三種電子商務模式 誰主沉浮

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卓越當當模式、淘寶模式、實體延伸至網絡模式——傳統(tǒng)零售企業(yè)觸網模式，三種模式誰主沉浮?

1. 由純網絡運營向多品類及線下渠道資源建設發(fā)展——卓越當當模式

卓越、當當起源于純網絡型網上商城，現在都不約而同的開始拓展線下的供應及配送渠道。

卓越、當當，作為國內最具影響力的純網絡起家的B2C網上商城，他們在B2C電子商務領域走先一步，但他們并沒有獲得太大的優(yōu)勢。一方面是虧損的傳言，另一方面兩公司不約而同從精品銷售思路轉變到現在猛增產品品種以及線下倉庫規(guī)模的事實，除實體店面外，他們在物流、倉儲等傳統(tǒng)零售行業(yè)的流通環(huán)節(jié)中投入的人力、財力都在不斷的增大。也許他們都在多年的網商歷程中發(fā)現飄蕩在空中的純互聯網B2C電子商務模式并沒有太大的生存優(yōu)勢的而且遇到了巨大的發(fā)展瓶頸。

2. 不涉及物流和商業(yè)運營，只提供第三方支付平臺和信息流等中介服務的網絡中介商——淘寶模式

淘寶，起源是個人二手業(yè)務交易的平臺提供商，后來發(fā)展成主要提供個人交易中介服務的免費交易服務平臺提供商，現正拓展B2C模式交易中介服務。

眾所周知，目前淘寶上的賣家絕大部分都是一些無營業(yè)執(zhí)照的個人經營者，他們通過向上游廠商或批發(fā)商分散采購產品進行零售賺取差價。淘寶所充當的角色就是為個人的買家和賣家提供一個交易平臺，就買家和賣家的身份以及交易性質來看，淘寶有點類似一個農貿市場，目前淘寶免費為無證經營的淘寶賣家提供B2C性質的地攤網店。無營業(yè)執(zhí)照就是C，C2C名副其實。

現在淘寶高調進軍B2C，但無論從經營的規(guī)模還是從可見的商業(yè)模式來看，淘寶只是邀請部分的生產廠商上到淘寶的平臺進行網上銷售。淘寶本身的角色并沒有太大的改變。雖然2006年淘寶做到169億的交易額，成績斐然。但07年或者是08年，就算交易額增大幾倍，那還依然是平臺上的交易額，而不能稱為淘寶商城的銷售額，這是核心。

3. 以國美、沃爾瑪、家樂福為代表——實體經營延伸至網絡的電子商務模式——傳統(tǒng)企業(yè)觸網模式

國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福都是擁有實體商城和網點的傳統(tǒng)零售業(yè)里的大人物。類似這類傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務領域，開設網上商城，他們的模式與早年誕生于互聯網本身的B2C網上商城卓越、當當、亞馬遜有著本質的區(qū)別。

傳統(tǒng)企業(yè)觸網模式有兩大明顯特征：

1) 先有線下成熟的運營的實體商城、倉儲系統(tǒng)、供應鏈體系、物流配送體系，后有網上商城，充分利用實體商城的渠道網點、既有的倉儲系統(tǒng)、供應鏈體系以及物流配送體系發(fā)展網上商城業(yè)務。傳統(tǒng)零售企業(yè)開設的網上商城，其運營都基于線下實體商城，早期來說，傳統(tǒng)企業(yè)開設的網上商城更像是在互聯網上開設的一家分店，是線下業(yè)務在網絡里的延伸。

2) 先有品牌和眾多的顧客，然后通過實業(yè)、品牌及線下核心顧客的基礎逐步拓展網上的業(yè)務和顧客群體。比起線下商城的商業(yè)地產開發(fā)、固定資產投資和建設等投入的巨額費用，純網絡型網上商城的初期投入成本相對較低，但為了解決品牌誠信問題，他們也傾注了大量的心血和金錢。

由實體經營延伸到網絡的B2C電子商務模式更穩(wěn)健、更強壯、更有競爭力，占據絕對優(yōu)勢

在已有線下業(yè)務運營的前提下，傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展電子商務，在人力、物力、財力三方面都有實業(yè)支持。傳統(tǒng)零售企業(yè)進軍B2C電子商務是傳統(tǒng)企業(yè)基于現有業(yè)務模式的一個延伸，有線下業(yè)務、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，這種電子商務模式更穩(wěn)健，相對于純網絡型電子商務企業(yè)更有競爭力。

另外，實體延伸至網絡的電子商務模式有四大核心優(yōu)勢。

1、商品品類優(yōu)勢：

傳統(tǒng)零售企業(yè)在商品品類及貨源供應方面擁有相當的優(yōu)勢，尤其是大型連鎖賣場，由于覆蓋面廣，規(guī)模大，其商品品類數量和品質方面都更有保障，而且其中大部分都是與老百姓日常生活息息相關的商品。

對于中小型零售企業(yè)來說，他們的區(qū)域優(yōu)勢則更為突出，通過區(qū)域采購，能以較優(yōu)的價格，區(qū)域性的供貨渠道獲得獨特產品的經營權。

傳統(tǒng)零售企業(yè)的商品品類優(yōu)勢是純網絡型B2C企業(yè)無可比擬的。更豐富的商品品類和更有保障的商品品質，能為網絡購物人群提供豐富的商品選擇，加快促進B2C電子商務的發(fā)展。

2、價格成本優(yōu)勢：

規(guī)模采購和高效的商品流通周轉是零售商獲得供應商較高折扣的最重要因素。傳統(tǒng)企業(yè)通過這兩點能在與上游供應商的談判過程中獲得更大的議價權力，甚至直接獲得商品銷售的定價權。而在這方面純網絡型B2C無法與傳統(tǒng)企業(yè)相比。

3、渠道網點優(yōu)勢：

以大型連鎖零售企業(yè)來說，由于其網點布局面廣，供應鏈管理較成熟，倉儲及配送體系也相對完善，而且這些資源都是既有的。充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網絡購物人群提供高效低成本的物流配送服務。

類似當當卓越，他們要從零開始的集中建設大型倉庫和物流配送體系，無疑是直接拿自己的短處和別人的長處相比較。優(yōu)劣對比一目了然。

4、品牌及顧客群體優(yōu)勢：

傳統(tǒng)零售企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。而且通過較長時間的運營和會員管理運作，積累了大量的會員數據，這些數據對拓展網上商城核心用戶幫助巨大，而當這些區(qū)域性的或者是全國性的零售企業(yè)品牌進入電子商務領域，他們的推廣和滲透都擁有強大的線下品牌支持。相對而言，更容易突破誠信障礙，獲得高速發(fā)展。（IT專家網）