協(xié)同OA系統(tǒng)排名第一的國(guó)內(nèi)代理商發(fā)展策略

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　　1、泛普軟件OA系統(tǒng)軟件渠道代理政策

　　為了進(jìn)一步建立和拓展全國(guó)市場(chǎng)，為了與各地的代理商建立廣泛的合作關(guān)系，泛普軟件軟件公司現(xiàn)向全國(guó)誠(chéng)征各地區(qū)代理，歡迎有IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的單位及個(gè)人加盟，對(duì)核心代理商還可提供OEM的OA系統(tǒng)合作，提供不帶泛普軟件LOGO的產(chǎn)品和技術(shù)支持。泛普軟件軟件公司將本著真誠(chéng)合作、互利互惠的經(jīng)營(yíng)理念，以極高的回報(bào)返還給立志與泛普軟件軟件公司共同發(fā)展的各界朋友。

　　2、代理泛普軟件OA系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

　　產(chǎn)品有極高性價(jià)比，極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，享受極高的代理回報(bào)。

　　以泛普軟件軟件品牌運(yùn)作為基礎(chǔ)，正規(guī)化的品牌經(jīng)營(yíng)，良好的品牌聲譽(yù)。

　　泛普軟件軟件公司提供專業(yè)、周到的技術(shù)培訓(xùn)及技術(shù)支持。

　　免費(fèi)提供產(chǎn)品介紹、及各種宣傳資料幫助代理商開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　及時(shí)提供產(chǎn)品及市場(chǎng)的最新信息，掌握市場(chǎng)脈搏， 創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。

　　不斷在各類媒體和網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息和宣傳。

　　優(yōu)秀代理商更能得到各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、代理商的分類

　　代理商根據(jù)銷售和服務(wù)能力不同分為：普通代理、核心代理兩個(gè)不同級(jí)別,簽署相應(yīng)的代理協(xié)議，執(zhí)行相應(yīng)的考核指標(biāo)，獲得相應(yīng)級(jí)別的市場(chǎng)支持，具體內(nèi)容如下：

　　分類 內(nèi)容

　　普通代理

　　1.普通代理無(wú)獨(dú)家代理權(quán)，泛普軟件軟件公司可以在同一地區(qū)(地級(jí)市或縣市級(jí))設(shè)立2-3個(gè)普通代理

　　2.普通代理商必須為IT計(jì)算機(jī)類相關(guān)行業(yè)公司，有志于在IT行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，其它行業(yè)免，并提供詳細(xì)介紹資料和聯(lián)系方式

　　3.有IT銷售經(jīng)驗(yàn)，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

　　4.簽訂及遵守軟件代理協(xié)議

　　5.首次批發(fā)進(jìn)貨數(shù)量：X

　　6.普通代理享受普通代理價(jià)的優(yōu)惠折扣

　　7.銷售指標(biāo)：普通代理無(wú)銷售指標(biāo)

　　8.代理商可以獲取代理證書(shū)

　　核心代理

　　1.擁有泛普軟件泛普OA系統(tǒng) OA辦公系統(tǒng)該地區(qū)(地級(jí)市或縣市級(jí))的獨(dú)家代理權(quán)，泛普軟件軟件公司及其他代理商不能在此地區(qū)進(jìn)行銷售

　　2.核心代理商必須是企業(yè)法人單位且必須是和IT相關(guān)的公司,提供詳細(xì)的介紹資料和聯(lián)系方式

　　3.有IT銷售經(jīng)驗(yàn)，或熟悉IT行業(yè)，有一定客戶源或網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

　　4.有專職人員開(kāi)拓本地區(qū)市場(chǎng)

　　5.簽訂軟件代理協(xié)議

　　6.需向泛普軟件軟件公司支付一定的預(yù)付款 X元

　　7.核心代理商享受核心代理價(jià)的優(yōu)惠

　　8.銷售指標(biāo)：以一年作為一個(gè)銷售周期進(jìn)行相關(guān)考核

　　9.代理商可以獲取代理證書(shū)

　　4、代理支持政策

　　為了更好的服務(wù)用戶，構(gòu)建良好的代理服務(wù)體系框架結(jié)構(gòu)，公司對(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)建立的各地代理商提供以下支持：

　　1)市場(chǎng)支持

　　① 實(shí)行正規(guī)的品牌經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立泛普軟件軟件良好的品牌形象。

　　② 可參與泛普軟件軟件公司的全國(guó)媒體廣告宣傳。

　?、?可免費(fèi)得到各種產(chǎn)品資料、宣傳資料。

　?、?代理商在所屬區(qū)域進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)拓展活動(dòng)，泛普軟件將予以配合支持。

　　2)產(chǎn)品支持

　?、?優(yōu)先享有泛普軟件軟件公司產(chǎn)品的配貨權(quán)。

　?、?代理商的客戶，如對(duì)產(chǎn)品有較大的需求改動(dòng)，如無(wú)需泛普軟件軟件公司參與實(shí)際開(kāi)發(fā),泛普軟件軟件公司提供免費(fèi)技術(shù)咨詢。

　　3)銷售和服務(wù)支持

　　① 在大中型項(xiàng)目談判中，泛普軟件可派專業(yè)項(xiàng)目工程師協(xié)助代理商談判

　?、?協(xié)助代理商培養(yǎng)市場(chǎng)銷售人員，提高其實(shí)際銷售能力。

　　③ 給予代理商全面技術(shù)支援。如有特殊的產(chǎn)品問(wèn)題，負(fù)責(zé)該區(qū)域的專業(yè)技術(shù)工程師將盡快赴現(xiàn)場(chǎng)解決

　?、?每年代理商可指派員工參加公司安排的產(chǎn)品技能培訓(xùn)，增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力。 對(duì)銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的代理商，每年度可向公司申請(qǐng)本區(qū)域的優(yōu)秀銷售獎(jiǎng)、優(yōu)秀服務(wù)獎(jiǎng)、金牌代理商獎(jiǎng)。優(yōu)秀的普通代理商也可以申請(qǐng)成為本區(qū)域的核心代理商。

　　5、代理商合作伙伴原則

　　1)不以價(jià)格手段進(jìn)行非正常競(jìng)爭(zhēng)的原則。

　　2)尊重用戶選擇的原則。

　　3)先入為主的原則(不能取得項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性進(jìn)展者除外)。

　　4)不詆毀泛普軟件軟件產(chǎn)品或者同行的產(chǎn)品，陳述要客觀真實(shí)的原則。

　　5)保護(hù)泛普軟件軟件公司的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和著作權(quán)。

　　6)在規(guī)定的運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)銷售(除非公司正式批準(zhǔn)，可在運(yùn)營(yíng)區(qū)域以外銷售)，否則屬違規(guī)串區(qū)銷售。

　　6、代理商OA系統(tǒng)的提貨與結(jié)算

　　產(chǎn)品訂購(gòu)按款到發(fā)貨的原則辦理，為盡快將產(chǎn)品寄發(fā)到指定單位，泛普軟件以購(gòu)貨單位匯款憑證傳真件和購(gòu)貨合同為憑證辦理產(chǎn)品寄發(fā)業(yè)務(wù)。發(fā)貨費(fèi)用由泛普軟件軟件公司承擔(dān)。