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提高網(wǎng)絡(luò)銷售的四大秘訣
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售產(chǎn)品和宣傳品牌,有的企業(yè)取得了良好的效果,然而,有的企業(yè)效果卻不明顯。時(shí)代光華小編一些效果明顯的企業(yè)一般具有以下四個(gè)技巧。
技巧一:增加你潛在客戶數(shù)據(jù)庫
對銷售員進(jìn)行系列的銷售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時(shí)代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓(xùn)課程,經(jīng)過學(xué)習(xí)實(shí)踐,可以更好的提高銷售業(yè)績。瀏覽網(wǎng)站的人多,直接購買的人少,絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,悄悄的走了,浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以,一定要用一個(gè)技巧,讓登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式,這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,他們都會逐步成為你的客戶的。
這些都是我們可以利用的增加你的潛在顧客的數(shù)據(jù),讓他心甘情愿留下自己的資料,企業(yè)今天就算你不再投入一分錢來推廣,只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好,你的銷售依然會不斷的增長,如何在配合其他的技巧,就是瘋狂的增長。
技巧二:網(wǎng)站產(chǎn)品介紹文案的優(yōu)化
產(chǎn)品介紹是打動客戶的重要因素之一,但是目前大部分的B2C網(wǎng)站都只是一個(gè)簡單的產(chǎn)品型號等專業(yè)的介紹,缺少一個(gè)勾引起用戶購買沖動的介紹。
文案如何寫呢?核心兩個(gè)原則:1、賣好處:描寫你的商品能夠給客戶帶去的好。2、賣感覺:描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會,企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個(gè)類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師,跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。
技巧之三:利用客戶評價(jià)影響潛在客戶的決策
絕大部分的人都有從眾心理,所以購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,其他購買過的人對產(chǎn)品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大,所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對這個(gè)產(chǎn)品的好評價(jià)。
技巧之四:提高客戶重復(fù)購買的小技巧
1、優(yōu)惠券策略:一個(gè)客戶訂購成功之后,一定要贈送客戶一張優(yōu)惠券,然后在一定期限內(nèi),購買產(chǎn)品的時(shí)候,優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫營銷:定期向客戶的推送對客戶有價(jià)值的信息,同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會生硬的像客戶推送廣告,這樣效果很差。你想要想過要,一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息,那么,什么信息客戶喜歡呢?
對客戶有價(jià)值的
讓客戶感動的
讓客戶開心的
讓客戶人為你是關(guān)心他的
以上四個(gè)技巧,比較實(shí)用,大家不妨可以試一試。
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