怎樣才能做好營銷

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    經(jīng)常有全國各地的老板和營銷人咨詢“怎樣才能做好營銷”，我記得以前在文章里談到過，既然大家都對這個問題感興趣，我在這里就再賣弄一番，以我拙筆略微寫寫，這也算是老生常談了。

    怎樣才能做好營銷？這個題目看起來好大，其實真正做起營銷來則從一些具體的基礎做起，需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強、聰慧機敏、扎扎實實，一步一個腳印，不斷追求不斷進步。說到做好營銷，在這里從三點談起，那就是“學”、“干”和“想”。

    學學是做營銷的地基工程，首先要解決的是學習什么的問題，要學習營銷的基本知識（包括營銷理論、營銷分析、營銷策略、營銷現(xiàn)狀、營銷趨勢等），還要學習具體的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識等，更要學習做人，可能很多人覺得很奇怪，也許質(zhì)疑做營銷還得學做人？回答肯定的，營銷做得比較優(yōu)秀的營銷高手，同樣都相當?shù)臅鋈耍跔I銷過程中很會為人處事。正是有不少營銷人員忽視了做人這一點，使得其營銷水平一直不見長進啊。再者解決跟誰學的問題，處處留心皆學問，可以跟老師學、跟專家學、跟上司學、跟同事學、跟經(jīng)銷商學、跟競爭對手學，其次營銷探討會、交流會等也是很好的學習機會。當然現(xiàn)在條件好了，只要有心去學習就有機會去學，除了跟具體的老師學習，也可以用電腦學習、從書刊學習等。

    干干是營銷的基本歷練，百聞不如一見，一見不如實干，只有腳踏實地地去做，才能真正體會營銷，才能真正領悟營銷，才能真正學會營銷。干要解決心態(tài)的問題，一定要變“要我干”為“我要干”，要主動而為，不是被動應付。在干的過程中，要能干、多干、巧干，不要拈輕怕重、挑三揀四，要有挑戰(zhàn)精神，選有難度的產(chǎn)品來挑戰(zhàn)自我，選有難度的營銷任務來挑戰(zhàn)自我，在干中克服困難，完成營銷目標，從而提高自己的營銷水平。營銷是動態(tài)的，營銷不是只靠動動嘴，更要“動手動腳”，營銷是做出來的，是需要把想法付諸實際行動，付出的是智慧和勤勞。任何夸夸其談的營銷論道，如果離開了腳踏實地地行動，都是白費口舌，毫無裨益的。

    想想貫穿營銷整個過程，想決定了營銷的方向和方法，在整個營銷過程中至關重要。想就是用心思考，用心規(guī)劃營銷過程中的每個細節(jié)，用心落實營銷過程中的每個細節(jié)，用心分析、提煉、總結，用心靈活變通營銷思路。想，就要勤想，就要多想，當營銷困惑時想想，會思路開闊，問題、困難迎刃而解；當營銷順利時想想，就會信心百倍，就會有更高的目標追求。想，就是要求在營銷過程中學會分析，要在平常的營銷工作中養(yǎng)成思考的習慣。

    學、干、想這三點是個有機的整體，三者必須是相互依附，不能人為割裂開來，這里邊缺了任何一點，都可能影響到營銷的結果。只是學，那就成了學而不實，只是紙上談兵，不能解決營銷過程中實際問題；只是干，就有可能成了蠻干，干的越多有可能損失越大；只是想，那也是空想社會主義，也不會產(chǎn)生任何營銷效益。要想做好營銷，必須做到學習在先，學了就要營銷歷練，再帶著著營銷中產(chǎn)生的具體問題加深學習，就是在學中干、在干中學，邊干邊學、邊學邊干，當然全部過程中都要用心思考。

    要想真正做好營銷，就一定要邊學邊干邊想，除此之外，恐怕沒有什么捷徑。

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    作者介紹：王洪東，十余載營銷實戰(zhàn)，從營銷一線做起，在民營、國有、外資企業(yè)工作過，歷任區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等職，有良好的職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力，通曉營銷管理，擅長團隊管理、營銷創(chuàng)新、營銷策劃、品牌建設、渠道管理、市場推廣、目標管理、資源整合、費用管控、營銷培訓等。

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