BI市場(chǎng)誰能獨(dú)立生存？

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Hyperion、Business Objects和Cognos三大廠商被連續(xù)收購之后，還有哪些BI（商業(yè)智能）軟件廠商能夠獨(dú)立生存下去？勢(shì)不可擋的收購浪潮、紛亂的收購傳聞之中，看BI風(fēng)云如何變幻。

一輪收購風(fēng)暴過后，各界都對(duì)這種具有濃烈競(jìng)爭(zhēng)味道的“扎堆兒”收購現(xiàn)象進(jìn)行了解讀。而無論是從BI技術(shù)發(fā)展的角度，還是軟件商業(yè)運(yùn)營的視角，各方的觀點(diǎn)不盡相同，甚至是相互矛盾和沖突的。一些人并購說明了BI已經(jīng)足夠“成熟”，這種成熟性推動(dòng)了BI領(lǐng)域的整合；還有人認(rèn)為BI市場(chǎng)高速增長是導(dǎo)致連續(xù)收購的原因，BI潛在的“直線增長”能力被軟件巨頭們所看中，并期望其在一個(gè)更大的平臺(tái)上收獲更大的價(jià)值。

軟件市場(chǎng)的發(fā)展可能就是由這些矛盾的邏輯所推動(dòng)的。而在三大BI廠商悉數(shù)被人收入囊中之后，人們的關(guān)注焦點(diǎn)自然地轉(zhuǎn)向了那些碩果僅存的獨(dú)立BI廠商。他們中的哪些最可能成為下一個(gè)的收購目標(biāo)？Informatica、SAS還是MicroStrategy？誰能繼續(xù)獨(dú)立生存下去？而當(dāng)我們將目光繼續(xù)延伸到遠(yuǎn)方，更深層的問題包括：未來BI是行進(jìn)在一個(gè)融合的世界中，還是依托有著清晰邊界的市場(chǎng)環(huán)境？已經(jīng)發(fā)生和即將發(fā)生的并購是物理上的，還是邏輯上的？

Informatica：獨(dú)立與并購之間

在余下的可能被收購的BI廠商列表中，Informatica排名靠前。對(duì)于很多大型軟件企業(yè)而言，Informatica的確是一個(gè)理想的聯(lián)姻對(duì)象。其中的關(guān)鍵原因是它無可抵擋的技術(shù)魅力。自1993年起，Informatica專注于ETL（抽取、轉(zhuǎn)換、裝載）軟件的研發(fā)，其PowerCenter套件一直是市場(chǎng)上最為流行的ETL工具，在2900家公司安裝了約4000套。

Informatica目前的市值在15.4億美元左右。2006財(cái)年，公司收入達(dá)到了3.25億美元，2007年第三財(cái)季的收入是9600萬美元。Informatica CEO Sohaib Abbasi近期還表示，在2008財(cái)年，Informatica一個(gè)財(cái)季的收入預(yù)計(jì)將超過1億美元，整個(gè)財(cái)年收入達(dá)到4.5億美元。從2004年7月Abbasi上任后，Informatica收入的年增長率超過20%，股票價(jià)格上漲160%。Abbasi曾在甲骨文工作22年，離開之前擔(dān)任甲骨文負(fù)責(zé)工具和教育的高級(jí)副總裁。

Informatica將其所生存的市場(chǎng)定義為“數(shù)據(jù)集成”領(lǐng)域，致力于幫助客戶降低數(shù)據(jù)處理的復(fù)雜性，確保IT項(xiàng)目完整、及時(shí)、高質(zhì)量的交付。對(duì)于Informatica的價(jià)值，研究機(jī)構(gòu)Nucleus Research的分析師Rebecca Wettemann表示：“Informatica所做的事情被低估了?！?值得注意的是，Informatica目前的價(jià)值是在一個(gè)嚴(yán)酷的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)的，它的長期競(jìng)爭(zhēng)者包括：甲骨文、微軟、IBM（通過收購Ascential）；新對(duì)手包括：Sybase和SAS，其中SAS在2006年4月宣布推出補(bǔ)充其數(shù)據(jù)倉庫軟件的新工具。

Abbasi認(rèn)為，Informatica的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)的獨(dú)立性與領(lǐng)先性，以及確?？蛻舨粫?huì)被要求做系統(tǒng)的遷移。他說：“我們沒有促銷某種數(shù)據(jù)庫的隱藏計(jì)劃，我們的中立性確保了我們的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)被一家廠商鎖定。”這種特性還讓Informatica能夠與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。例如，它在近期與SAP和Cognos簽訂了營銷協(xié)議。

技術(shù)上的獨(dú)樹一幟增加了人們對(duì)Informatica收購可能的猜測(cè)。分析師Wettemann認(rèn)為，最可能的買家是IBM、甲骨文和SAP。Abbasi則說：“鑒于我們?cè)跀?shù)據(jù)集成戰(zhàn)略上的成功，我們?nèi)詫⒅铝τ讵?dú)立運(yùn)營?！倍鳤bbasi的另一句話說得更加意味深長，“Informatica的董事會(huì)擔(dān)負(fù)著考慮我們所有機(jī)會(huì)的法律義務(wù)?！彼f。

實(shí)際上，不管Informatica是否想被收購，如今的局面都在迫使它認(rèn)真考慮收購的問題。他拒絕證實(shí)或否認(rèn)Informatica是否與潛在買家進(jìn)行了談判。但并不忌諱談?wù)勥_(dá)成交易的價(jià)格，Abbasi表示，出售Informatica的價(jià)格肯定不如Business Objects、Cognos或BEA那樣高，這幾家公司年收入都在10億美元以上，但肯定要比Informatica目前15.4億美元的市值要高。

因此，目前的Informatica很可能籌劃著兩條孑然不同的發(fā)展路徑。一方面對(duì)收購的機(jī)會(huì)謹(jǐn)慎把握；另一方面又積極規(guī)劃獨(dú)立發(fā)展的路線圖。Abbasi表示，Informatica仍計(jì)劃保持20%以上的年收入增長，并且希望成為年收入達(dá)到10億美元的軟件公司。同時(shí)，Informatica還在嘗試軟件營銷的創(chuàng)新，目前他們推出了兩種主要的SaaS服務(wù)，其中一項(xiàng)是把Salesforce.com的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換到Google Spreadsheets或轉(zhuǎn)換到用戶的數(shù)據(jù)庫，其轉(zhuǎn)換的過程非常簡(jiǎn)單便捷。Abassi承認(rèn)SaaS服務(wù)對(duì)Informatica商業(yè)收益的重要性要等到兩年后才能顯現(xiàn)，但他表示這增加了Informatica的全面性，同時(shí)與現(xiàn)有的非SaaS產(chǎn)品并不存在互相蠶食用戶群的情況。

SAS：繼續(xù)獨(dú)舞？

作為端到端的BI解決方案供應(yīng)商，SAS一直宣稱自己是產(chǎn)品線全面的私人公司，將堅(jiān)持獨(dú)立運(yùn)營的經(jīng)營策略。而事實(shí)上，在2007年初，SAS的高層們就預(yù)見到了這場(chǎng)呼嘯而來的收購風(fēng)暴。

SAS首席技術(shù)官Keith Collins說：“我們將繼續(xù)看到傳統(tǒng)查詢和報(bào)表供應(yīng)商的合并。像甲骨文、IBM、SAP和微軟等企業(yè)在市場(chǎng)上的作用會(huì)越來越大。”SAS首席市場(chǎng)官Jim Davis則表示：“在未來的12個(gè)月里，我們會(huì)看到一些較大的企業(yè)收購這些查詢和報(bào)表工具及演示前端展示工具供應(yīng)商?！?/P>

在BI供應(yīng)商聯(lián)合陣營形成之后，SAS希望成為BI領(lǐng)域的“集大成者”。通過向客戶提供數(shù)據(jù)整合、分析和信息利用以及一整套分析解決方案的無縫平臺(tái)，贏得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Davis指出，相比傳統(tǒng)BI供應(yīng)商，SAS擁有更為豐富的信息空間，更加強(qiáng)大的處理數(shù)據(jù)整合與分析能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更有利的位置。

SAS的CEO Jim Goodnight還曾表示，在供應(yīng)商整合風(fēng)暴過后，SAS仍會(huì)以獨(dú)立供應(yīng)商的形象出現(xiàn)?！捌渌?yīng)商可能仍然缺乏卓越的分析和信息管理功能，而這卻是SAS的驕傲，所有的建模功能將使投資回報(bào)持續(xù)提升。出色的分析智能是SAS夢(mèng)寐以求的獨(dú)特差異性的根源所在?！盙oodnight說。

MicroStrategy：厲兵秣馬

SAP和IBM分別宣布收購Business Objects和Cognos后，MicroStrategy立即透露計(jì)劃大舉招募以上兩家被收購公司的員工，并且努力爭(zhēng)取它們的客戶。作為此次大規(guī)模招募計(jì)劃的一部分，MicroStrategy還組建了一個(gè)專門任務(wù)小組，復(fù)雜在48小時(shí)內(nèi)收集兩家公司員工的簡(jiǎn)歷和跟蹤所有線索。

MicroStrategy全球人力資源副總裁Vince Gabriele在聲明中表示，他們的目標(biāo)是招募Cognos和Business Objects的“感到受到該領(lǐng)域存在不確定性威脅的”銷售、咨詢、工程、法律、營銷和行政人員。人才招募是MicroStrategy CEO Michael Saylor在一份內(nèi)部備忘錄中敘述的幾個(gè)舉措之一。這份被披露的備忘錄顯示，MicroStrategy還在計(jì)劃積極追求可能對(duì)收購不滿的Business Objects和Cognos的客戶。

Saylor表示：“我們預(yù)測(cè)，我們的老對(duì)手將把精力放在與新的母公司的整合及執(zhí)行新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上。而他們的母公司幾乎肯定會(huì)由于終止某些產(chǎn)品線，以及終止對(duì)另一些產(chǎn)品的支持而讓一些客戶變成無人照管的‘孤兒’，一些細(xì)分客戶會(huì)被逐漸地拋棄?！?/P>

而有分析人士也指出，與其他BI廠商相比，MicroStrategy的綜合實(shí)力略遜一籌，此番選擇吸納人才、爭(zhēng)取客戶、增強(qiáng)實(shí)力的行動(dòng)也是基于自身狀況的明智之舉。

“高漲的BI浪潮擎起了所有船只”。Informatica、SAS和MicroStrategy都將從導(dǎo)致這次收購風(fēng)暴的BI市場(chǎng)的快速發(fā)展中受益。而這一連串的收購無疑將刺激BI市場(chǎng)的繼續(xù)走高，在這個(gè)分化中的市場(chǎng)中，未來廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系會(huì)更加微妙。對(duì)于所有尚在獨(dú)立運(yùn)營的BI廠商而言，如何壯大自己和是否接受收購是必須同時(shí)予以考慮的問題。

2007年BI領(lǐng)域三大收購案
時(shí)間     收購行為     交易金額
2007年3月 甲骨文收購Hyperion   約33億美元
2007年10月 SAP收購Business Objects     約71億美元
2007年11月     IBM收購Cognos 約50億美元 (cnw)