時代營銷的新特點與新變化

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    “時代不同了，營銷也不一樣了，過去能干的事，現(xiàn)在未必能干；過去不能干的事，現(xiàn)在也有可能能干。”“營銷，或許是這個世界上最講究與時俱進的活了”

    ——營銷策劃人邵珠富

    營銷，其實是一個非常與時俱進的活，隨著“六大元素（whenwherewhywhowhat和how，邵珠富個人的總結(jié)）”的任何一個元素轉(zhuǎn)變，其最終效果都有可能轉(zhuǎn)變，因此時代在變、營銷的思維也要變，這不是以某個人的意志為轉(zhuǎn)移的。結(jié)合時代特點，邵珠富總結(jié)的一些適應(yīng)當今時代營銷特點的規(guī)律，以饗讀者：

    1、營銷，要實現(xiàn)由“注意到消費者”向“消費者注意到”轉(zhuǎn)變

    現(xiàn)在的時代是一個沒有秘密的時代，連在自己家院子里小便都有可能被谷歌地圖給拍到；

    現(xiàn)在的時代是一個網(wǎng)絡(luò)的時代，今天早上你吃的啥穿的啥，可能用不了半小時全世界都知道了；

    現(xiàn)在的時代也是一個紛繁復(fù)雜的時代，同一類產(chǎn)品，消費者往往會面臨著無數(shù)種選擇；

    ……

    正是由于時代特點的轉(zhuǎn)變，過去“注意消費者”的營銷思維就有可能不太管用了，而讓“消費者注意到”則往往成為營銷的基本前提和基礎(chǔ)。否則你的營銷，在面對紛繁復(fù)雜的同類競爭，猶如黑夜里拋媚眼，很難引起人們的注意，注定難成功。

    2013年4月15日，在鳳凰山名酒城，邵珠富巧遇瀘洲巧釀坊酒業(yè)有限公司的副總經(jīng)理陳世榮，陳總拿出了一款“嚞”字型的酒瓶，問我此產(chǎn)品如何營銷？我當時就講到“現(xiàn)在做營銷，產(chǎn)品不是最重要的，傳播也不是最重要的，而讓消費者注意到才是最重要的。你的酒瓶設(shè)計有特點，消費者容易在酒桌上注意到，假以時日，營銷或許并不難”，陳總笑笑：的確，有的人看到我們的酒瓶后，就愛不釋手，還有的拿到我們的樣品后就不還給我們了，多少錢也要買。

    當然，他們的產(chǎn)品同樣也存在著“知道的都說好，可惜好多人都不知道”的問題，這是另一個方面的話題了。但能夠“讓消費者注意到”，你必須有特點才行。這是下面要提到的問題。

    2、營銷，實現(xiàn)由“產(chǎn)品好”向“產(chǎn)品有特點”轉(zhuǎn)變

    過去營銷要講究產(chǎn)品品質(zhì)好，只要產(chǎn)品好，就不愁賣，“酒香不怕巷子深”嘛，后來有人進了一步，說現(xiàn)在光產(chǎn)品好還不行，還得會吆喝，“酒香也怕巷子深嘛”，但這均只看到了表面現(xiàn)象。

    事實上，在邵珠富看來，光“產(chǎn)品好”、光“會吆喝”還是遠遠不夠的，還要有特點。中央電視臺選男主持人有個原則，要么“帥”要么“賣”要么“壞”要么“怪”，就是因為有特點的人會給人們留下更深刻的印象?，F(xiàn)實中，比潘長江、徐錚長得帥的多了去了，但為何他們出名了？除了演技外，就是因為他們長得太有特點了。

    2012年下半年，邵珠富曾經(jīng)幫助一個很小規(guī)模的海參賣家打造了一款“小丑參”的產(chǎn)品，別看他們的海參“長得丑”，那是因為它們沒有任何添加劑，既沒有常規(guī)的加鹽加糖加草木灰，也沒有超常規(guī)的加水泥加福爾馬林，正因為如此，所以海參看上去不挺刮不圓潤，但卻是貨真價實的“綠色環(huán)保”安全的產(chǎn)品，結(jié)果一宣傳，產(chǎn)品賣火了，回頭客也非常多。原因就在于，它們沒有強調(diào)產(chǎn)品的賣相，而是強調(diào)了其特點——“丑”，哈哈！

    3、營銷傳播，重心由“九牛二虎”向“九牛一毛”轉(zhuǎn)變

    主席出訪俄羅斯和非洲，夫人出名了，為何？汶川大地震，解放軍和武警戰(zhàn)士流血流汗流淚，結(jié)果最后出名的是“豬堅強”，為何？玉樹地震又出了個“喂奶警察”，而不是貢獻更大的們，為何？它們都不是活動本身費了“九牛二虎之力”要突出的，相對它們的主題活動，這些元素頂多算是“九牛一毛”，但事后卻能夠讓人們記住并印象深刻，有意思吧？

    泉水節(jié)，邵珠富曾建議辦一個“泉水護照”，像上海世博會的那種，72名泉每到一處蓋章一枚，相信會隨著泉水節(jié)的傳播，人們的參與性越來越強，效果會火得不得了。類似的還有“名字帶泉的人免費旅游”“發(fā)動大家為泉水節(jié)造字”等，倘若能夠成行，或許也同樣能夠達到出彩的目的。