純米酒挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)策略

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    近年來(lái)，隨著城市內(nèi)超市市場(chǎng)、連鎖店的不斷發(fā)展，城市市場(chǎng)日益飽和，日漸富裕的農(nóng)村市場(chǎng)成為企業(yè)深挖市場(chǎng)的目標(biāo)，然而習(xí)慣了城市運(yùn)作的企業(yè)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)只是甚少，茫然冒進(jìn)的結(jié)果是經(jīng)濟(jì)上受損，競(jìng)爭(zhēng)上失敗，許多企業(yè)一直徘徊在農(nóng)村市場(chǎng)之外。

    電視廣告，費(fèi)用如同打了水漂；

    報(bào)紙，大哥，太超前了吧；

    短信，不要提了，我只想Delete；

    怎么辦，面對(duì)陌生的農(nóng)村市場(chǎng)，廣告狂轟亂炸不能用了，報(bào)紙軟文沒(méi)人看了，市場(chǎng)怎么打開(kāi)，如何快速提高知名度。下面筆者從自己親身策劃的一個(gè)案例來(lái)進(jìn)行分析，希望對(duì)各位營(yíng)銷(xiāo)人有所借鑒。

    一直以來(lái)，涼茶、靚湯、米酒被視為粵式生活的“三寶”之一。可見(jiàn)，米酒在廣東人心目中占有重要的地位。目前市場(chǎng)上有紅荔牌紅米酒、九江米酒、石灣米酒三大米酒占據(jù)了三分之一的份額，余下的市場(chǎng)為各小米酒廠、作坊廠、自家釀造瓜分。米酒的市場(chǎng)為廣東農(nóng)村，目標(biāo)顧客是40歲左右及以上中年人，包括來(lái)廣東打工的外來(lái)工，入鄉(xiāng)隨俗，再加上米酒價(jià)格實(shí)惠，也喜歡上了米酒。農(nóng)村市場(chǎng)有其自身的特殊性，特別是在珠三角地區(qū)。珠三角地區(qū)工業(yè)發(fā)達(dá)，許多內(nèi)地居民來(lái)到珠三角打工，他們與本地人逐漸融合，形成了雜居的現(xiàn)象。

    公司生產(chǎn)的純米酒，2007年底上市，但是在目標(biāo)市場(chǎng)中知名度一直在市場(chǎng)上打不開(kāi)，僅僅靠業(yè)務(wù)員大力推銷(xiāo)、贈(zèng)飲，發(fā)展速度有限，如何快速提高純米酒的知名度，已成為公司策劃人的頭痛事。針對(duì)目前的情況，我們經(jīng)過(guò)深入農(nóng)村市場(chǎng)分析，認(rèn)為進(jìn)行宣傳產(chǎn)品的大型文藝活動(dòng)是一條打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的捷徑。

    1、時(shí)間與地點(diǎn)

    炎炎夏日，農(nóng)村人一般吃過(guò)晚飯以后，都會(huì)到外面溜溜、逛逛，因?yàn)橐惶旃ぷ鞯膭诶墼谏⒉街械玫椒潘桑瑹o(wú)目的的放松有時(shí)候就是無(wú)聊。見(jiàn)縫插針，產(chǎn)品文藝活動(dòng)正是這個(gè)時(shí)候登場(chǎng)了。七點(diǎn)半到九點(diǎn)半，絕對(duì)是廣告的黃金時(shí)間。在農(nóng)村有許多村莊都有文化公園，這給我們提供了一個(gè)不用搭的舞臺(tái)，直接把道具擺放一下，產(chǎn)品宣傳的X架放在兩邊，大型產(chǎn)品宣傳畫(huà)（5m×5m）噴上宣傳標(biāo)語(yǔ)、產(chǎn)品形狀，直觀上給人視覺(jué)沖擊。

    會(huì)場(chǎng)上不僅僅要有目標(biāo)顧客—40歲左右的中年人，還要有許多小孩子，雖然他們不是我們的目標(biāo)顧客，但是他們卻是活躍現(xiàn)場(chǎng)的最佳法寶。禮品是聚集小孩子最好的法寶，一兩塊糖果、一小包紙巾、一個(gè)小裝飾品足以把他們變?yōu)?ldquo;忠實(shí)觀眾”。留住了小孩，也就留住了目標(biāo)顧客。

    2、文藝節(jié)目

    文藝節(jié)目的選擇決定了是否留得住目標(biāo)顧客。怎么樣從始到終都能把目標(biāo)顧客留在現(xiàn)場(chǎng)，最大化的宣傳產(chǎn)品，從而讓純米酒深深留在他們腦海中。最初，我們一直認(rèn)為必須選擇目標(biāo)顧客愛(ài)聽(tīng)愛(ài)唱愛(ài)看的節(jié)目：對(duì)于年齡四十的觀眾，他們可能喜歡聽(tīng)《春天的故事》、他們喜歡唱《走進(jìn)新時(shí)代》、他們喜歡跳《咱老百姓》；確定了節(jié)目之后，我們相信肯定可以吸引到顧客。但是出乎意料，他們并不喜歡這些。受現(xiàn)代媒體的影響，他們與年輕人的愛(ài)好相差并不大，他們喜歡聽(tīng)《愛(ài)情三十六計(jì)》，甚至他們喜歡勁舞，動(dòng)感音樂(lè)、強(qiáng)勁旋律、飛揚(yáng)舞姿。因此，市場(chǎng)檢驗(yàn)之后，迅速改正。加入動(dòng)感元素，吸引觀眾眼球。

    必須注意的一點(diǎn)是，因?yàn)樵谥槿堑貐^(qū)有很多外鄉(xiāng)人，他們千里迢迢前來(lái)廣東打工，逐漸適應(yīng)了廣東的飲食，并逐漸喜歡上米酒。因此，怎么樣打動(dòng)他們的心靈，引起共鳴。沒(méi)錯(cuò)，一曲光頭李進(jìn)的《你在他鄉(xiāng)還好嗎》足以可以引爆現(xiàn)場(chǎng)，引起外鄉(xiāng)人共鳴。

    有了好的文藝節(jié)目，但是如何將產(chǎn)品推廣與文藝節(jié)目相結(jié)合。“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，肯定不行；怎么辦？不如來(lái)一次“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)—王婆賣(mài)瓜，我賣(mài)他夸”，先隨機(jī)找5位年齡四十歲左右的觀眾，請(qǐng)他們上來(lái)親自品嘗，一邊品嘗，一邊播放《酒神曲》，讓觀眾在無(wú)意識(shí)中接受了產(chǎn)品信息。