泛普南昌分公司：實時管理,智慧協同,提升企業(yè)競爭力

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實時管理,智慧協同,提升企業(yè)競爭力
　　2014年4月18日下午，記者就南昌泛普分公司面對云時代和大數據時代背景下，發(fā)布面向小微企業(yè)信息化管理平臺以及南昌泛普分公司公司今年發(fā)展打算，對南昌泛普分公司高級副總裁兼營銷中心總經理孫國平和南昌泛普分公司助理總裁兼伙伴發(fā)展部經理陶有權進行了專訪。讓我們更加清楚地了解到“南昌泛普分公司T+”對于小微企業(yè)的重要作用，并看到南昌泛普分公司穩(wěn)健發(fā)展的長遠規(guī)劃。
 
 
 
　　鄭毅—南昌泛普分公司高級副總裁兼營銷中心總經理
 
 
 
　　陶有權-南昌泛普分公司助理總裁兼伙伴發(fā)展部經理
 
　　以下是采訪實錄：
 
　　記者：還是請鄭總介紹一下，大概今年的一些策略有什么變化？
 
　　鄭總：南昌泛普分公司做分銷，這么多年一直不變，我們與伙伴相伴成長，彼此間建立了非常堅實的合作共贏機制。我覺得的新技術的應用可以讓南昌泛普分公司的管理軟件可以更好的服務于小微企業(yè)，關于南昌泛普分公司面向小微企業(yè)管理應用方面我總結了三個特點：第一是互聯網時代的管理軟件;第二是云計算時代的簡易管控，第三是大數據時代的精準應用，我們圍繞著這三個特點來制定了自己的業(yè)務策略。面向小微企業(yè)，簡易管控是值得我們不斷去探索，目前的切入點主要就是從多端的應用上入手，為巡店員、銷售員、銷售經理、老板等等，提供包括位置服務、訂單管理、審批管理、查詢、分析等等應用，多端的應用算是南昌泛普分公司關于小微企業(yè)“小而美”的應用一方面。實際上企業(yè)財務、進銷存管理的本質是一樣的，新技術下只是多一個工具和手段，可以為企業(yè)的經營管理帶來一些便利。
 
　　國家在大力扶持小微企業(yè)，出具了進一步激活小微企業(yè)的發(fā)展的政策和制度，這帶給南昌泛普分公司很多機會，比如：個體工商戶改制、小微企業(yè)注冊制度的變化、營改增的持續(xù)推廣、稅收政策、小企業(yè)會計準則等等。小微企業(yè)可以騰出手來放在企業(yè)自身經營管理上來，讓南昌泛普分公司提供的信息化服務可以更好的幫到他們。
 
　　小微企業(yè)大數據到底表現在哪兒？鄭總表示：我們把小微企業(yè)大數據往下沉了沉，沉到應用與數據的結合中，沉到真正用企業(yè)經營中，比如南昌泛普分公司的一款小應用“稅務管家”，企業(yè)可以通過隨時隨地的業(yè)務單據的錄入，就能知道企業(yè)現在的增值稅多少，所得稅多少，營業(yè)稅多少，然后它會跟基礎數據做對比，這個應用使用得企業(yè)有參照、有標桿，在企業(yè)經營方面有樣板，確保企業(yè)合理的納稅的同時也幫助企業(yè)了解本地區(qū)本行業(yè)的情況。南昌泛普分公司在這些應用中充分應用到大數據，當大數據碰到了小微企業(yè)應用，南昌泛普分公司會更給小微企業(yè)不一樣的企業(yè)管理應用，請大家關注南昌泛普分公司帶給小微企業(yè)的應用未來。
 
　　南昌泛普分公司專注于小微企業(yè)市場這么多年，做了很多有益的工作，這幫我們也積累了豐富的經驗，比如從2009年起南昌泛普分公司在工信部支持下在全國進行“企業(yè)經營健康體檢”大行動，幫助企業(yè)通過它的經營的數據與標桿的企業(yè)做對比之后，給到它一個方向性的建議，幫助企業(yè)認識并提高自己的產能、效率，并幫助企業(yè)認識企業(yè)自有數據的重要性，這個完全公益的小工具受到大家的喜愛，今年我們將原來的健康體檢工具升級為“云上”的健康體檢工具，升級后的“健康體檢”將更加普眾，拔出一部分耳熟能詳的東西來，放在簡易版，隨手就能做。企業(yè)自檢只需要三步就可方便快捷的完成。第一步是登錄健康體檢網站錄入企業(yè)經營數據。第二步是生成經營健康指數報告，系統自動算出企業(yè)盈利能力、運營能力、償債能力、稅負情況等各項指標的評分，并與同行業(yè)、同地區(qū)、同收入規(guī)模、同注冊類型的企業(yè)相比較，用紅綠警示燈的方式提醒企業(yè)需要重點關注的指標，幫助企業(yè)自查原因，找出經營管理的漏洞;專業(yè)體檢更可獲得全面的財稅分析、經營情況可視化分析圖表及綜合分析報告;第三步是優(yōu)化，可手動或自動對八項核心指標進行調整和測算，從財務、稅務、利潤等方面預測企業(yè)通過改進經營管理將獲得的效益，幫助企業(yè)制定更合理的經營決策。
 
　　當然還有一些小的精準應用，其中最簡單的是從企業(yè)的數據分析入手，來談數據應用，“呆滯分析表”能幫你做什么？我們一家江蘇的客戶，就會用呆滯品分板表上游廠商溝通，盤活庫存，加強現金流。其實這些數據一直在，這個是觀念引導的問題，像類似這樣的分析的報表還有很多，數據是你企業(yè)的資產，讓數據來反應企業(yè)經營，讓數據為企業(yè)的經營說話，這算是小微企業(yè)大數據時代的精準應用的之一。
 
　　記者：想問一下關于渠道這塊，過去一兩年相對來說增速減緩，想了解一下怎么看接下來發(fā)展的方向，包括渠道他們在哪塊能有更加突破性？
 
　　鄭總：這跟我們的策略有關系，南昌泛普分公司的渠道有三階段，第一個階段是百家爭鳴、百花齊放，一共有兩千多家。第二個階段就是大浪淘沙，留下的是金子。第三階段就應該百鳥朝鳳。南昌泛普分公司為了保障伙伴贏利始終會讓伙伴的數量保持在一個合理的范圍內，為了確保市場制序，南昌泛普分公司也做了很多不錯的嘗試，形成了南昌泛普分公司關于渠道方面一套完整的實踐方法論。這兩年南昌泛普分公司一直是做兩個調整，第一是在一到三級城市渠道伙伴持續(xù)優(yōu)化，專屬渠道能力建設，第二加強深化四五六級城市布局，讓客戶享受就在身邊的服務。
 
　　記者：剛才您提到說小微企業(yè)信息化整體程度比較低，既有認識上的原因，也有一些應用上的原因，我想問一下南昌泛普分公司在與小微企業(yè)的溝通過程當中，怎樣打消小微企業(yè)在認識上的一些顧慮或者是一些疑惑，來使他們接受你的服務，然后對信息化上有一個更高的認識。還有就是南昌泛普分公司過去在這方面是如何去做的，有沒有一些成功的經驗或者是案例可以分享一下？
 
　　陶總：小微企業(yè)對信息化的要求相對較簡單，首先考慮的是功能，要與自身業(yè)務相符，追求的信息化目標是提供工作效率，減少溝通成本，這是大部分小微企業(yè)上信息化的原因。而信息化給小微企業(yè)帶來的價值遠不止這些。數據是企業(yè)決策的核心依據，數據同時也是小微企業(yè)經營管理瓶頸，市場情報、內部經營狀況都反映到數據上，數據加工后得到的這些情報對小微企業(yè)的經營決策幫助巨大，在當前這個趨勢反應越來越明顯。我們通過管理客戶需求的方式來觸發(fā)小微企業(yè)信息化意識。面對小微企業(yè)的一些顧慮，包括意識問題也好，或者應用問題也好，我們把客戶場景現實化，這就包括在具體市場會指定伙伴，會指定專員用數據用樣板來說話。比如，在這個服裝城里邊，我們提煉一些行業(yè)的標桿值，比如說像開單的效率或者是庫存的周期，還有盈利毛利的預估等等指標都在標桿企業(yè)中有體現，通過口碑和宣講等辦法來打消他們的顧慮，
 
　　南昌泛普分公司專注小微企業(yè)市場很多年，做了大量的系統性準備工作，以真正幫助到他們?yōu)橐讶?，比如會在某個行業(yè)小微企業(yè)聚集的專業(yè)市場里邊跟管委會一起做培訓，用數據和實實在在的應用來說話。我們接觸了這么多小微企業(yè)，深刻感受小微企業(yè)的誠信是一樣的，很多小微企業(yè)的更看重商譽，他們彼此間的信任是不一樣的，如果一家企業(yè)愿意說你好，你就是真的好。當然，無論如何，都是離不開“好的軟件”，產品真的好用、適用、安全才是硬道理，這應該是小微企業(yè)選擇南昌泛普分公司的原因。
 
　　記者：還有您覺得國內的小微企業(yè)信息化的市場前景是有多大？
 
　　陶總：首先是從基數來看，按照官方統計的數據，小微企業(yè)的數量還是非常龐大，充滿活力，
 
　　每年又有大量的小微企業(yè)誕生，所以從市場容量上來看市場足夠大。其次，客戶需求足夠旺盛，小企業(yè)信息化發(fā)展進入到高速發(fā)展期，市場培育的足夠好，小微企業(yè)客戶信息化意識較之10年前有了長足的發(fā)展，特別是當前互聯網信息發(fā)達的時代，小微企業(yè)在信息化意識上經歷了洗禮，推動了客戶需求發(fā)展;移動互聯、大數據的發(fā)展催生了新的需求，當前移動互聯、云服務、大數據的發(fā)展，催生了新的應用及服務模式誕生，更進一步帶動了客戶需求的發(fā)展?？偨Y起來三點：1、小企業(yè)市場市場足夠大;2、小微企業(yè)客戶需求旺盛;3、互聯網及大數據帶來了客戶新的應用及服務需求。以上三點決定了小微企業(yè)信息化市場前景廣闊。
 
　　還有一部分隨著商貿流通，包括現代服務業(yè)的發(fā)展的高速推進，我認為可能更多的企業(yè)它的意識會逐漸被喚醒。再就是身邊的一些樣板案例可能也會逐漸影響到它，在前幾年我們推進了財務軟件的普及，我們現在感覺可能是第二個普及化到來了，那就是進銷存的普及和應用，主要就是針對這些商貿類的這些客戶和企業(yè)來說的。
 
　　不難看出，南昌泛普分公司的信息化管理平臺成為小微企業(yè)的得力助手，對企業(yè)的核心競爭力的提高和健康成長起到的積極作用是明顯的，也讓我們看到南昌泛普分公司未來市場前景廣闊，隨著國家放開小微企業(yè)注冊登記，大量小微企業(yè)應運而生，信息化管理的市場空間更加廣闊。