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麥肯錫電子商務(wù)論叢－B2B市場銷售指南
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對賣方而言，B2B電子市集具備了網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)最不討喜的特性。還有其它選擇嗎？
不論產(chǎn)品種類為何，從原料到高度精密機(jī)器，賣方都不太樂意迎向網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。由于B2B電子市集起初把重點(diǎn)放在吸引買方，價(jià)格低廉乃成為首要目標(biāo)，而使所有參與者都能蒙其利的節(jié)省成本、提供成長契機(jī)等，都被拋在一邊。賣方競相出低價(jià)爭取特定訂單的[逆向拍賣](reserse auctions)大行其道，正足以顯示這類極度競爭的想法在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，是如何地根深蒂固。
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