POP也許是以后終端銷售的關(guān)鍵

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    新品上市，主題陳列必不可少。但企業(yè)可能沒想到，精心策劃的主題陳列，卻可能因?yàn)镻OP錯(cuò)位，全都放了空炮。

    “最基礎(chǔ)的最重要”。在賣場(chǎng)的很多專柜，經(jīng)常可以看到企業(yè)POP所示信息過時(shí)，文不對(duì)題，欠缺專業(yè)度。

    POP是向顧客推銷產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)的廣告。醒目、簡(jiǎn)潔明了的POP是不說話的銷售顧問，對(duì)銷量幫助巨大。主要有以下幾種：

    1.吸引顧客進(jìn)店P(guān)OP：在終端外張貼品牌故事/新品上架/季末清倉等POP，在心理上減輕顧客的進(jìn)店壓力，配合招牌、條幅、橫幅等宣傳手段，可有效提升進(jìn)店率。

    2.新品POP：新品優(yōu)先陳列，POP書寫廠家/商品名稱/Logo/價(jià)格，賣點(diǎn)突出，文字簡(jiǎn)潔，整體效果醒目舒適，意圖明確，會(huì)顯著提升銷售總額與客單價(jià)。

    3.顧客利益點(diǎn)POP：客流高峰期，銷售人員即便“接一待二照顧三”也忙不過來。用POP展示產(chǎn)品買點(diǎn)，可適當(dāng)緩解銷售壓力。如POP寫上“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”、“本周銷量排行第一”。

    4.推薦POP：庫存過大，POP標(biāo)明“經(jīng)理推薦”；銷售不暢需調(diào)整陳列位，POP可標(biāo)明顧客利益點(diǎn)；僅余尾單，POP則標(biāo)明“倍受歡迎，限購一件”。

    5.帶價(jià)格POP：低端顧客適應(yīng)“超值精選，價(jià)格***元”POP；“988元買全3件套”POP，則直接幫助顧客做預(yù)算。

    6.買贈(zèng)POP：如“滿***元，贈(zèng)時(shí)尚手表一塊，市值358元”POP，以高檔產(chǎn)品買贈(zèng)推廣，提升中檔顧客的消費(fèi)級(jí)別。

    7.服務(wù)POP：“買不買不要緊，請(qǐng)您試試看!”之類的POP，對(duì)淡化顧客討價(jià)要求、提升品牌形象有極佳的助推作用。

    8.售罄/替代品POP：暢銷商品斷檔或停產(chǎn)會(huì)影響商家收益。在斷檔商品陳列位設(shè)計(jì)“售罄，5日內(nèi)到貨/替代品”POP，對(duì)進(jìn)店顧客是一個(gè)補(bǔ)償。

    9.處理品POP：針對(duì)想買而買不起顧客，在正柜以外相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域搞促銷。如“斷色斷碼，12元起價(jià)”POP，配合促銷人員、廣播等工具，對(duì)拋售極有利。