促銷的副作用

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    節(jié)日的夜晚，天空中煙花絢麗，璀燦的光芒四射，照亮了整個(gè)夜空，但只是瞬間，美麗的煙火就消失了，甚至沒(méi)有一點(diǎn)余溫。

    堂屋中祖宗牌位前的香火卻已燃燒了近一個(gè)小時(shí)，仍然閃著紅亮的火頭，它不會(huì)太光明，也不會(huì)馬上熄滅，長(zhǎng)久的、均衡的做同一件事。

    我懷疑促銷的作用就象煙火。很多商家可能很少嘗試過(guò)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)額，所以找到一個(gè)節(jié)日來(lái)搞個(gè)大促銷，我們可以對(duì)促銷作個(gè)分析：

    ·因?yàn)榇黉N，客人本一月只需要一瓶醬油的，現(xiàn)在一下子買了五瓶，這下可好，他半年內(nèi)都不需要再買醬油了。

    ·如果這些不適用，他會(huì)丟棄，這讓他感到可惜和沮喪，正如吃不完的菜，會(huì)認(rèn)為味道不好一樣，客人會(huì)認(rèn)為此產(chǎn)品不好。

    ·半年內(nèi)，客人不再光顧，門(mén)店要如何支付房租、店員的薪水和獲取利潤(rùn)呢？

    ·某一月沖上來(lái)的業(yè)績(jī)，讓店員得到較大的收入，這些容易得來(lái)的收入，他大手大腳地花掉了，同時(shí)，提高他的工資預(yù)期

    ·為了沖量搞促銷，需要臨時(shí)租倉(cāng)庫(kù)，這費(fèi)了成本

    ·需要臨時(shí)加人，擴(kuò)充架構(gòu)，有些人有些架構(gòu)一旦加上去，再減下來(lái)可不是易事。

    ·明明這月工廠不忙的，但為了促銷，可是要加班加點(diǎn)，忙亂地生產(chǎn)，增加了成本

    ·忙中一定出錯(cuò)，品質(zhì)不保，運(yùn)營(yíng)成本偏高，只要出貨，其他的都顧不上了，為后續(xù)的售后埋下了導(dǎo)火索。

    ·在促銷旺季時(shí)加的人加的機(jī)，在后幾個(gè)月中，基本處于閑置狀態(tài)，這些本不需增加的產(chǎn)能要如何消化？

    ·為了不白養(yǎng)人，工廠一定再來(lái)做庫(kù)存，以備下一次的促銷，所有資金全都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)里了，老板很焦急地四處籌錢。

    ·資金不足，急需資金回籠，壓榨供應(yīng)商、對(duì)工人太小氣福利不好、工資沒(méi)有吸引力、引起工人不滿、將庫(kù)存清貨大減價(jià)。

    ·這些短期的行為再一次造成工廠的動(dòng)蕩和不可控。

    ·所有的客人也都知道，商家要常常搞促銷，所以他平時(shí)更不買貨了，要積累需求，因?yàn)槠綍r(shí)100的產(chǎn)品，促銷時(shí)只要50，那他為何不等到促銷時(shí)再買呢？

    ·于是促銷前、促銷后生意都很差，商家更相信了促銷的顯著作用

    ·最終，受盡平時(shí)慘淡生意折磨的商家，更需要促銷時(shí)的一針嗎啡