市場營銷：淺談地板營銷的三個時期

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    地板的競爭到底是什么樣的競爭，經(jīng)過對地板行業(yè)的仔細(xì)分析，筆者將地板行業(yè)的營銷總結(jié)為三個時代的營銷，也是對于地板行業(yè)營銷的總結(jié)。

    第一個時代“裸奔時代”，裸奔時代把產(chǎn)品的所有內(nèi)容都顯示在消費(fèi)者面前的營銷模式，地板企業(yè)希望通過諂媚式的銷售方式，將地板行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費(fèi)者，以此來打動消費(fèi)者，這個對于在消費(fèi)者對產(chǎn)品，尤其是地板產(chǎn)品不是很了解的營銷時代，起到了積極的作用。很多地板企業(yè)將這一工業(yè)產(chǎn)品的30多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行逐一對比，如耐磨轉(zhuǎn)數(shù)等，以獲得人們認(rèn)知；這種簡單的營銷模式，在特定的產(chǎn)品導(dǎo)入時代，起到了非常重要的作用。消費(fèi)者迅速認(rèn)識了地板，這個工業(yè)化的產(chǎn)品，并變成消費(fèi)者裝修過程中不可或缺的基本元素。

    第二個時代“媚俗時代”，隨著地板營銷的逐漸發(fā)展，對于產(chǎn)品的認(rèn)識已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，人們已經(jīng)很難記住眾多的地板品牌，因此，借助于快速消費(fèi)品的營銷模式，很多地板企業(yè)紛紛找明星代言，希望通過代言來贏得更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費(fèi)者對地板品牌的認(rèn)知，半年時間一下子約有七八十家企業(yè)都找來了中外影視明星代言地板品牌，把消費(fèi)者都當(dāng)成了追星族，認(rèn)為消費(fèi)者對于地板的認(rèn)知，是建立在對明星的了解的基礎(chǔ)上，媚俗式的地板銷售模式，對于剛剛進(jìn)入地板行業(yè)或者地板品牌認(rèn)知度低的品牌發(fā)展起到了積極的作用，很多品牌一躍成為很多消費(fèi)者認(rèn)識的地板品牌，但是對于品牌的內(nèi)涵和延伸，這些企業(yè)或許沒有深入的考慮過。

    第三時代是“庸俗時代”，即離開其使用條件無限炒作，如在水里煮、高壓鍋壓，甚至做成了金魚缸展示來說明其耐壓或防水。從簡單的產(chǎn)品剖析到產(chǎn)品的媚俗代言，各個地板品牌已經(jīng)不知道顧客希望知道些什么，對于消費(fèi)者的教育，已經(jīng)發(fā)展成為對自我的褻瀆和折磨，不知道消費(fèi)者究竟需要些什么。同時，把地板這個工業(yè)產(chǎn)品請上了神壇，認(rèn)為地板是無所不能的。

    這三個時代從一定程度上說明了地板行業(yè)的浮躁，地板行業(yè)沒有從行業(yè)發(fā)展的角度來思考營銷模式，更多的是低層面的營銷競爭，但圣象地板作為行業(yè)的主流制造商則從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展入手，從最初的耐磨以及鎖扣等各項(xiàng)使用功能開始，進(jìn)而轉(zhuǎn)入提升環(huán)保要求，從銷售地板到銷售體驗(yàn)和生活方式，把歐洲和美國的產(chǎn)品營銷模式順利的進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)化為國內(nèi)消費(fèi)者能夠接受的體驗(yàn)式銷售模式，讓消費(fèi)者對于生活方式的理解轉(zhuǎn)化為對地板產(chǎn)品的認(rèn)知，同時，在地板營銷上走出了一條適合國內(nèi)地板企業(yè)發(fā)展的可借鑒之路，在強(qiáng)化木地板行業(yè)發(fā)展的每一個階段都主動引領(lǐng)市場，并引領(lǐng)消費(fèi)者對于地板的認(rèn)知和了解。