定位營(yíng)銷的十二法則

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 在參加管理培訓(xùn)時(shí)了解到，定位營(yíng)銷最早見于70年代美國(guó)報(bào)刊。其確切含義是在消費(fèi)者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置，給消費(fèi)者留下不可磨滅的獨(dú)特印象。時(shí)代光華網(wǎng)小編收集匯總了，定位營(yíng)銷的十二大法則，以供參考，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?br />     1、市場(chǎng)領(lǐng)先法則
    在進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)的時(shí)候，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的一點(diǎn)是創(chuàng)造一類能使你成為市場(chǎng)“第一”產(chǎn)品，這比努力使人們相信你能比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的質(zhì)量或服務(wù)，要容易得多?？傊?ldquo;第一”要?jiǎng)龠^“更好”。
    2、產(chǎn)品創(chuàng)新法則
    當(dāng)你不能成為某類產(chǎn)品中的第一時(shí)，就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。因?yàn)闈撛谟脩艨偸菢酚诮邮苄滦彤a(chǎn)品。
    3、觀念競(jìng)爭(zhēng)法則
    在銷售技巧培訓(xùn)課程中，最好的產(chǎn)品只是作為一種觀念在于用戶或潛在用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好的產(chǎn)品，是并不存在的，市場(chǎng)營(yíng)銷不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)。
    4、深入人心法則
    這條法則來自于“觀念競(jìng)爭(zhēng)法則”，搶先深入人心勝過搶先進(jìn)入市場(chǎng)。而人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進(jìn)入人們的頭腦必須選擇“急風(fēng)暴雨”式的戰(zhàn)略。
    5、概念集中法則
    市場(chǎng)營(yíng)銷中最為成功的方法是使?jié)撛谟脩粜哪恐袑?duì)本公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)擁有一個(gè)名詞或概念。這個(gè)名詞或概念必須是簡(jiǎn)單易記、朗朗上口的。
    6、概念專有法則
    一個(gè)公司必須擁有自己專有的概念，方能在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲勝，如果一個(gè)概念被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用戶心目中形成，你想用同樣的概念去贏得客戶，其結(jié)果只能是徒勞無益。
    7、階梯定位法則
    任何同類商品，都會(huì)在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)選購(gòu)順序的階梯，在這一階梯上，各種品牌的商品各占一層，而你的產(chǎn)品的營(yíng)銷計(jì)劃要與其在市場(chǎng)階梯中所處的地位相符。
    8、兩強(qiáng)相爭(zhēng)法則
    最初，某種新類型產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如同一個(gè)多級(jí)的梯子，逐漸地，這個(gè)梯子就變成了只有兩強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，成功的營(yíng)銷商將致力于躋身市場(chǎng)的兩強(qiáng)之中。
    9、針對(duì)第一法則
    若想爭(zhēng)取第二，就應(yīng)采取針對(duì)市場(chǎng)第一的方針。
    10、品種細(xì)分法則
    隨著時(shí)間的推移，某類產(chǎn)品總是從單一的品種細(xì)分為很多品種，而每一個(gè)細(xì)分品種都將成為分立的、獨(dú)特的主體存在，都有其領(lǐng)先品牌。
    11、遠(yuǎn)期效果法則
    一些市場(chǎng)營(yíng)銷做法的長(zhǎng)期效果往往與其短期效果相背相反，而成功的營(yíng)銷行為應(yīng)在長(zhǎng)期內(nèi)顯現(xiàn)效力。
    12、商標(biāo)擴(kuò)展法則
    商標(biāo)擴(kuò)展是將一個(gè)成功產(chǎn)品的商標(biāo)用于此公司計(jì)劃推出的一個(gè)新產(chǎn)品上，它將不可避免地給用戶造成商標(biāo)雷同的印象。而事實(shí)說明：商標(biāo)擴(kuò)展是無效的。

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