戰(zhàn)略新品，決定企業(yè)未來(lái)5年命運(yùn)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    一個(gè)高成本、高通脹、大衰退時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

    在一個(gè)危機(jī)四伏的時(shí)代，與其憂心忡忡，不如埋頭實(shí)干，回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，找到企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵，這才是企業(yè)王道。

    近幾年，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入普遍的衰退期，股市慘淡、消費(fèi)疲軟。相對(duì)之下，中國(guó)市場(chǎng)雖還沒(méi)有受到最嚴(yán)重的直接沖擊，但影響已經(jīng)隨之而來(lái)，逐步加深，很多企業(yè)對(duì)此都深有體會(huì)。

    全國(guó)人大常委、民建中央副主席辜勝阻曾提出當(dāng)前阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的“三大難”：一是前所未有的融資難；二是十分嚴(yán)峻的用工荒；三是全方位進(jìn)入高成本的時(shí)代。六成中小企業(yè)都在生死線上掙扎；五成中小企業(yè)認(rèn)為新一輪金融危機(jī)將出現(xiàn)；26％企業(yè)稱經(jīng)營(yíng)狀況與一年前相比變差；近六成企業(yè)未來(lái)一年將擴(kuò)大資金投入；超四成企業(yè)稱已出現(xiàn)倒閉潮……這不僅僅是中小企業(yè)的危機(jī)，這是所有企業(yè)都要面臨的境況——一個(gè)“高成本、高通脹、大衰退”、危機(jī)四伏、壓力劇增的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

    怎么辦？在這樣一個(gè)高成本、高通脹、大衰退的時(shí)代，中國(guó)企業(yè)如何救贖？如何脫困？CBCT志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)一直在思索這些問(wèn)題，一直在幫助企業(yè)解決這些問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們把我們的答案告訴您。

    產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略

    偉大的蘋(píng)果說(shuō)：“我們只生產(chǎn)偉大的產(chǎn)品。”

    一個(gè)偉大企業(yè)之所以偉大，往往是因?yàn)樗鼡碛幸粋€(gè)或者數(shù)個(gè)卓越的產(chǎn)品，蘋(píng)果公司的Iphone、Ipad，可口可樂(lè)公司的可口可樂(lè)、雪碧、美汁源果粒橙；雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶裝水；卡夫公司的麥斯威爾咖啡、果珍、奧利奧餅干；箭牌的綠箭口香糖；頂新集團(tuán)的康師傅方便面；蒙牛的酸酸乳、特侖蘇；加多寶的王老吉……

    然而，并不是每一個(gè)企業(yè)都有這樣的產(chǎn)品。

    在多年的咨詢服務(wù)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里、展廳里都有少則幾十項(xiàng)、多則上百項(xiàng)的產(chǎn)品，多產(chǎn)品、多品類、甚至跨行業(yè)產(chǎn)品都有，林林總總，數(shù)不勝數(shù)。初看之下，覺(jué)得企業(yè)家底不錯(cuò)，但再一看銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)卻讓人吃驚：有的產(chǎn)品甚至一年下來(lái)只有幾萬(wàn)元、十萬(wàn)元的銷售額，卻還被視若珍寶，不忍割舍！

    許多企業(yè)家都覺(jué)得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)越多越好，覺(jué)得寧可“廣撒網(wǎng)、多撈魚(yú)”，也不能舍棄，卻對(duì)造成極大人力、物力、財(cái)力的浪費(fèi)視而不見(jiàn)。這真是一種可怕的思維。

    產(chǎn)品真的是越多越好嗎？顯然，這是絕大的錯(cuò)誤。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中，單項(xiàng)產(chǎn)品銷售額占總銷售額95％以上的140家，占500強(qiáng)總數(shù)的28％；主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額70％～95％的194家，占38.8％；相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售70％的146家，占29.2％；而無(wú)關(guān)聯(lián)多元化的企業(yè)則是鳳毛麟角。

    俗話說(shuō)得好，兒多不養(yǎng)家。企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃也是如此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們更需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最終形成、突出自己主打的戰(zhàn)略型產(chǎn)品。

    正如蘋(píng)果公司董事長(zhǎng)喬布斯說(shuō)：“我們只生產(chǎn)偉大的產(chǎn)品。

”他將產(chǎn)品擺上了企業(yè)最高戰(zhàn)略的位置。在蘋(píng)果公司，企業(yè)70％的利潤(rùn)往往是由五年前還沒(méi)有出現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)造的，正是持續(xù)不斷的新品推動(dòng)著企業(yè)不斷向前。

    現(xiàn)在，我們把這樣的產(chǎn)品定義為“戰(zhàn)略新品”：那些能夠在未來(lái)３－５年內(nèi)，能為企業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分利潤(rùn)和較大部分銷售額的核心產(chǎn)品。戰(zhàn)略新品就是Applea的iphone手機(jī)，娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線，加多寶的紅罐王老吉，蒙牛的特侖蘇。這些產(chǎn)品不但是企業(yè)的支柱和生命線，而且反過(guò)來(lái)對(duì)企業(yè)品牌形象、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

    我們一直認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。在電子產(chǎn)品日益成為消費(fèi)品的今天，有戰(zhàn)略新品，Applea從破產(chǎn)邊緣重生，成為全球市值最高的公司。多年缺乏戰(zhàn)略新品的MOTO則一路下滑，不能翻身。而這個(gè)時(shí)間，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，也就短短不過(guò)10年。可以說(shuō)，有無(wú)成功的戰(zhàn)略新品直接決定了一個(gè)企業(yè)未來(lái)５年的命運(yùn)。