戰(zhàn)略管理到底管什么

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    戰(zhàn)略管理管什么？很多研究戰(zhàn)略的人一輩子也講不清楚戰(zhàn)略管理管什么，有人說戰(zhàn)略管理管機會，機會能管得了嗎？有人說戰(zhàn)略是基于預(yù)測的，預(yù)測將來有什么好的機會，在分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，作出戰(zhàn)略選擇。我看，這樣的戰(zhàn)略與算命也沒什么區(qū)別。將來能預(yù)測到嗎？我的觀點很簡單：企業(yè)作戰(zhàn)略不能基于對未來的預(yù)測。

    有人批判我說，怎么就不能預(yù)測？我可以預(yù)測，比如，你一定會死亡，這是預(yù)測嗎？這是趨勢，不要把趨勢等同于預(yù)測。什么叫預(yù)測？你告訴我某年某月某時某刻死，這叫預(yù)測，能看清楚嗎？根本看不清楚。

    戰(zhàn)略管理只抓兩點

    戰(zhàn)略管理不是管機會，戰(zhàn)略管理也不是管預(yù)測，也不是管將來，將來是管不住的，那管什么呢？我看還是毛主席講得好，抓戰(zhàn)略主要抓兩點：一抓方向，二抓主動權(quán)。到位極了！

    戰(zhàn)略管理抓兩點，一抓方向，二抓主動權(quán)。主席說失去了主動權(quán)就等于已經(jīng)被打敗了。方向能管，你要到哪兒去，你的企業(yè)到哪里去是由你來決定的，中國要和平崛起，這是我們自己的決定，我們能決定的方向。我讀了毛主席的《中國革命的戰(zhàn)略問題》這本書，里面涉及到主動權(quán)的論述有二十幾處。主席反復(fù)強調(diào)，同志們，主動權(quán)是個多么重要的東西，主動權(quán)就是高屋建瓴，主動權(quán)就是勢如破竹。

    沒有掌控何談戰(zhàn)略

    亞當·斯密講市場是一只看不見的手，引領(lǐng)我們的資本向有錢賺的地方聚積。舉例說明，2004年煤電油運緊張，煤炭行業(yè)掙錢，鋼鐵行業(yè)掙錢，電解鋁掙錢，水泥掙錢，于是到了2004年年底，民間資本、國有資本瘋狂地向這幾個行業(yè)聚積，產(chǎn)能迅速過剩。2005年宏觀調(diào)控，鋼鐵行業(yè)、水泥行業(yè)、電解鋁行業(yè)哀鴻遍野……所以作戰(zhàn)略，參考要素固然有利潤，但是你首先要考慮的必然就是兩點：第一，與你的方向是否一致；第二，主動權(quán)是否在你的手里。如果主動權(quán)不在你的手里，就算那是高額利潤，也是空中樓閣。如同天上掛著一個大餡餅，你不一定能吃到嘴里。

    在這一點上，中國古代的管仲就是運用主動權(quán)制勝的高手。我講個管仲九合諸侯不以兵車的小故事：

    管仲這個人不得了，管仲是懂戰(zhàn)略的人。他幫助齊桓公將齊國做到春秋五霸，九次把全中國的諸侯劃到了一塊兒開會，而不用一兵一卒。

    齊國周邊有個魯國，有個梁國，齊桓公想起兵吞并魯國和梁國，管仲說：不用起兵，有了主動權(quán)就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。

    怎么做？管仲給齊桓公出了個主意：大王，請你把過去的衣服都換掉，別穿了，你從今天起就只穿由魯國和梁國產(chǎn)的那個絹做的衣服，而且你送的禮物也要送魯國和梁國產(chǎn)的絹，你要求后宮的嬪妃、大臣也穿魯國和梁國的絹制衣服，同時要求外國使節(jié)到你這兒拜見你，也要穿魯國和梁國的絹制衣服。于是齊桓公帶頭穿魯國和梁國的絹制衣服，形成了一種時尚文化，大家都穿；魯國和梁國盛產(chǎn)絲綢、絹，于是魯國和梁國的絹價格暴漲，管仲就給魯國和梁國販絹的小販說，盡管大量地販，販來一車三百金，販來十車三千金暴利！小販這下積極性高了，拼命地把絹往齊國運。管仲派人到魯國和梁國視察一下，那個臥底回來報告說：路上摩肩接踵，塵土飛揚，蔭翳蔽日，運送絹匹的車輛和商販擠滿了整個馬路，魯國和梁國的國君頒下命令，所有的老百姓不允許種糧，全部改種桑樹養(yǎng)蠶。

    機會來了！管仲頒下將令，所有齊國的關(guān)口停止讓拉絹的車進來，一匹絹也不允許進到齊國，同時規(guī)定齊國的糧食一粒也不準運進魯國和梁國。同時規(guī)定齊國的糧價調(diào)低到魯國和梁國糧價的1/10，魯國和梁國的老百姓只要帶著家眷工具到齊國來就給糧吃。這下壞了！魯國和梁國的國君為了多掙錢，全部的耕地已經(jīng)改種了桑樹養(yǎng)了蠶，國家沒糧食了。魯國和梁國沒有糧草，也沒有積蓄，老百姓為了活命，帶著自己的牛，帶著自己的老婆孩子都往齊國跑，魯國和梁國的老百姓9/10跑到齊國了，魯國和梁國國君一看大勢已去，就全部投降了。