區(qū)域銷售管理五件事

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在企業(yè)開辦的企業(yè)內(nèi)部培訓時了解到，作為銷售管理的主力，區(qū)域管理經(jīng)理應(yīng)當在目標達成和銷售人中項目推進指導方面發(fā)揮更大更到位的作用。
    下面以省區(qū)經(jīng)理為例，簡單說明其圍繞“目標、計劃、行動”應(yīng)重點做好的日常工作。時代光華小編整理了具體行動指南，以供參考：
    1、省區(qū)經(jīng)理頭件事：關(guān)注省區(qū)年度目標的達成；目前的機會夠嗎？應(yīng)當采取什么措施調(diào)整？主動與大區(qū)和公司溝通，爭取支持；
    2、省區(qū)經(jīng)理二件事：學習企業(yè)管理培訓課程，協(xié)助每個銷售員理清年度目標達成計劃；該銷售員的銷售機會夠嗎？如不夠，應(yīng)如何調(diào)整？如夠，如何將重點項目往前推進？
    3、省區(qū)經(jīng)理三件事：落實企業(yè)員工培訓制度，幫助銷售明確當前的重點項目；每個月幫助每個銷售員理清當月的Must－Win（必須贏）項目，確定工作重點；
    4、省區(qū)經(jīng)理四件事：為重點項目制訂行動計劃；計劃必須是書面的，有具體的時間表，要細化到每一周的行動內(nèi)容；每一個25%以上（指客戶已經(jīng)立項）的項目必須有詳細的行動計劃，大區(qū)經(jīng)理負責督導，營銷中心應(yīng)進行抽查；
    5、省區(qū)經(jīng)理五件事：每周檢查計劃執(zhí)行情況，并進行必要調(diào)整；省區(qū)經(jīng)理每周的例會必須檢查計劃的執(zhí)行情況，以確保計劃的推進，提高對項目的掌控力度。
    最簡單的就是最高效的！省區(qū)經(jīng)理必須全力做好“目標、計劃、行動”三項基本內(nèi)容，讓每一個銷售人員清晰地知道行動的方向、步驟！

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