瓷磚產(chǎn)品營(yíng)銷趨向年輕化

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對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)建設(shè)和渠道建設(shè)這三方面對(duì)于砌磚企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展是必不可少的，但是新的社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，瓷磚企業(yè)并不僅只是做好其中一點(diǎn)或者兩點(diǎn)就能取得效益，真正的將各方面的利益平衡發(fā)展，產(chǎn)品做得更加個(gè)性，服務(wù)體系更加完善，市場(chǎng)渠道開(kāi)拓的更加寬廣，那么這樣的企業(yè)將在市場(chǎng)的洪流中屹立不倒。

一代消費(fèi)者一種需求，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型以及市場(chǎng)消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)請(qǐng)傾向于年輕化，雖然瓷磚企業(yè)這類是偏向傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，但新的時(shí)期也需要有新的轉(zhuǎn)變才能做好市場(chǎng)的營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)常態(tài)之下企業(yè)應(yīng)該更細(xì)膩的去把握消費(fèi)者的需求，抓住個(gè)性以及年輕的特性，讓“年輕”的品牌形象深入人心。

產(chǎn)品營(yíng)銷年輕化趨勢(shì)

目前，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求都抱有求同存異的消費(fèi)心理，大家更傾向于有個(gè)性化的東西。因此瓷磚企業(yè)需要思考如何將新鮮的、充滿活力的品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。對(duì)于瓷磚企業(yè)而言，產(chǎn)品年輕化需要從兩個(gè)方面著手，一方面是內(nèi)容，一方面是營(yíng)銷渠道，要注重?cái)?shù)字化營(yíng)銷和社交媒體的營(yíng)銷，品牌的內(nèi)容營(yíng)銷是很重要的，但是內(nèi)容營(yíng)銷必須符合年輕的消費(fèi)者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，可能看得到的所感興趣的方式，所以營(yíng)銷渠道很重要。

除此以外，經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候也要針對(duì)客戶進(jìn)行不同話術(shù)的營(yíng)銷，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者所需要帶給自己的感受和過(guò)去不一樣，過(guò)去是顯富或者是社會(huì)身份，而現(xiàn)在的消費(fèi)者要時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二。從經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中也要把這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌年輕化的培訓(xùn)，只有影響他們才能最終影響終端消費(fèi)者。

品牌年輕化宣傳途徑

當(dāng)下，年輕明星贏得了很多品牌商的青睞，他們希望以此占據(jù)90后的消費(fèi)市場(chǎng)。除了讓形象代言人年輕化以外，品牌年輕化的具體策略還包括：用年輕人的語(yǔ)言去交流、產(chǎn)品包裝要有節(jié)奏地更新?lián)Q代、在團(tuán)隊(duì)中增加年輕人的頭腦、定期收集年輕群體的市場(chǎng)反饋等等。品牌年輕化盡管是一個(gè)宏觀的戰(zhàn)略，需要多個(gè)層面體系化的推進(jìn)，但以年輕化的產(chǎn)品作為支點(diǎn)來(lái)撬動(dòng)沉穩(wěn)的品牌形象，打破以往的沉悶，無(wú)疑是戰(zhàn)略的核心，并且可以起到四兩撥千斤的作用?？偠灾?，瓷磚企業(yè)必須看到，80、90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，在家庭的購(gòu)物中他們是重要決策者，抓住他們就等于抓住了市場(chǎng)。

深挖優(yōu)勢(shì)推出多樣產(chǎn)品

隨著商品賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)由專業(yè)化向集約化轉(zhuǎn)變，一店多品，一品多款的瓷磚經(jīng)銷方式已經(jīng)在市場(chǎng)上悄然興起。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了低成本高效率的開(kāi)店思想，更加方便了顧客對(duì)商品的一站式選擇;對(duì)工廠而言，有利于充分運(yùn)用自己的品牌和市場(chǎng)資源，以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)銷售更多更好的能為顧客所需要的產(chǎn)品。如果說(shuō)追求高品質(zhì)是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，那么謀求多種經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)和經(jīng)銷商以市場(chǎng)為中心，滿足消費(fèi)者需求，推動(dòng)工廠和商家更快更好發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。

助力生存完善服務(wù)體系

在中國(guó)市場(chǎng)上，形成氣候的大型瓷磚企業(yè)不多，不少企業(yè)家眼里只有叁個(gè)部門：生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)，而忽視了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)需要為市場(chǎng)進(jìn)行的服務(wù)體系。服務(wù)不僅是指銷售人員對(duì)待消費(fèi)者的態(tài)度，而是指以市場(chǎng)為中心的綜合服務(wù)。包括對(duì)事業(yè)合作伙伴的服務(wù)體系，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)體系。對(duì)事業(yè)伙伴的服務(wù)體系，主要是利用企業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量幫助其經(jīng)營(yíng)，盡量為其方便經(jīng)營(yíng)開(kāi)綠燈;對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)體系來(lái)說(shuō)，從測(cè)量、送貨、安裝到驗(yàn)收清掃，企業(yè)都應(yīng)該從制度上進(jìn)行保障，以免流于形式。

拓展空間創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維

瓷磚企業(yè)的營(yíng)銷渠道，在整個(gè)企業(yè)中起著關(guān)鍵性的作用。其在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等行為中顯得尤為重要，直接關(guān)系到企業(yè)的生存。作為營(yíng)銷4P要素之一，面對(duì)激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為炙手可熱的稀缺性戰(zhàn)略資源。一味硬搶，則必然損兵折將;重建，又談何容易?

瓷磚企業(yè)要想出奇制勝，必須尋找到新的營(yíng)銷支點(diǎn)，積極尋求新興資源的嫁接、整合和利用，借鑒新方法、新途徑、新模式。未來(lái)的瓷磚營(yíng)銷渠道將更加豐富，只有打破原來(lái)傳統(tǒng)分銷體系一統(tǒng)天下的局面，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展空間。

總而言之，在瓷磚行業(yè)里想要打響品牌就得緊握這三把利劍，把產(chǎn)品做好了做全了，把消費(fèi)者服務(wù)周到了，把銷售渠道擴(kuò)展開(kāi)來(lái)了，行業(yè)繁榮興旺指日可待。