營銷員的營銷感悟

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    相信大家都記得讀書時候許多的故事，并且對讀小學一年級時印象最深刻。記得我第一次抬頭挺胸帶上紅領巾時，自豪感油然而生，只覺得自己便是一個頂天立地的男子漢了。當時我進入學堂讀一年級（我讀書時農(nóng)村學校還沒設立幼兒園），教我語文是我班的班主任，一位年輕漂亮的女老師，名叫做蘇小妹，我總以為是蘇東坡的妹妹。她人長得挺靈秀的，走起來來亭亭玉立，宛如仙女下凡，并且她文章寫得很華麗，還在雜志上發(fā)表過，我對她很是敬佩。但是我生性好動，又調皮，免不了受到老師的教訓。學期剛開始時，蘇老師特意安排我和兩位挺文靜的女生同桌，當時我們坐的桌子是一條長長的長凳，我坐在中間，兩邊便坐的是金鳳和銀鳳，這兩位挺文靜的女生聽說是雙胞胎，父母生出她倆時，真是希望她倆能成鳳，也慰望子成龍之心，就起了金鳳和銀鳳之名。我對蘇老師的安排很是反感，就偷偷跑到課堂后與叫做冠君的男生，一位流著鼻涕，喜歡把鼻涕擦在學堂后面的墻壁上的男生，都沒有見他拿起書本，而數(shù)學考得又出奇地好的同學，商量用什么辦法對付蘇小妹老師。

    由于蘇小妹老師安排我與兩位女生同桌，上學堂我很是無味！就和我做營銷的時候，在市場上尋找與顧客心智鏈接的認知時，踏破鐵鞋還不到時，就有一種氣餒的感覺，真想到此了結?？墒?，我有一種性格那就是沒到長城心不死，到了長城心更高。在營銷“盲區(qū)”卡住時，我會想到上學堂，如何去打發(fā)校園的時光。當我想與冠君商量用什么辦法對付蘇小妹老師時，我就有一種激情，一種本能的個性便洋溢出來，那冠君也是挺爽快的毛毛孩，我們一拍即合，想了很多法子，比如爬上校園里那棵枝繁葉茂的大榕樹捉來毛毛蟲，偷偷夾到我同桌金鳳和銀鳳的書本里，甚至也可以等下課休息時間，偷偷夾到蘇小妹老師的教義里；還可以上課時答非所問……我和冠君設計了很多法子，結果也大膽行動了。記得那天是上語文課，蘇小妹老師叫我們打開課本時，金鳳和銀鳳都大聲叫喊起來，然后就是大哭。我一看，金鳳和銀鳳翻開的書本里，有兩只毛毛蟲還在掙扎著，我心里暗自慶幸，我看你蘇小妹有什么法子呢？讓你這堂課上不了。這時蘇小妹老師從講臺上走過來，發(fā)現(xiàn)了惡作劇，嚴厲著臉對我說：“洋洋，是不是你干的？”我腦子一轉，自告奮勇地說：“蘇老師，我知道是誰干的。”蘇小妹一時沒有想到我會說我知道是誰干的話，就順意問：“那你說是誰干的？”我故意大聲地說：“是我干的。”蘇小妹想不到我會那么坦白，瞬時也沒有反應過來，我就繼續(xù)說：“蘇老師，我坦白地對你說，我是故意做的，只是想你安排我和冠君坐。”冠君一聽到我想和他坐，知道美差來了，立刻站起來說：“蘇老師，我語文很差勁，你就安排我和語文冠軍洋洋坐吧。”我接著冠君的說：“是啊，我和數(shù)字老子冠君坐，那我們就優(yōu)勢互補啦！”我和冠君手舞足蹈起來。蘇小妹老師聽著我倆的對話，開始頓悟起來，就開口說：“你倆說得很有理想，但是考慮到你倆都是班上的調皮鬼，缺少自制力，暫時先按編排好的座位坐，考察一兩個星期再做調整。洋洋你把金鳳和銀鳳書上的毛毛蟲拿掉，課后向金鳳和銀鳳道歉！”我知道蘇小妹老師也很害怕蟲子之類的，見她說考察一兩個星期再做調整，就乖乖地把毛毛蟲拿扔到窗外面去了。課后我向金鳳和銀鳳道歉，她姐妹就是不理會我，班女生見我倆也遠遠地躲著，心里美滋滋的，有一種成功的感覺——看你以后誰不乖聽我的話。

    如果營銷運動就像我在學堂把毛毛蟲夾在女生書本里那么精彩，那么做營銷的趣味性很高，也很有樂趣的，自然就可以消除營銷中的“盲區(qū)”?？墒俏覐膩頉]有聽說過那個營銷人活得快樂，聽得最多的是痛并快樂著。是嗎？學堂里的快樂，是來自于我童貞的快樂，是一種自然成長的規(guī)律；而營銷人的快樂，只是在市場上尋找不到顧客心智鏈接的認知而產(chǎn)生一樣創(chuàng)意枯萎，抑或是一個可以預見效力的營銷方案突然被封殺在搖籃時，突然出現(xiàn)救世主時，才有絲絲的欣慰。我不知道自己為什么從事營銷這個殘酷的行業(yè)，不是因為營銷可以讓我品味許多不同顧客消費心智世界，更不是因為這個行業(yè)容易賺錢。其實，從上學堂的時刻起，我就不小心從事了營銷。在上語文課的學堂上，把自己換座位（產(chǎn)品）告訴給蘇小妹老師（顧客），通過在金鳳和銀鳳書本里夾毛毛蟲（定位），并有冠君（媒介）的配合下，我就達到了換位的目的（營銷目標）。最后，蘇小妹真的調換我和冠君坐在一起了，到考試時，看到我們倆都是第一名的，蘇小妹老師真的笑的，笑得很天真。因為，我們真的優(yōu)勢互補了，不是在做整合營銷傳播嗎？