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采購(gòu)的分類(lèi)與談判技巧
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一、采購(gòu)的分類(lèi)
1、按價(jià)格分類(lèi)
①招標(biāo)采購(gòu)；
②詢(xún)價(jià)采購(gòu)；
③比價(jià)采購(gòu)；
④議價(jià)采購(gòu)；
⑤定價(jià)采購(gòu)；
⑥公開(kāi)市場(chǎng)采購(gòu)。
2、按采購(gòu)主體分類(lèi)
①個(gè)人采購(gòu)；
②集團(tuán)采購(gòu)。
3、按采購(gòu)方法分類(lèi)
①傳統(tǒng)采購(gòu)
②科學(xué)采購(gòu)
⑴訂貨點(diǎn)采購(gòu)；⑵ERP采購(gòu)；⑶JIT采購(gòu)；⑷供應(yīng)鏈采購(gòu)；⑸電子商務(wù)采購(gòu)。
二、采購(gòu)的談判技巧
采購(gòu)談判不是球賽，更不是戰(zhàn)爭(zhēng)，在球賽或戰(zhàn)爭(zhēng)中只有一個(gè)贏家和一個(gè)輸家。在成功的談判里，雙方應(yīng)該都是贏家（雙贏），不是一方可能比另一方多贏一些。
采購(gòu)談判不是絞死對(duì)方：很多采購(gòu)員都誤認(rèn)為，采購(gòu)談判就是“討價(jià)還價(jià)”。但其實(shí)絕大多數(shù)成功的談判，都是一種買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)過(guò)研究、計(jì)劃和分析，最后達(dá)成互相可接受的協(xié)議或折中方案。采購(gòu)合同中條款那么多，如果只糾紛于價(jià)格和費(fèi)用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結(jié)果。
所以大多數(shù)談判的結(jié)果是落到妥協(xié)中，或者落到協(xié)作中。供應(yīng)商不是傻子，他在某項(xiàng)上失去的，肯定還要在另外的項(xiàng)目上找回來(lái)的。在這里給大家推薦15條采購(gòu)談判技巧，僅供大家參考。
rn本篇文章來(lái)源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)
- 1談?wù)勂髽I(yè)降低采購(gòu)成本的傳統(tǒng)方法
- 2采購(gòu)控制流程圖
- 3采購(gòu)知識(shí)與技巧分享
- 4采購(gòu)管理之采購(gòu)預(yù)算
- 5采購(gòu)管理五要素
- 6五金采購(gòu)流程
- 7物料的采購(gòu)
- 8采購(gòu)的技巧與策略
- 9采購(gòu)要素涉及的內(nèi)容
- 10采購(gòu)管理中的采購(gòu)戰(zhàn)略
- 11采購(gòu)的詢(xún)價(jià)
- 12準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)環(huán)境下的供需合作關(guān)系
- 13如何有效避免采購(gòu)上的失誤
- 14采購(gòu)工程師的崗位素質(zhì)要求有哪些？
- 15如何才能規(guī)避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
- 16生產(chǎn)調(diào)度主管崗位職責(zé)
- 17何謂“SCM的整體最優(yōu)化”
- 18日常采購(gòu)管理辦法
- 19選擇供應(yīng)商有什么重要意義？
- 20采購(gòu)物料跟催的方法
- 21從事外貿(mào)采購(gòu)必備的技巧
- 22采購(gòu)管理概況
- 23什么是經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量？存貨總成本包括哪些幾方面？
- 24信息化如何縮短采購(gòu)周期
- 25品質(zhì)成本包括的7個(gè)方面
- 26實(shí)施企業(yè)ERP時(shí)防范采購(gòu)陷阱的竅門(mén)
- 27采銷(xiāo)系統(tǒng)解決方案
- 28電子廠采購(gòu)招聘筆試題（含答案）
- 29采購(gòu)管理中的戰(zhàn)略采購(gòu)
- 30好用的采購(gòu)管理軟件是怎樣的?
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