企業(yè)管理系統(tǒng)
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買賣雙方的聯(lián)系
從買和賣的規(guī)律中可以發(fā)現(xiàn)二者的內(nèi)在聯(lián)系：
（1）消費(fèi)者的需要是商品購買五個階段的本源，完成商品的銷售是企業(yè)商品銷售五個階段的目的；
（2）生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，必須從善于發(fā)現(xiàn)和充分滿足消費(fèi)者的需要這個本源出發(fā)；
（3）實(shí)現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過程的完成，對消費(fèi)者來說，是購買行為的發(fā)生。
所以，如何發(fā)現(xiàn)、誘導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而把消費(fèi)者的購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為購買行為，正是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略和策略的任務(wù)。
責(zé)任編輯：ivor
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