如何打造金牌營銷團(tuán)隊(duì)？

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建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)中，主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)的重要因素，作為團(tuán)隊(duì)管理者，如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的“金牌營銷團(tuán)隊(duì)”呢？

其一，慎重甄選人才。 如果營銷團(tuán)隊(duì)所零售管理系統(tǒng)產(chǎn)品主要是通過直接零售管理系統(tǒng)的模式實(shí)現(xiàn)，那么就要求業(yè)務(wù)人員必須有足夠的沖勁與韌性，反之，如果營銷團(tuán)隊(duì)零售管理系統(tǒng)的是系統(tǒng)集成產(chǎn)品或軟件開發(fā)產(chǎn)品，那相對(duì)來說個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品對(duì)客戶來說決策過程比較長(zhǎng)和困難，需要營銷人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說營銷人員的個(gè)性要適合產(chǎn)品的零售管理系統(tǒng)模式。

其二，用心留住人才。把握合理用人的方針，即：用當(dāng)其時(shí)，用當(dāng)其位；用當(dāng)其長(zhǎng)，用當(dāng)其愿。提拔部屬不能操之過急，因?yàn)槿瞬诺某砷L(zhǎng)是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的，用挫折與錘煉把部屬真正變成槍膛里的“子彈”，這樣一旦離開槍膛，它的殺傷力才會(huì)極大。

堅(jiān)持以績(jī)論人的原則。業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印象或直觀感覺，感覺再好，難免出現(xiàn)偏頗。在企業(yè)中，只有能夠按質(zhì)、按量完成主管布置的工作任務(wù)的員工，才是我們需要的員工；只有能將智慧最終轉(zhuǎn)化為財(cái)富、能帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的主管，才是最高明的主管。

其三，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。作為團(tuán)隊(duì)主管需要通過每次的零售管理系統(tǒng)例會(huì)來對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行營銷培訓(xùn)，彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員零售管理系統(tǒng)薄弱的環(huán)節(jié)，同時(shí)讓團(tuán)隊(duì)成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識(shí)的習(xí)慣，最終形成學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，主管可以改變下屬成員的工作作風(fēng)，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與零售管理系統(tǒng)習(xí)慣，通過對(duì)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人零售管理系統(tǒng)功力的提升，來增強(qiáng)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。

其四，有效激勵(lì)。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者能夠讓其部屬不用揚(yáng)鞭自奮蹄，即使是一個(gè)沉默的羔羊也爆發(fā)出了火山般的激情，那他這個(gè)主管就坐得非常舒服了。可以說激勵(lì)是調(diào)動(dòng)部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法，他的作用和產(chǎn)生的效果是巨大的。

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