談銷售：銷售也是種專業(yè)

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有個朋友問我，過幾年工作該怎么辦?。课彝ζ婀炙龁栠@個問題，了解后才知道她是做銷售工作的，認(rèn)為銷售是吃青春飯，趁年輕累點(diǎn)苦點(diǎn)倒沒關(guān)系，但年齡大些就不應(yīng)再做了，希望能有個穩(wěn)定清閑的差事。可苦于自己沒有所謂的專業(yè)，沒有專長，所以苦惱。

我反問，難道銷售不是門專業(yè)嗎？

我想起我自己，第一份工作在國企每月313元的工資，只能吃國企食堂，在外面只夠吃面條，來份米粉算是奢侈了。因為有過拮據(jù)的日子，所以出來做銷售的時候，非常努力，也很珍惜，幾個銷售中我最努力的跑客戶，公司要求3家，我就跑5家，6家，所以業(yè)績算不錯。那時，拿到幾千元的工資，已經(jīng)很幸福了。記得曾經(jīng)大夏天最熱的一天石景山嘉里中心跑4個來回，就為盡快把單簽了?，F(xiàn)在回想起來，那段時間鍛煉了自己的韌勁、目標(biāo)感，還有開拓的精神。

初出茅廬的銷售很容易沒有信心，認(rèn)為沒有專業(yè)的人才會選擇銷售，是誰都可以都能做的崗位。孰不知如同夠年頭的酒一樣，老銷售才是積淀深厚歷久醇香，千軍易得，一將難求，可用到有將才的老銷售身上。記得一個銷售高手朋友跟我講，他自己早已經(jīng)過了產(chǎn)品的銷售階段，他常能同客戶深入探討人生經(jīng)歷，社會觀念，管理心得。。。彼此交換觀點(diǎn)，自己通過同各種優(yōu)秀的人物接觸，不斷學(xué)習(xí)，早已經(jīng)是受客戶尊敬的學(xué)長和朋友了?？磥頉]信心不可怕，怕的是一直在沒信心中度過，沒有去解決自己薄底子的問題，正是從觀念上認(rèn)為銷售是沒有技術(shù)含量，是沒有專業(yè)深度可言的崗位，才忽略了學(xué)習(xí)的重要。

更有些人認(rèn)為銷售就是低三下四的求人，雖然都知道銷售和客戶人格上是平等的，可有些銷售就是硬氣不起來，陪客戶笑臉，點(diǎn)頭哈腰，阿諛奉承，給客戶送禮，請客戶吃飯，陪客戶輸錢。。。這樣的陰陽人即使收入再高，我看不做也罷。我看到的很多朋友，倒是客戶來求銷售，請銷售吃飯，過年過節(jié)送銷售禮品，也沒見他們做以上的舉動，要知道只有自己尊重自己才能贏得別人的尊重，骨子里都要認(rèn)可自己的工作，銷售不是幫自己，而是在幫客戶解決他們的問題。僅為了自身的收入，做銷售就很容易失去了做人的尊嚴(yán)。

銷售是與人打交道最多的崗位，主席曾說過：“與人斗其樂無窮”。如果你有興趣了解他人關(guān)心他人，體察人的內(nèi)心，那你也一定會是個出色的銷售人士。從這個角度講，從年輕到年長，做銷售倒是能保持探究人內(nèi)心的新奇和興趣，最能體驗不同人生的經(jīng)歷，又怎么能說銷售只適合青年人呢。

更何況從一線的銷售積累鍛煉的諸多能力，又可以去做銷售管理，經(jīng)營管理，市場營銷，產(chǎn)品開發(fā)等很多方面，因為所有的崗位都離不開一線，離不開源頭—客戶！

我倒推薦，每一個人都要嘗試做做銷售，即使所謂不適合銷售的技術(shù)人士，也要嘗試嘗試。因為我10多年的工作體會，銷售那段時間對我的幫助最大。

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