營(yíng)銷策劃學(xué)我者生似我者死的奇妙定律

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    營(yíng)銷策劃當(dāng)中越來(lái)越多的成功案例出現(xiàn)，于是當(dāng)一個(gè)品牌取得了成功，后邊跟隨著無(wú)數(shù)，期待著通過(guò)相同的操作手法能夠取得成功。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)指出，隨著信息的快速傳播，信息的老化現(xiàn)象只是彈指之間的事情，恰恰這些新生代消費(fèi)群剛剛追捧的“金子”，在這之后馬上就會(huì)變成令人厭惡的“狗屎”，因此，營(yíng)銷策劃模仿這條路線基本上行不通，正像國(guó)畫大師齊白石老先生所說(shuō)“學(xué)我者生，似我者死”。

    現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)沒(méi)有什么信息不是高度透明的。人們喜歡新鮮的事物和一手信息，同時(shí)，人們也討厭那些相同的已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事物和轉(zhuǎn)眼間變成二手的信息，因此，營(yíng)銷策劃的根本是創(chuàng)造第一，而不是成為模仿者，為第一推波助瀾。

    小米之后，不知有多少企業(yè)想做出第二個(gè)小米，可是，至今仍然沒(méi)有第二小米的出現(xiàn)，出現(xiàn)的也只是獲得一些殘羹冷炙。人們對(duì)葉茂中褒貶不一，但中國(guó)營(yíng)銷策劃界再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)第二個(gè)葉茂中，盡管很多營(yíng)銷策劃人正在學(xué)習(xí)他的操作手法。電影《泰冏》火得一塌糊涂，很多演員和導(dǎo)演都覺(jué)得這不過(guò)是一個(gè)再普通不過(guò)的故事和電影，于是期望通過(guò)模仿也導(dǎo)出自己的《泰冏》，成功者至今沒(méi)有。做涼茶恐怕是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了，可是自從加多寶（原王老吉）之后，再無(wú)企業(yè)能夠?qū)霾枳龅饺绱顺潭?，王老吉也是因?yàn)榘哑放埔厝?，才有如今的地位。筆者曾經(jīng)在上世紀(jì)末進(jìn)入到保健品行業(yè)，史玉柱的腦白金主打送禮牌，取得了巨大的成功，然而，接下來(lái)無(wú)論哪一個(gè)產(chǎn)品再打送禮牌都沒(méi)有成為第二個(gè)腦白金，包括史玉柱的黃金搭檔、黃金酒等。

    營(yíng)銷策劃真是一個(gè)奇妙的事情，多年來(lái)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從來(lái)都走在一條創(chuàng)新營(yíng)銷策略的路線上，我們可以學(xué)習(xí)創(chuàng)新的營(yíng)銷理論，但不可模仿別人的創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)踐。很多企業(yè)家希望探究這其中的原因何在。

    在具體的營(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的現(xiàn)象，市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的社會(huì)科學(xué)，無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，都會(huì)為后來(lái)者留下巨大的生存空間。舉例來(lái)說(shuō)，無(wú)論蘋果市場(chǎng)覆蓋多么廣闊，仍然有沒(méi)有被蘋果所關(guān)注到的消費(fèi)者的盲點(diǎn)，營(yíng)銷策劃專家就是要深入到消費(fèi)者當(dāng)中，尋找這些被大品牌所忽略的盲點(diǎn)，這就是新生品牌的生存空間。從廣義上來(lái)講，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，這種生存空間是無(wú)限大的，而那些被成功的大品牌所占據(jù)的空間只是其中一個(gè)小小的點(diǎn)，因此，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷策劃創(chuàng)意時(shí)，一定要尋找到最利于消費(fèi)者認(rèn)知的被大品牌所忽略掉的盲點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)找得越準(zhǔn)確，新品牌取得成功的幾率越大，甚至可能會(huì)超越那些大品牌。蘋果進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)品牌小弟，但卻因?yàn)槠湔业搅耸謾C(jī)市場(chǎng)的盲點(diǎn)，成功地將諾基亞、愛(ài)立信、摩托羅拉等大品牌擠出了市場(chǎng)。

    很多營(yíng)銷策劃人或者企業(yè)家常常會(huì)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)高度成熟，沒(méi)有成長(zhǎng)空間了。”其實(shí)，這種認(rèn)知是狹隘的市場(chǎng)認(rèn)知。正當(dāng)人們認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，蘋果、三星、HTC等跨國(guó)品牌占據(jù)壟斷地位，就連著名的大企業(yè)聯(lián)想、華為、中興等也沒(méi)有在這一領(lǐng)域取得什么實(shí)質(zhì)性的突破時(shí)，2010年，小米手機(jī)異窮突起，至2013年，其年銷售額已經(jīng)突破350億元人民幣，小米品牌的成功就是找到傳統(tǒng)制造型智能手機(jī)企業(yè)的盲點(diǎn)，因此而取得成功。在央視年度人物評(píng)選直播當(dāng)中，格力董事長(zhǎng)董明珠說(shuō)，格力只要跟阿里合作，就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維，顯然，這是一種錯(cuò)誤的觀念，格力如果想謀求更大的突破，一定要找尋現(xiàn)代家電品牌營(yíng)銷成功之外的盲點(diǎn)，為自己拓展另外一個(gè)成長(zhǎng)空間，而與阿里合作，顯然并不是最合適的另一個(gè)成長(zhǎng)空間。騰訊的快速發(fā)展也使得騰訊快速進(jìn)入到發(fā)展的瓶頸期，新浪微博的崛起，更使得騰訊的危機(jī)感達(dá)到了頂峰，甚至成為騰訊生死存亡的節(jié)點(diǎn)，正是在這個(gè)時(shí)候，騰訊沒(méi)有極力想做第二個(gè)新浪微博，而是在這之外找到了新的盲點(diǎn)，微信的誕生，令業(yè)界膽寒，也成就了騰訊的第二春，順利地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。