建B2C站 切勿迷失在起跑線上

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年均75%的發(fā)展速度，是對中國B2C電子商務(wù)市場前景最簡單和直接的表述。根據(jù)艾瑞咨詢集團提供的數(shù)據(jù)分析顯示， 2008年到2011年的四年時間里，中國B2C電子商務(wù)的買方市場規(guī)模將會以年均75%以上的速度增長，也就是說每隔兩年時間，網(wǎng)絡(luò)購物的市場規(guī)模就會擴大兩倍。上網(wǎng)購物已經(jīng)從一種時尚行為轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗑W(wǎng)民的生活習(xí)慣，而他們中的相當(dāng)部分人群是中國現(xiàn)在和未來消費市場領(lǐng)域的中堅。

不僅是市場高速增長，以VANCL、紅孩子、京東商城、龍粵手機在線為代表的電子商務(wù)平臺的成功，也揭示了B2C電子商務(wù)已經(jīng)慢慢實現(xiàn)了規(guī)模化的市場獲利。

與電子商務(wù)一樣，傳統(tǒng)行業(yè)的市場表現(xiàn)也熱火朝天，但熱的不是市場的擴大，而是市場競爭。傳統(tǒng)行業(yè)市場競爭日趨白熱化的現(xiàn)實，迫使每位企業(yè)主挖掘新的營銷渠道和新的市場。除了節(jié)省成本，還有什么辦法找到盈利的機會?畢竟成本是不可能無限壓縮的!

于是，高速擴張的新市場和眾多成功的典型企業(yè)讓08年至09年成為傳統(tǒng)企業(yè)切入B2C電子商務(wù)領(lǐng)域的最佳時機。

“不熟不做”還是“奮勇開拓”

“不熟不做”向來是創(chuàng)業(yè)和做生意不成文的行規(guī)。曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)被譽為年輕人的行業(yè)，很大原因在于相對成熟的傳統(tǒng)行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)這個全新的行業(yè)存在新機遇能給年輕人更多的新機會。

相對于漸漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場，網(wǎng)絡(luò)營銷又是一個全新的領(lǐng)域，她留給網(wǎng)絡(luò)企業(yè)老板們和傳統(tǒng)企業(yè)老板們一個新的公平的起點。

07年各大媒體和專業(yè)人才機構(gòu)喊出電子商務(wù)及網(wǎng)站優(yōu)化人才奇缺的聲音也很好地說明了這一點，既懂得網(wǎng)絡(luò)又懂商務(wù)的復(fù)合型人才難得。沒有現(xiàn)成的人才，我們每個企業(yè)都有機會成為行業(yè)的領(lǐng)軍。

專注電子商務(wù)研發(fā)領(lǐng)域的ProBIZ也主張：電子加商務(wù)、鼠標(biāo)加水泥，在互聯(lián)網(wǎng)深入影響我們?nèi)粘Ｉ畹臅r候，傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)融合就成為必然。

化繁為簡、以業(yè)務(wù)和速度優(yōu)先

有幾點是需要強調(diào)的：

1、電子商務(wù)是一個新的營銷渠道、一個新的市場、一塊新的收入，對于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，做電子商務(wù)就是為了擴大業(yè)務(wù)增加銷售的，這是最根本的目的。

2、“生意從小做起”，先別把生意想得太龐大，您的產(chǎn)品還沒在網(wǎng)絡(luò)里賣出過一件呢!

3、對于我們廣大的中小企業(yè)主而言，更簡單的業(yè)務(wù)模式、更快開展網(wǎng)上生意、以網(wǎng)絡(luò)銷售啟動為直接目的，這樣的電子商務(wù)路途風(fēng)險更低，見效更快。如果B2C電子商務(wù)復(fù)雜化，只會讓許多傳統(tǒng)企業(yè)甚至是。COM企業(yè)迷失，走了電子商務(wù)實施的彎路。

復(fù)雜的說來，有實力組建獨立研發(fā)團隊和選擇專業(yè)軟件公司進(jìn)行項目定制開發(fā)的企業(yè)畢竟是少數(shù);網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)渠道的市場營銷有較大差別，資源的利用和整合思路非常不同;而且，B2C平臺的運營管理又是眾多新進(jìn)企業(yè)需要花時間摸索和交些學(xué)費的地方。

而同時也需要擔(dān)心另一點就是眾多網(wǎng)站建設(shè)公司改頭換臉，化身電子商務(wù)服務(wù)提供商?；叵雰汕瓿跻粋€企業(yè)網(wǎng)站的制作就耗費十幾萬元的情形。所以，現(xiàn)在的企業(yè)主在實施電子商務(wù)的時候應(yīng)更深入的思考B2C電子商務(wù)的實施和實施完成以后的運營管理。

綜上所述，中小企業(yè)的B2C電子商務(wù)應(yīng)化繁為簡，抓住業(yè)務(wù)銷售的核心，低起點，穩(wěn)擴展。

選擇合適的切入點!

在電子商務(wù)市場里賺錢思路很多，上阿里巴巴做外貿(mào)，把國外的訂單簽回來;上淘寶把開小店，低投入小本經(jīng)營……

面對持續(xù)增強的居民消費力，更多的企業(yè)通過搭建自己的B2C電子商務(wù)銷售平臺獲得了成功，VANCL服飾的異軍突起就是獨立品牌B2C網(wǎng)上商城的最典型代表。

讓電子商務(wù)化繁為簡，選擇產(chǎn)品化的B2C電子商務(wù)解決方案讓企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務(wù)能夠順利啟動，使得企業(yè)線下生意往線上延伸，這是開展B2C電子商務(wù)的其中一條被驗證過的路子。