超市陳列：營(yíng)業(yè)員商品陳列的五種方法

超市陳列

作為營(yíng)業(yè)員最重要的工作之一就是進(jìn)行 商品陳列 。 商品陳列 的具體方法，應(yīng)由營(yíng)業(yè)員根據(jù)零售企業(yè)的類型、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)設(shè)備，甚至不同的季節(jié)氣候而千變?nèi)f化。大體上有以下 幾種陳列方法： 
一、醒目陳列方法： 
醒目，就是要便于顧客看到商品。因此，它是 商品陳列 的第一要求，在 商品陳列 中要注意： 
1、位置：人的視線的最佳醒目位置是與眼睛成直角的地位， 顧客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，對(duì)這一黃金面積必須充分利用，防止空置浪費(fèi)。另外在櫥窗擺設(shè)中還要注意合理布局，盡是減少邊角、死角，增加 商品陳列 的有效面積。 
2、量感：數(shù)量少而小的東西，不引人注目，必須使小商品和形狀固定的商品成群陳列，集小為大以造成“聲勢(shì)”。有時(shí)可以利用視覺(jué)誤差，造成產(chǎn)品豐盛的感覺(jué)，如水果店，在斜著置放的水果平柜后，放一塊大鏡子，看起來(lái)商品就琳朗滿目了。 
3、色彩和照明：很多商品及其包裝都具有各種豐富的色彩，這對(duì)于吸引顧客注意力是個(gè)有利條件。要研究色彩的配合，使 商品陳列 給顧客留下賞心悅目的印象。按舞臺(tái)燈光設(shè)計(jì)的方法，為櫥窗配置適當(dāng)?shù)捻敓艉湍_燈，不但能起到一定的照明作用，而且還能使櫥窗原有的色彩產(chǎn)生戲劇性的變化，給人以一種新鮮感。對(duì)燈光的一般要求是光源隱蔽，色彩柔和，避免用過(guò)于鮮艷、復(fù)雜的色光，盡可能反映商品的本來(lái)面貌，給人以良好的心理印象。如：食品櫥窗廣告，用橙黃色的暖色光，更能增強(qiáng)人們對(duì)所做廣告的食品的食欲；而家用電器櫥窗廣告，則用藍(lán)、白等冷色光，能給人一種科學(xué)和貴重的心理感覺(jué)。 
4、節(jié)奏：把經(jīng)營(yíng)的商品不分輕重緩急、主次強(qiáng)弱，全部平排出來(lái)，總體既不突出，也不可能醒目。因此，櫥窗陳列要注意節(jié)奏，做到有強(qiáng)有弱、有主有副、有密有疏。要挑選那些顧客歡迎、市場(chǎng)熱銷、包裝或造型優(yōu)美的商品作為陳列重點(diǎn)，放到黃金位置，以吸引顧客，再在周圍附帶陳列那些有聯(lián)系性的商品，以擴(kuò)大顧客注目的視線范圍。 
二、接觸陳列方法： 
為了激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，有時(shí)候在一定的距離外觀看是不夠的，通過(guò)實(shí)際接觸商品，直接刺激顧客的感覺(jué)器官，滿足其心理需要常常能取得更好的成果。例如出售服裝鞋帽的商店。如果不讓接觸商品，不讓試穿、試戴，光憑視覺(jué)，除非是緊俏商品，否則顧客是無(wú)論如何也不會(huì)放心購(gòu)買的。 
接觸陳列法就是商品的陳列要有助于顧客的接觸，讓顧客在購(gòu)買商品前先摸摸、試試，比較一番，其促銷作用是可想而知的。 
三、季節(jié)陳列方法： 
季節(jié)陳列法強(qiáng)調(diào)圍繞季節(jié)商品來(lái)擺布櫥窗陳列，這種陳列法常常把突出的季節(jié) 商品陳列 在櫥窗的中心、商品的前列等引人注目的位置。如果是在盛夏，櫥窗陳列的是大棉袍、羊毛毯、大皮襖、取暖囂，那就會(huì)使顧客感到煩燥不安而避之不及，不僅這些過(guò)時(shí)貨無(wú)法推銷，而且時(shí)令貨也會(huì)失去銷售機(jī)會(huì)。節(jié)日櫥窗陳列也要根據(jù)節(jié)日性質(zhì)選擇與節(jié)日有關(guān)的商品。 
四、帶陳列方法。 
即把那些在使用上有聯(lián)帶性的商品，放在一起陳列，既便于顧客購(gòu)買，又便于銷售和商品保管。 
五、圖案陳列方法。圖案陳列方法是充分利用商品的形狀、特征、色彩進(jìn)行擺布，注意適當(dāng)?shù)目鋸埡拖胂?，形成一定的消費(fèi)者最喜愛(ài)的圖案，使顧客既看到有關(guān)商品的全貌，又受到藝術(shù)的感受，產(chǎn)生美好的印象，常用的圖案有： 
1、直線陳列；

4、梯形陳列；

 
5、構(gòu)圖陳列；
 

6、懸掛陳列。