當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 商務(wù)管理軟件 > 采購管理系統(tǒng)
采購職業(yè)的“天機(jī)”
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
有機(jī)會(huì)在深圳與某資深采購聊天,一時(shí)興起,就對(duì)他提了幾個(gè)問題,而他在鐵觀音濃茶之后也相當(dāng)有精神,竟然坦誠相告,道出了一些不為人知的天機(jī)!在此與采購?fù)蟹窒硪幌拢?br/>
問:你愿意和沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)員打交道嗎?
答:我不太喜歡跟沒有決策權(quán)的業(yè)務(wù)談單價(jià)。很多業(yè)務(wù)員動(dòng)不動(dòng)就說,這個(gè)我要請(qǐng)示一下經(jīng)理,然后回頭說,我們經(jīng)理說這個(gè)單價(jià)可以做,虧本做,剛剛我還被經(jīng)理罵了一回,說這么低的單價(jià)也做。
其實(shí)我知道他說的是假的,他嘴上這樣說,心里在偷笑呢,心想又遇到了一個(gè)笨蛋。這樣的人只能騙新手,我才不吃一套,我會(huì)說“既然你為難,那就算了,我找別家做”。他越這樣說,我越讓他不好過,再殺他二個(gè)點(diǎn),不做也得做。我直接跟他講,再降二個(gè)點(diǎn),如有問題叫你們經(jīng)理打電話給我,他一定會(huì)做。這是玩心里戰(zhàn)術(shù)。
問:業(yè)務(wù)員都希望做到客戶滿意,作為采購,你如何看待客戶滿意?
答:客戶永遠(yuǎn)不會(huì)滿意。如果業(yè)務(wù)說,我請(qǐng)示過上面了,這個(gè)價(jià)可以做,但不能再降了,我會(huì)說,好吧,我也不讓你難做,以后你交貨及時(shí)一點(diǎn)就好了??蛻魸M意不是因?yàn)槟愕膬r(jià)格滿意,而是對(duì)你的人滿意,覺得你是值得信任的人,合作很愉快的人。
采購滿意,但不一定是公司滿意,公司永遠(yuǎn)也不會(huì)滿意。作為公司來講,降價(jià)計(jì)劃一直在進(jìn)行,降價(jià)力度也一直在加強(qiáng),怎么會(huì)滿意呢?材料降價(jià)的部分,是公司的純利潤。市場是有限的,訂單量也是有限的,但節(jié)流的空間是無限的。
rn本篇文章來源于PMC資源網(wǎng)公益網(wǎng)站生管物控網(wǎng)
- 1采購管理系統(tǒng)下載
- 2采購管理
- 3采購申請(qǐng)
- 4采購合同
- 5采購申請(qǐng)單列表
- 6采購訂單列表
- 7新建采購到貨單
- 8采購?fù)素泦瘟斜?/a>
- 9新建采購入庫單
- 10采購詢價(jià)
- 11采購訂單
- 12采購計(jì)劃
- 1采購與庫存管理辦法
- 2采購erp系統(tǒng)推動(dòng)企業(yè)精細(xì)化管理
- 3采購部在公司組織的位置
- 4對(duì)規(guī)范、圖樣和采購文件的要求
- 5核電站設(shè)備采購計(jì)劃管理的應(yīng)用
- 6項(xiàng)目管理體系中的物資采購管理
- 7供應(yīng)商管理詳解
- 8國際采購的趨勢(shì)與特點(diǎn)
- 9采購的職能及發(fā)展
- 10采收管理系統(tǒng)功能特性是什么?
- 11采購管理之采購預(yù)算
- 12制造企業(yè)戰(zhàn)略采購淺析
- 13采購管理辦法
- 14采購的分類與談判技巧
- 15采購?fù)素浌芾碇贫?/a>
- 16采購數(shù)據(jù)分析及業(yè)績管理
- 17采購強(qiáng)人的采購流程經(jīng)驗(yàn)分享
- 18物料與采購管理目標(biāo)
- 19采購管理的目標(biāo)、要件和層次
- 20外協(xié)加工成本核算表
- 21采購管理系統(tǒng)主要功能
- 22采購管理制度
- 23供應(yīng)商管理簡介
- 24快速響應(yīng)法(QR)
- 25采購管理系統(tǒng)采用“憑證式”的錄入界面
- 26采購管理系統(tǒng)能給企業(yè)什么幫助?
- 27采購作業(yè)的內(nèi)容
- 28采購員如何有效地獲得較好的進(jìn)貨價(jià)
- 29采購工作的具體實(shí)施方法
- 30項(xiàng)目采購和合同管理
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓