選擇代理軟件需要看軟件廠商對(duì)代理商的市場推廣及商機(jī)支持

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近幾年，我國中小企業(yè)的發(fā)展日新月異，隨之而來的諸多管理方面的問題使小企業(yè)管理軟件的市場需求越來越旺盛。中小企業(yè)管理軟件市場經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。
 
根據(jù)國內(nèi)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國際的《中小企業(yè)管理軟件應(yīng)用研究報(bào)告》顯示，在2004年，中小企業(yè)管理軟件市場的總額為18.6億元，到2008年將達(dá)到55億元。未來的三年中，中小企業(yè)管理軟件市場將以年均25%的速度增長。
 
而實(shí)際上，對(duì)于軟件代理商而言，這卻是一個(gè)沉浮之間的抉擇，中小企業(yè)管理軟件市場的快速發(fā)展，讓他們看到了一個(gè)新興的市場，并萌生希望。然而，如此一來，他們也要面臨著兩個(gè)問題：一個(gè)是如何選擇的問題，另一個(gè)則是如何轉(zhuǎn)型的問題。
 
代理商如何才能選擇適合自己并且可以為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的中小企業(yè)管理軟件代理呢？
 
首先，代理商要分析自身的情況，做好定位。軟件代理商要明確自身的資金和技術(shù)條件，因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理軟件的特點(diǎn)是市場比較分散，軟件開發(fā)商自身對(duì)售后服務(wù)的支持能力有限，其中很大一部分的售后服務(wù)要代理商自己來負(fù)責(zé)；同時(shí)，代理商要對(duì)自己打算開拓的市場進(jìn)行分析，選擇一個(gè)正確的市場切入點(diǎn)；明確所要達(dá)到的市場目的；確定進(jìn)入該市場的操做方案。
 
其次，代理商要選擇某一個(gè)具體軟件類型市場來進(jìn)入，這個(gè)市場應(yīng)該是：一、該市場顧客需求處在增長階段，這一階段的特點(diǎn)是市場銷售淡旺季不明顯，并有持續(xù)增長的趨勢；二、該市場現(xiàn)有的軟件開發(fā)商中存在實(shí)力較強(qiáng)、市場占有率較高的公司，這樣，代理商在選擇軟件開發(fā)商的時(shí)候就有比較明顯的目標(biāo)，市場競爭力比較強(qiáng)；具備以上的兩個(gè)條件是必須要考慮的，其他的還要考慮諸如市場競爭激烈程度等等問題。
 
再次，在對(duì)自身和市場有了一個(gè)初步的了解之后，代理商要著眼于市場上現(xiàn)存的軟件開發(fā)商，從中選擇自身認(rèn)可的幾家，并進(jìn)行實(shí)地考察，而實(shí)地考察的重點(diǎn)是：
 
一、考察開發(fā)商的實(shí)力和規(guī)模，除了開發(fā)商規(guī)模是否符合要求以外，還應(yīng)該了解這個(gè)企業(yè)目前所處的發(fā)展階段，顯然，一個(gè)處于成長期間的企業(yè)將是代理商的最佳選擇。
 
二、開發(fā)商的渠道政策和支持系統(tǒng)，了解開發(fā)商的技術(shù)支持人員、研發(fā)人員等員工的數(shù)量和水準(zhǔn)，軟件開發(fā)的專業(yè)水平如何等等，這些都能從側(cè)面表現(xiàn)這個(gè)企業(yè)對(duì)代理商渠道的支持實(shí)力，因?yàn)橹行∑髽I(yè)管理軟件自身的特點(diǎn)就是其用戶大多水平不一，經(jīng)營類型不一，使用軟件過程中的問題很多，所以，開發(fā)商對(duì)售后的支持能力就非常重要。
 
三、產(chǎn)品和技術(shù)，這是一個(gè)全面認(rèn)識(shí)企業(yè)管理軟件廠商產(chǎn)品和技術(shù)的機(jī)會(huì)，也是代理商判斷產(chǎn)品競爭力的重要途徑。當(dāng)然，在考察之前，代理商必須做的工作是：針對(duì)產(chǎn)品，在自身所在的區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，形成一手的數(shù)據(jù)，從而制定針對(duì)性的談判策略，并請(qǐng)軟件開發(fā)商就市場的運(yùn)作以及支持問題做出解答，從而找到適合代理商的中小企業(yè)管理軟件開發(fā)商。
 
最后，代理商還要適當(dāng)考慮軟件開發(fā)商的市場形象問題。如果軟件的形象在市場上很好，對(duì)軟件代理的促進(jìn)作用肯定很大。另外，那些經(jīng)常進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品的形象宣傳，讓客戶了解公司產(chǎn)品及實(shí)力的軟件開發(fā)商肯定會(huì)對(duì)代理商的工作有很大幫助。
 
軟件代理商只有做了充足的準(zhǔn)備和調(diào)查，謀定而后動(dòng)，才能在競爭如此激烈的市場里一擊就中，選擇適合自己適合市場的軟件產(chǎn)品，在市場中占有一席之地，成為最終的勝利者