營(yíng)銷：推動(dòng)寵物食品業(yè)發(fā)展

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    中國(guó)寵物食品行業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，增速依然迅猛，一方面取決于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的日趨成熟，另一方面也取決于這個(gè)行業(yè)從業(yè)者們的不斷努力，促使中國(guó)的寵物食品行業(yè)越發(fā)繁榮，層出不窮的各類產(chǎn)品在寵物產(chǎn)品零售終端隨處可見(jiàn)，從寵物主食到各種各樣的寵物零食，中國(guó)的寵物們正享用著前所未有的美食盛宴。

    “一家企業(yè)只有兩個(gè)基本職能，那就是創(chuàng)新和營(yíng)銷”這個(gè)經(jīng)典的理念來(lái)自于現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普.科特勒,這個(gè)經(jīng)典理念同樣適用于今天的中國(guó)寵物食品行業(yè)，中國(guó)的寵物食品行業(yè)相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家起步比較晚，但中國(guó)寵物食品企業(yè)的發(fā)展速度非常之快，很多企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新有了不錯(cuò)的成就，從原料和配方研究到適口性耐口性方面的研究越來(lái)越深入，產(chǎn)品相對(duì)于從前有了很大的改觀。

    現(xiàn)在中國(guó)寵物食品行業(yè)的從業(yè)者們也深深感覺(jué)到，單單做好產(chǎn)品在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻多端的市場(chǎng)環(huán)境中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，價(jià)格高昂的設(shè)備、數(shù)量巨大的原材料等成本投資了以后，更關(guān)鍵的是如何使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)能夠得到足夠的利潤(rùn)，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展經(jīng)久不衰，才能在未來(lái)的市場(chǎng)上擁有自己的領(lǐng)地。行業(yè)越發(fā)展，新加入寵物食品領(lǐng)域的企業(yè)和投資者就越來(lái)越多，也就意味著寵物食品這個(gè)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)就越發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何讓企業(yè)的品牌產(chǎn)生有效的價(jià)值將成為中國(guó)寵物食品企業(yè)面臨的關(guān)鍵性難題。

    結(jié)合菲利普.科特勒教授的理念，我們不難看出，研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)不能放松的一個(gè)環(huán)節(jié)，但面對(duì)魚(yú)龍混雜的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，如何做好營(yíng)銷將是企業(yè)更加關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷不是銷售也不是賣東西，是一個(gè)龐大和系統(tǒng)的工程，任何細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位都可能造成營(yíng)銷的不成功或效果打折扣。

    筆者認(rèn)為，有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是當(dāng)今中國(guó)寵物食品企業(yè)做中國(guó)市場(chǎng)所需求思考的：

    A、清楚的了解目標(biāo)消費(fèi)者的情況

    B、根據(jù)消費(fèi)者需求去塑造產(chǎn)品

    C、將品牌如何定位

    D、品牌面市后給目標(biāo)消費(fèi)者什么樣的感覺(jué)

    E、設(shè)定優(yōu)質(zhì)的渠道分銷模式

    F、零售終端的優(yōu)質(zhì)維護(hù)

    G、保持銷售渠道暢通的策略

    H、中長(zhǎng)期的品牌傳播和推廣策略

    I、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群的有效服務(wù)

    在過(guò)去的時(shí)間里，筆者見(jiàn)證了很多寵物食品企業(yè)的成與敗，比如有的企業(yè)規(guī)模算的上是很大，但品牌產(chǎn)品做的并不是很好，設(shè)備完全做不到滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，營(yíng)銷做的得當(dāng)?shù)脑挘局辽倥琶叫袠I(yè)前三甲，但現(xiàn)在卻排不上名，在很多時(shí)候給大家留下的只能是惋惜。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，給品牌發(fā)展帶來(lái)了很大的難度，那些在市場(chǎng)上取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的企業(yè)必定是那些在創(chuàng)新和營(yíng)銷上做的好的企業(yè)，希望筆者的分享能給各位朋友帶來(lái)一些啟發(fā)。