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賓館線上促銷如何進(jìn)行“模糊定價(jià)”

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用“模糊定價(jià)”方式開拓對(duì)新客戶的優(yōu)惠促銷

隨著電子商務(wù)市場競爭走向白熱化，消費(fèi)者利用各類比價(jià)餐廳軟件，比較餐廳的價(jià)格，擇優(yōu)消費(fèi)。餐廳方只有保證自己渠道的房價(jià)、房態(tài)與同類競爭渠道的一致，才不會(huì)被消費(fèi)者排除在外。針對(duì)這種形式，很多餐廳都選擇模糊定價(jià)，吸引消費(fèi)者。

1、針對(duì)旅行者的模糊定價(jià) 

此種方式多為打包銷售，比如客房+景點(diǎn)門票=XXX元，或客房+飛機(jī)票=XXX元,消費(fèi)者在分銷網(wǎng)站只能看到打包產(chǎn)品的整體價(jià)格，并不能明確知道客房一天多少錢，此種方式因?yàn)楫a(chǎn)品不同而無法相比可以逃避了比價(jià)平臺(tái)的直接對(duì)比。比如驢媽媽網(wǎng)站、航空公司網(wǎng)站等有很多此類產(chǎn)品。

2、預(yù)付價(jià)格

此種房價(jià)多為比餐廳普通門市價(jià)優(yōu)惠的房價(jià)，優(yōu)惠幅度根據(jù)限定條件的不同而不同。此類房價(jià)的宣傳方式多為熱賣并帶有較強(qiáng)烈的宣傳語出現(xiàn)，比如：2折起或保證比餐廳賣價(jià)優(yōu)惠等等，消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)在預(yù)訂過程中一般看不到價(jià)格，直到完成全部預(yù)訂流程并成功支付后才能知道具體房費(fèi)金額，比如PRICE LINE就有此類產(chǎn)品。

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發(fā)布：2007-04-03 13:07    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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