網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品推廣賣(mài)點(diǎn)與亮點(diǎn)

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在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的“賣(mài)點(diǎn)”主要是通過(guò)廠(chǎng)家，比如生產(chǎn)企業(yè)、中間商(經(jīng)銷(xiāo)商)與零售商提煉這種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然也有顧客提煉的路子可以走。不過(guò)在做計(jì)劃中，尤其是作為第三方提案，往往都是基于企業(yè)的材料和推廣重點(diǎn)提煉適合于推廣的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

這些賣(mài)點(diǎn)必須符合目標(biāo)受眾、目標(biāo)客群的需求和愛(ài)好，要么切中用戶(hù)痛點(diǎn)，要么滿(mǎn)足用戶(hù)期望，這也是理解客戶(hù)非常重要的一環(huán)。

在推廣執(zhí)行中，又會(huì)做一些賣(mài)點(diǎn)方面的優(yōu)化與升級(jí)，聽(tīng)取市場(chǎng)反饋，把消費(fèi)者的意見(jiàn)融入其中，進(jìn)而讓賣(mài)點(diǎn)更“炫”，更能打動(dòng)人，更利于網(wǎng)絡(luò)傳播。

這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的提煉，主要是一個(gè)企業(yè)的某種產(chǎn)品生產(chǎn)之前或生產(chǎn)出來(lái)后由相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的總結(jié)、概括或賦予價(jià)值，從而在零售管理系統(tǒng)中取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

賣(mài)點(diǎn)分析與提煉主要來(lái)源于這樣幾個(gè)方面：

一、主要包括產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等，從產(chǎn)品的功能角度提煉賣(mài)點(diǎn)是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價(jià)值的“載體”。

當(dāng)然在這方面分析與提煉賣(mài)點(diǎn)時(shí)，不能太散，也不能太全，過(guò)多過(guò)全，受眾也很難記住，往往是采用扼要的幾個(gè)有震撼力的詞，把多種賣(mài)點(diǎn)概括起來(lái)，這樣就比較好推廣，受眾看到后也比較好記，然后主推一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，把其它賣(mài)點(diǎn)作為輔助的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出現(xiàn)。

二、賦予產(chǎn)品特定的附加價(jià)值，比如與生活潮流結(jié)合、同步與某種時(shí)尚趨勢(shì)，或者是創(chuàng)造出新的產(chǎn)品概念，用概念突出賣(mài)點(diǎn)，或者是把產(chǎn)品放到某種整體解決方案里，這樣都能夠?yàn)楫a(chǎn)品建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，形成頗具吸引力的賣(mài)點(diǎn)。

當(dāng)然，在推廣中，推出一些文字內(nèi)容時(shí)，尤其是媒體報(bào)道、評(píng)論一類(lèi)，在闡述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，往往還會(huì)附帶一些企業(yè)品牌方面的賣(mài)點(diǎn)，比如企業(yè)的硬件設(shè)備，以占地面積、生產(chǎn)設(shè)備、人員規(guī)模等為主;企業(yè)的軟件優(yōu)勢(shì)，包括高素質(zhì)隊(duì)伍、服務(wù)理念、企業(yè)文化、行業(yè)榮譽(yù)、社會(huì)地位、零售管理系統(tǒng)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等，這是一個(gè)品牌影響力的體現(xiàn)，可以強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的說(shuō)服力。

在很多的企業(yè)報(bào)道，甚至是一些社會(huì)報(bào)道、財(cái)經(jīng)新聞、家居新聞等各類(lèi)媒體文章中，我們往往都會(huì)在里面發(fā)現(xiàn)這類(lèi)突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的段落，有時(shí)候也可能以配圖的形式予以強(qiáng)調(diào)。

在賣(mài)點(diǎn)分析妥當(dāng)并且提煉出來(lái)后，基本上所有傳播都會(huì)不斷闡釋、強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)信息，比如媒體新聞與評(píng)論里，會(huì)采用各種文字組合去傳遞賣(mài)點(diǎn);在互動(dòng)活動(dòng)中，會(huì)在活動(dòng)介紹、參與環(huán)節(jié)、互動(dòng)方式等多個(gè)細(xì)節(jié)處，植入不同的賣(mài)點(diǎn)，以影響對(duì)該賣(mài)點(diǎn)最可能感興趣的用戶(hù)。

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