營銷策劃學我者生似我者死的奇妙定律

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    營銷策劃當中越來越多的成功案例出現(xiàn)，于是當一個品牌取得了成功，后邊跟隨著無數(shù)，期待著通過相同的操作手法能夠取得成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)指出，隨著信息的快速傳播，信息的老化現(xiàn)象只是彈指之間的事情，恰恰這些新生代消費群剛剛追捧的“金子”，在這之后馬上就會變成令人厭惡的“狗屎”，因此，營銷策劃模仿這條路線基本上行不通，正像國畫大師齊白石老先生所說“學我者生，似我者死”。

    現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)沒有什么信息不是高度透明的。人們喜歡新鮮的事物和一手信息，同時，人們也討厭那些相同的已經(jīng)發(fā)生過的事物和轉(zhuǎn)眼間變成二手的信息，因此，營銷策劃的根本是創(chuàng)造第一，而不是成為模仿者，為第一推波助瀾。

    小米之后，不知有多少企業(yè)想做出第二個小米，可是，至今仍然沒有第二小米的出現(xiàn)，出現(xiàn)的也只是獲得一些殘羹冷炙。人們對葉茂中褒貶不一，但中國營銷策劃界再也沒有出現(xiàn)過第二個葉茂中，盡管很多營銷策劃人正在學習他的操作手法。電影《泰冏》火得一塌糊涂，很多演員和導演都覺得這不過是一個再普通不過的故事和電影，于是期望通過模仿也導出自己的《泰冏》，成功者至今沒有。做涼茶恐怕是再簡單不過的事情了，可是自從加多寶（原王老吉）之后，再無企業(yè)能夠?qū)霾枳龅饺绱顺潭龋趵霞彩且驗榘哑放埔厝?，才有如今的地位。筆者曾經(jīng)在上世紀末進入到保健品行業(yè)，史玉柱的腦白金主打送禮牌，取得了巨大的成功，然而，接下來無論哪一個產(chǎn)品再打送禮牌都沒有成為第二個腦白金，包括史玉柱的黃金搭檔、黃金酒等。

    營銷策劃真是一個奇妙的事情，多年來，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)從來都走在一條創(chuàng)新營銷策略的路線上，我們可以學習創(chuàng)新的營銷理論，但不可模仿別人的創(chuàng)新營銷實踐。很多企業(yè)家希望探究這其中的原因何在。

    在具體的營銷策劃實踐當中，我們發(fā)現(xiàn)一個奇妙的現(xiàn)象，市場營銷是一項實踐性極強的社會科學，無論哪一個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，都會為后來者留下巨大的生存空間。舉例來說，無論蘋果市場覆蓋多么廣闊，仍然有沒有被蘋果所關(guān)注到的消費者的盲點，營銷策劃專家就是要深入到消費者當中，尋找這些被大品牌所忽略的盲點，這就是新生品牌的生存空間。從廣義上來講，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)認為，這種生存空間是無限大的，而那些被成功的大品牌所占據(jù)的空間只是其中一個小小的點，因此，我們在做營銷策劃創(chuàng)意時，一定要尋找到最利于消費者認知的被大品牌所忽略掉的盲點，這個點找得越準確，新品牌取得成功的幾率越大，甚至可能會超越那些大品牌。蘋果進入智能手機市場可以說是一個品牌小弟，但卻因為其找到了手機市場的盲點，成功地將諾基亞、愛立信、摩托羅拉等大品牌擠出了市場。

    很多營銷策劃人或者企業(yè)家常常會說：“這個行業(yè)已經(jīng)高度成熟，沒有成長空間了。”其實，這種認知是狹隘的市場認知。正當人們認為智能手機市場已經(jīng)進入到白熱化的競爭時期，蘋果、三星、HTC等跨國品牌占據(jù)壟斷地位，就連著名的大企業(yè)聯(lián)想、華為、中興等也沒有在這一領(lǐng)域取得什么實質(zhì)性的突破時，2010年，小米手機異窮突起，至2013年，其年銷售額已經(jīng)突破350億元人民幣，小米品牌的成功就是找到傳統(tǒng)制造型智能手機企業(yè)的盲點，因此而取得成功。在央視年度人物評選直播當中，格力董事長董明珠說，格力只要跟阿里合作，就可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維，顯然，這是一種錯誤的觀念，格力如果想謀求更大的突破，一定要找尋現(xiàn)代家電品牌營銷成功之外的盲點，為自己拓展另外一個成長空間，而與阿里合作，顯然并不是最合適的另一個成長空間。騰訊的快速發(fā)展也使得騰訊快速進入到發(fā)展的瓶頸期，新浪微博的崛起，更使得騰訊的危機感達到了頂峰，甚至成為騰訊生死存亡的節(jié)點，正是在這個時候，騰訊沒有極力想做第二個新浪微博，而是在這之外找到了新的盲點，微信的誕生，令業(yè)界膽寒，也成就了騰訊的第二春，順利地實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。