中小企業(yè)管理層的品牌管理與傳播

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

品牌營銷是市場部工作的方向與核心，根據(jù)品牌營銷工作涉及到的五個受眾群體，我們將工業(yè)中小企業(yè)市場部的職能分為以下五大部分：

一、中小企業(yè)管理層。市場部作為中小企業(yè)的智囊團，需要與中小企業(yè)高層管理一道制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。市場部要做好市場調(diào)研，并提出切實可行的品牌營銷規(guī)劃，包括品牌定位與規(guī)劃、品牌管理與傳播計劃等。

二、銷售部及其他部門。長期以來，工業(yè)中小企業(yè)市場部被看作銷售部的支持部門，其實市場形勢的變化，使得市場部的角色已超越了這一定位，更大程度上起著指導和規(guī)劃的作用。市場部要洞察品牌帶給用戶的核心價值，通過品牌傳播策略與市場進行溝通，為銷售部打造強勢的品牌營銷傳播工具(除了運用普通的品牌營銷傳播工具之外，必要時可以協(xié)助銷售部調(diào)研重點客戶并提供公關(guān)方案和投標建議)。此外，要對各部門進行相應(yīng)的品牌營銷培訓，從硬件和軟件兩方面武裝銷售部門和技術(shù)服務(wù)部門。除了面對與銷售直接相關(guān)的部門之外，市場部還需要面對其他部門進行內(nèi)部傳播(可通過中小企業(yè)內(nèi)刊、網(wǎng)站、廠區(qū)視覺建設(shè)等方式傳播)，使每個中小企業(yè)員工都理解中小企業(yè)品牌內(nèi)涵與發(fā)展理念，并成為中小企業(yè)品牌的傳播使者。

三、政府部門。很多工業(yè)企業(yè)目前沒有涉及到政府公關(guān)的工作，有的也只是通過行業(yè)商協(xié)會的平臺進行傳播;而一些與政府項目聯(lián)系緊密的工業(yè)品企業(yè)就需要將這項工作作為重中之重了。關(guān)于這方面工作，市場部要把握的工作原則是：1、找到針對目標受眾的傳播渠道與傳播方式(以公關(guān)傳播為主);2、創(chuàng)作合適的傳播內(nèi)容(以傳播企業(yè)品牌為主);3、及時跟進搜集傳播反饋。

四、合作伙伴與客戶。面對合作伙伴和客戶，市場部進行品牌傳播的內(nèi)容與方式雖然有所差異，但是傳播目標都是為了與客戶建立合作信任與粘性，為企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展打好基礎(chǔ)。一般工業(yè)品企業(yè)面對上游供應(yīng)商的傳播往往采取公關(guān)活動(如答謝年會、禮品贈送)的方式，針對客戶則較為復雜，常常需要制作一些品牌營銷傳播物料(包括海報、環(huán)境視覺廣告、服務(wù)手冊、品牌包裝等)外加行業(yè)廣告、展會、公關(guān)活動等多種方式結(jié)合進行傳播。針對客戶的溝通是市場部的工作重點，為了實現(xiàn)精準營銷，市場部往往需要做好1、市場調(diào)研;2、全程跟蹤;3、活動反饋等工作，使品牌營銷傳播工作更貼近市場。

五、社會公眾。工業(yè)企業(yè)往往只關(guān)注行業(yè)內(nèi)的營銷傳播工作，對于社會公眾傳播并不重視，一旦等到企業(yè)進入上市等發(fā)展階段就會著急開展這方面的工作。其實市場部可以把這項工作當作日常工作來做。社會化傳播可以通過網(wǎng)絡(luò)的方式(新聞發(fā)布、社交媒體等)進行傳播，也可以通過參與一些體現(xiàn)社會責任的公益活動進行傳播。這些都是相對有效且低成本的營銷傳播方式。

國內(nèi)工業(yè)中小企業(yè)的市場部與外資中小企業(yè)相比并不完善，甚至有點臨時搭班子的感覺，造成在與外資品牌的營銷大戰(zhàn)中常常敗北的局面。近幾年來，很多工業(yè)中小企業(yè)的品牌營銷意識增強，開始重視市場部門的品牌營銷工作，但同時囿于專業(yè)人才匱乏的現(xiàn)實，往往使得品牌營銷戰(zhàn)略的推進心有余而力不足，建議市場部在把握以上五大工作職能的同時應(yīng)邀請專業(yè)的品牌策劃公司進行合作，積極學習，吸收行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)秀經(jīng)驗與方法，以開放的心態(tài)做好品牌營銷工作。

相關(guān)內(nèi)訓課程推薦：

《企業(yè)內(nèi)部控制與公司治理》培訓講師：伍健康

《九型人格與領(lǐng)導力研討會》培訓講師：朱小明

小編推薦：

企業(yè)培訓方案各組成要素分析

什么是中層管理的執(zhí)行力？