免費(fèi)≠不賺錢(qián)

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  丁老板在大學(xué)城開(kāi)了一家書(shū)店，但他不賣(mài)書(shū)，他免費(fèi)提供租書(shū)。他每年可以賺上百萬(wàn)元。丁老板是如何做到一年凈賺上百萬(wàn)元的?

  丁老板的書(shū)店只免費(fèi)提供租書(shū)。店里的書(shū)基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書(shū)，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書(shū)，每個(gè)租書(shū)的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書(shū)。3本書(shū)還回來(lái)，50元押金就退給你。如果續(xù)借，押金繼續(xù)交著。但是丁老板并不是靠押金來(lái)賺錢(qián)的。

  租書(shū)，還書(shū)，讓這群學(xué)生不停地要來(lái)丁老板的店，每個(gè)大學(xué)生租書(shū)都會(huì)有針對(duì)性，比如：考研的就會(huì)租考研的書(shū)，考雅思的就會(huì)租考雅思的書(shū)，考公務(wù)員的也一樣。丁老板通過(guò)系統(tǒng)登記學(xué)生們?cè)?jīng)租過(guò)哪些書(shū)，現(xiàn)在在租哪些書(shū)，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書(shū)，那么他們是否要上培訓(xùn)班?大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。于是丁老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語(yǔ)的合作……能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成!

  這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書(shū)，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問(wèn)題，丁老板推薦給他的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多!丁老板通過(guò)免費(fèi)租書(shū)吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播，互相介紹，來(lái)的學(xué)生更多!接著丁老板都知道他們接下來(lái)要考什么，是考研，還是考公務(wù)員，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬(wàn)元。