淺析營銷心理學(xué)的三大基本原則

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    營銷是講究技巧的，要做好營銷這一行，一定要懂營銷心理學(xué)。下面就來講講營銷心理學(xué)的三大原則。

    營銷心理學(xué)的原則一：發(fā)展性原則。

    事物是不斷發(fā)展變化的，作為營銷活動反映的營銷心理，也在不斷地變化中。這要求我們要用變化發(fā)展的眼光去看待營銷參與者的心理，學(xué)習(xí)根據(jù)事物演變的可能性，去預(yù)測營銷參與者心理變化的趨勢，。同時也可以運用已經(jīng)被證明了的營銷心理規(guī)律去推斷新的營銷心理變化的可能性。

    營銷心理學(xué)的原則二：聯(lián)系性原則。

    我們每個人都生活在復(fù)雜的自然環(huán)境和社會環(huán)境之中，其任何一個心理現(xiàn)象的產(chǎn)生都受到環(huán)境的影響和制約，這種影響和制約在不同時間和不同地點以及不同條件下的反映又會有所不同。因此，研究營銷參與者的心理現(xiàn)象的原因是，不但要考慮與之相聯(lián)系的多方面因素，還要分析引起營銷心理現(xiàn)象的不同原因、條件等?？傊?，一定要注意研究社會環(huán)境諸因素對營銷參與者心理的整體影響，不要孤立地、片面地看問題。

    營銷心理學(xué)的原則三：客觀性原則。

    營銷心理學(xué)的客觀性原則就是如實反映營銷參與者心理發(fā)生、發(fā)展、變化的規(guī)律。這要求尊重客觀實際，遵照事物的本來面目去反映事物，不作絲毫的主觀臆斷。研究營銷心理學(xué)，首先必須遵從這一原則辦事。我們都知道，人的心理是客觀事物的主觀反映，一切得心理活動都是外界刺激所引起的，通過一系列的生理變化加以實現(xiàn)，并在人的各種實踐活動中表現(xiàn)出來。研究營銷參與者的心理活動，就是要學(xué)會從這些可以觀察得到的現(xiàn)象中去研究，客觀且全面地分析特定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下影響營銷參與者心理的背景因素，以提示營銷心理的發(fā)生、發(fā)展和變化規(guī)律。