銷售技巧之經(jīng)典銷售三術(shù)

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銷售不是蠻干的，是需要講究一定技巧的，時(shí)代光華小編就總結(jié)了經(jīng)典銷售中的三術(shù)，以供參考。

一、 誘惑術(shù)

在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了時(shí)代光華管理課程之后認(rèn)為，在面對(duì)商場上的銷售術(shù)，真正的營銷高手正是誘惑高手，他們不會(huì)去強(qiáng)行的說我們的產(chǎn)品怎么怎么好、我們的公司怎么怎么大、我們的價(jià)格怎么怎么優(yōu)惠;他們會(huì)說用上我們的產(chǎn)品會(huì)帶來什么效果、用上我們的產(chǎn)品會(huì)帶來大多的效益、和我們公司合作會(huì)怎么幫助你成長、成功……

二、 利益術(shù)

一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子，杰克說：我已經(jīng)決定好了一個(gè)女孩子，我要你娶她;兒子說：我自己要娶的新娘我自己會(huì)決定;杰克說：但我說的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔!兒子說：哇!那這樣的話嘛....，在一個(gè)聚會(huì)中，杰克走向比爾蓋茨，杰克說：我來幫你女兒介紹個(gè)好丈夫;比爾說：我女兒還沒想嫁人呢;杰克說：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔;比爾說：哇!那這樣的嘛話....，接著，杰克去見世界銀行的總裁;杰克說：我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁;總裁說：我們已經(jīng)有很多位副總裁，夠多了;杰克說：但我說的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔;總裁：哇!那這樣的話嘛....，最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。這是一個(gè)經(jīng)典的推銷圣經(jīng)，它告訴我們在談的生意核心是在談什么，當(dāng)然是談利益，所以一個(gè)推銷高手應(yīng)該是一個(gè)以利益為中心的促成高手，我們可以組織一定的話術(shù)，比如：我們在別的地區(qū)設(shè)立的代理商一開始也有像你一樣的顧慮和猶豫，但和我們合作三個(gè)月后，他現(xiàn)在一個(gè)月銷售達(dá)到了****，一個(gè)月能盈利**元;另外也可以把銷售方案搞成一個(gè)年終的獎(jiǎng)勵(lì)，比如：完成年度銷售任務(wù)目標(biāo)后我們可以獎(jiǎng)勵(lì)給您一部轎車，也可以返給你***錢……，充分利用好利益術(shù)會(huì)得到一個(gè)事半功倍的效果,讓銷售變得很輕松。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

三、 堅(jiān)持術(shù)

做銷售這一行，有好多的時(shí)候當(dāng)我們的努力已經(jīng)到了一定的時(shí)候就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，但如果放棄了那就前功盡棄了，公司曾有一個(gè)業(yè)務(wù)員，他做市場做了半年認(rèn)為沒有前途辭職了，可等他一走后，他原來負(fù)責(zé)的市場有好多客戶打電話到公司來要產(chǎn)品，后來這個(gè)市場成為了公司最重要的核心市場之一。其實(shí)，銷售核心的理論并不見得有多么高深，關(guān)鍵是要我們多學(xué)、多練，多總結(jié)，然后再持續(xù)下去;就像要成為一個(gè)武功高強(qiáng)的人，招式只有直拳、擺拳、勾拳，主要看你打出去位置夠不夠準(zhǔn)，力度夠不夠大，速度夠不夠快，如果練到爐火純清的地步，自然就會(huì)成為一個(gè)無招勝有招的武林高手了。

以上三個(gè)銷售技巧，具有普遍意義，大家要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施。

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