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營銷的10條經(jīng)典名言
昨天無意中翻開一本有關(guān)銷售技巧培訓(xùn)的課程，看到了十條非常經(jīng)典的營銷之道，下面與大家分享一下：
1、顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當(dāng)顧客覺得占了便宜，就會爽快的掏腰包。
2、在消費者身上有兩個明顯的特征：一是言行不一，二是感性驅(qū)使理性。
3、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。
4、在市場扎根最有效的方法是：高密度做市場，實現(xiàn)對市場的無縫隙覆蓋。
5、銷量首先是想出來的，然后才是做出來的。要想做出銷量，首先必須想明白兩個問題：一是未來的銷量增長空間在哪里？二是哪些工作能產(chǎn)生銷量，特別是能夠持續(xù)的產(chǎn)生銷量。
6、營銷人需要永遠(yuǎn)的正向思維，或者叫陽光心態(tài)。負(fù)向思維產(chǎn)生問題，正向思維創(chuàng)造機(jī)會，抓住了機(jī)會，問題就迎刃而解了。
7、發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的營銷戰(zhàn)場就成功了，營銷捷徑不是在過度競爭市場比對手做的更好，而是發(fā)現(xiàn)沒有競爭或弱競爭的市場。
8、終端不只指售點，更是指顧客，顧客也是終端。終端工作的最高境界是：培養(yǎng)一批愿意到終端購買你產(chǎn)品的顧客。
9、真正的銷售始于售后。
10、價格戰(zhàn)只會對中間商有利，對擴(kuò)大市場容量和提高銷售業(yè)績意義不大。
相關(guān)課程：
《頂尖銷售六部曲》
《方案式銷售技巧》
《銷售執(zhí)行力與卓越團(tuán)隊管理》
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