存儲(chǔ)管理市場(chǎng)概覽（AMT 張艷 編譯）

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一、存儲(chǔ)管理市場(chǎng)的定義：

存儲(chǔ)管理服務(wù)評(píng)估是指為實(shí)現(xiàn)客戶一定的外包任務(wù)和獲取某一公司數(shù)據(jù)而進(jìn)行的有關(guān)數(shù)據(jù)的災(zāi)難恢復(fù)、備份和站點(diǎn)外映像等業(yè)務(wù)，除此之外，也包括設(shè)備擴(kuò)充、增值服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和報(bào)告生成服務(wù)等業(yè)務(wù)。在該領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)提供的此類軟件和服務(wù)可以幫助IT組織更好地管理自己開放系統(tǒng)中數(shù)據(jù)存儲(chǔ)環(huán)境的復(fù)雜性，并能提高對(duì)控制和資產(chǎn)管理的效果，從而降低存儲(chǔ)管理的成本和復(fù)雜度。

伴隨者數(shù)據(jù)和信息越來越變成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的血液的發(fā)展趨勢(shì)，作為企業(yè)都在尋求搜集更多的客戶數(shù)據(jù)、獲取這些數(shù)據(jù)中的規(guī)律的方式方法，因此，對(duì)于企業(yè)而言，決定如何管理和保存這些具有衡量成本有效性的數(shù)據(jù)就變得越來越重要了。

二、市場(chǎng)回顧：

u  AT&T表露出其增加、擴(kuò)展存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的意向：AT&T將其數(shù)據(jù)存儲(chǔ)作為自己的主要發(fā)展規(guī)劃的一部分，并且給予了短期內(nèi)的重點(diǎn)關(guān)注，但是要使那些還沒意識(shí)到AT&T這一動(dòng)向的用戶對(duì)此作出反應(yīng)還不太可能。

u 盤點(diǎn)：存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是在最近短短幾年里存儲(chǔ)管理領(lǐng)域中剛剛興起的發(fā)展迅速的技術(shù)之一，它的興起表明一些技術(shù)的結(jié)束，預(yù)示要開始清算這些技術(shù)的殘余了。存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)廣闊的發(fā)展方向已經(jīng)涉及到極其寬泛的領(lǐng)域，例如在一家公司被買賣時(shí)，如何清算其在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的價(jià)值等。

u  Iron Clad計(jì)劃：“Iron Mountain”是在一月就已經(jīng)發(fā)布的一種消息獲取服務(wù)，現(xiàn)在的問題是要決定金融服務(wù)企業(yè)是否在電子郵件保持策略和咨詢服務(wù)方面存在隔閡，以及公司如何彌補(bǔ)這樣的隔閡。

u   出口選擇有線還是無線（Cable & Wireless's Exit）:在2003年年中的時(shí)候，已經(jīng)宣布了在美國建立有線和無線出口的計(jì)劃，這使存儲(chǔ)管理客戶擔(dān)心服務(wù)是否將被中斷或是由其他的公司操縱。這方面的公司已經(jīng)對(duì)原先的若干存儲(chǔ)方面的資產(chǎn)進(jìn)行了調(diào)整，具體包括從Exodus獲取了與存儲(chǔ)有關(guān)的產(chǎn)品資產(chǎn)，并購買了StorageWay的部分資產(chǎn)。

三、周邊市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)因素:

u  業(yè)務(wù)連貫性: 由于業(yè)務(wù)方面一直在尋求能確保其戰(zhàn)勝各種恐怖分子、黑客和自然災(zāi)害的威脅頑強(qiáng)生存下來的各種方法，所以需要有一種離線的存儲(chǔ)解決方案，該決絕方案要能維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并成為一個(gè)熱門的綜合性入口。這就要求市場(chǎng)能為客戶提供更多的容易接納的、可以集成備份和恢復(fù)功能的存儲(chǔ)管理解決方案，這樣的解決方案要么是有公司自行開發(fā)，要么是外包出去。

u   市場(chǎng)輻射因素: 市場(chǎng)中的很多角逐者都為了在保住利潤的增長能與成本相符而一直苦苦掙扎。象存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)StorageNetworks這樣的企業(yè)已經(jīng)退存儲(chǔ)管理市場(chǎng)，開始盤點(diǎn)。而象 Scale 8這樣的曾經(jīng)是獨(dú)一無二的主營消息存儲(chǔ)管理業(yè)務(wù)的公司也到了英雄末路的時(shí)候，只剩下一個(gè)空殼而已。

u 存儲(chǔ)管理市場(chǎng)格局的重新劃分 ：已經(jīng)在給企業(yè)提供硬件的供應(yīng)商現(xiàn)在可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)由于發(fā)展的需要，市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生了改變，原來的龍頭企業(yè)已經(jīng)開始提供存儲(chǔ)解決方案方面的外包業(yè)務(wù)了。

四、長期的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素

u 數(shù)據(jù)集結(jié)：由于客戶從數(shù)據(jù)中獲取了更多的資源，而來自市場(chǎng)、銷售和其他的協(xié)作需求方面的信息對(duì)于客戶來說太多太濫，所以存儲(chǔ)就顯得更加關(guān)鍵和重要了。在實(shí)現(xiàn)聯(lián)合的若干企業(yè)中，為首的公司的服務(wù)器上存儲(chǔ)著數(shù)據(jù)，存儲(chǔ)公司備份的關(guān)鍵數(shù)據(jù)能很快很容易地被存儲(chǔ)和恢復(fù)。隨著市場(chǎng)的成長，在內(nèi)容豐富的應(yīng)用軟件的取動(dòng)之下也可是發(fā)揮自身的作用，而且在將來繼續(xù)鼓動(dòng)用戶為存儲(chǔ)去尋求外包。

u  廣告的力量驚人: 廣告的傳播速度已經(jīng)使存儲(chǔ)公司有能力把更大數(shù)量的數(shù)據(jù)更可靠更快速地傳送到世界上的任何地方。例如，每秒鐘長距離傳輸?shù)臄?shù)據(jù)比特的成本伴隨著SSPs、VPNs和IP市場(chǎng)的發(fā)展壯大而下降。

u   流媒體的增長：互聯(lián)網(wǎng)上流式媒體的迅速增長激發(fā)了對(duì)高性能視頻和音頻等數(shù)據(jù)文件的需求。由于流式媒體文件變得越來越以質(zhì)量為本，而且內(nèi)容的深度也在不斷提高，所以對(duì)存儲(chǔ)的可靠性和對(duì)流式媒體文件恢復(fù)功能的需求也增長了。這也就開創(chuàng)出了新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。例如，一位在線音樂處理人員通過網(wǎng)絡(luò)就可以下載和購買當(dāng)前的音頻、視頻作品。有了擴(kuò)展了的存儲(chǔ)管理，就可以讓最普遍的數(shù)據(jù)被更多的人訪問到。模塊化的服務(wù)意味著一個(gè)客戶可以選擇宿主機(jī)、存儲(chǔ)有關(guān)數(shù)據(jù)，并且CDN一方也能根據(jù)客戶的數(shù)據(jù)需求創(chuàng)建客戶定制的模塊化的解決方案。

五、對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)的積極與消極反應(yīng)：

1、市場(chǎng)輻射

u       積極反應(yīng)——由于市場(chǎng)的波動(dòng)，公司需要對(duì)改變了的客戶需求作出反應(yīng)，要能更好地滿足客戶的需求，賺取利潤，公司就必須在戰(zhàn)略上進(jìn)行由管理服務(wù)到重點(diǎn)關(guān)注軟件開發(fā)的轉(zhuǎn)變。

u      消極反應(yīng)——一項(xiàng)固定的服務(wù)意味著一個(gè)客戶能指望的在當(dāng)前以及今后都可靠的市場(chǎng)，而不是一個(gè)建立在冒險(xiǎn)基礎(chǔ)上的市場(chǎng)。很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變都象構(gòu)筑在沙子上的空中樓閣一樣是在沒有理解客戶的需求的情況下進(jìn)行的，十分不可靠。

2、存儲(chǔ)管理市場(chǎng)開發(fā)商的重新配置

u       積極反應(yīng)——設(shè)備開發(fā)商可以通過把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到為客戶提供運(yùn)行在自己設(shè)備上的存儲(chǔ)管理解決方案的方面上來，從而為自己的硬件開拓出一條新渠道，這樣無論是在線還是離線情況下，都能為客戶定位。有了專業(yè)的服務(wù)組件就能為公司帶來增值的利潤價(jià)值。

u       消極反應(yīng)——一存儲(chǔ)管理開發(fā)商的目標(biāo)不是設(shè)備而是找到一些預(yù)先不可知的方法，為更大數(shù)量客戶提供一些在特殊的存儲(chǔ)硬件上使用的平臺(tái)。

六、業(yè)務(wù)連貫性

u       積極反應(yīng)——現(xiàn)在是一個(gè)偉大的考慮存儲(chǔ)管理解決方案利潤的時(shí)候，尤其是為客戶提供離線備份的解決方案。開發(fā)商已經(jīng)有了關(guān)鍵的進(jìn)入該領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，是時(shí)候進(jìn)行有關(guān)中級(jí)管理、為確保企業(yè)關(guān)鍵核心數(shù)據(jù)保駕護(hù)航讓其生存下來的業(yè)務(wù)了。

u       消極反應(yīng)——災(zāi)難的出現(xiàn)促使存儲(chǔ)要進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，而實(shí)際的趨勢(shì)是絕大多數(shù)公司沒有親身經(jīng)歷過災(zāi)難的，他們?cè)谶x擇某個(gè)解決方案的時(shí)候應(yīng)該花時(shí)間來平谷自己的需求。開發(fā)商依舊在管理存儲(chǔ)解決方案方面不斷工作著，他們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神，但是在開發(fā)一種更強(qiáng)大的存儲(chǔ)管理解決方案時(shí)要用這一點(diǎn)來研究客戶的需求。

七、結(jié)論

以上我們對(duì)存儲(chǔ)管理的市場(chǎng)進(jìn)行了初步分析，最后我們列出了一張對(duì)當(dāng)前存儲(chǔ)管理市場(chǎng)的分析表，希望能對(duì)讀者有所幫助。

當(dāng)前存儲(chǔ)管理市場(chǎng)的分析表

公司

AT&T

Broadwing

Cable & Wireless

Digex

Equinix

IBM

Qwest Internet

Savvis

當(dāng)前態(tài)度

積極

中等

否定

3rd

積極

積極

中等

中等

在市場(chǎng)中的位置

2流市場(chǎng)

3流市場(chǎng)

2流市場(chǎng)

3流市場(chǎng)

3流市場(chǎng)

2流市場(chǎng)

3流市場(chǎng)

2流市場(chǎng)

目前情況

已經(jīng)建立

剛剛開始

有雛形

有雛形

有雛形

有雛形

有雛形

有雛形

動(dòng)力

積極

中立

中立

中立

中立/積極

積極

中立

中立

Vision

積極

中立

否定

中立

Neutral/積極

積極

中立

中立

作者聯(lián)系方式：Yan.zhang@AMTeam.org