中小內(nèi)衣家居服企業(yè)轉(zhuǎn)型制勝之路

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，讓眾多曾經(jīng)生活滋潤(rùn)的中小型內(nèi)衣家居服企業(yè)正日益處于夾縫求生，難以為繼的艱難境地。在這種情況下，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建起自身的護(hù)城河，加強(qiáng)與國(guó)際國(guó)內(nèi)渠道的談判能力，成為業(yè)內(nèi)企業(yè)家所普遍面臨的問(wèn)題，也正是在這種背景下，筆者日前應(yīng)邀赴汕頭與行業(yè)內(nèi)的數(shù)百位企業(yè)家就目前中國(guó)內(nèi)衣家居服產(chǎn)業(yè)所面臨困擾和瓶頸問(wèn)題展開(kāi)交鋒與碰撞。在本文中，作為一名專注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家及培訓(xùn)師，劉杰克老師將就內(nèi)衣家居服企業(yè)的轉(zhuǎn)型制勝之路這一話題來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。

    一、模式升級(jí)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌

    根據(jù)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》中的核心競(jìng)爭(zhēng)力論，劉杰克老師曾經(jīng)有一個(gè)比喻，無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)強(qiáng)大品牌無(wú)壟斷資源的企業(yè)就好比在完全無(wú)保護(hù)的江邊蓋房子，洪水隨時(shí)可能會(huì)漫過(guò)堤岸，而一般企業(yè)抵抗洪水保全自己的有效手段之一，就是讓自己掌握強(qiáng)大的品牌與渠道管控能力。這一觀點(diǎn)運(yùn)用在國(guó)內(nèi)的中小型內(nèi)衣家居服企業(yè)也非常合適。業(yè)內(nèi)企業(yè)必須看清目前的形勢(shì)，及早進(jìn)行這一雖然困難但卻十分必要的轉(zhuǎn)型，才不至于為滾滾洪水所淹沒(méi)。企業(yè)一方面需要采用多種營(yíng)銷整合策略來(lái)鑄造自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，另一方面要從根本上變革粗放的渠道管理模式，走向精細(xì)化的渠道管理之路。整體商業(yè)模式最終的成功變革才能使企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)中生存并發(fā)展壯大。

    以潮汕地區(qū)為代表的大量中小內(nèi)衣家居服企業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)或是依靠國(guó)外的訂單生存，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好的情況下，曾經(jīng)大獲其利，或是通過(guò)國(guó)內(nèi)代理商進(jìn)行粗放式的銷售，只做交易不做品牌與渠道管控，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有今天激烈時(shí)，也曾獲得豐厚利潤(rùn)。但是，由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)大勢(shì)至今仍未恢復(fù)，今天的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)今非昔比，需求疲軟之即，國(guó)外采購(gòu)商或是盡可能壓低采購(gòu)價(jià)格，或是要求帳期才進(jìn)行交易，讓曾經(jīng)依賴出口同時(shí)又處于租金與人力、原料等多項(xiàng)成本大幅上升壓力的國(guó)內(nèi)內(nèi)衣家居服企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)限放大。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然由于口紅效應(yīng)擁有一定品牌力和渠道力立足于中高端市場(chǎng)的企業(yè)尚能良好發(fā)展，但大量無(wú)品牌和渠道管控力的中小企業(yè)卻日益陷于銷售和利潤(rùn)日益下降的困境之中。

    依靠低成本加工優(yōu)勢(shì)，大量貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有自主品牌或者自主品牌弱小，中小內(nèi)衣家居服企業(yè)長(zhǎng)期處于價(jià)值鏈的低端，為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打通市場(chǎng)銷路，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)允許經(jīng)銷商賒銷，這給企業(yè)增加了極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)企業(yè)面對(duì)經(jīng)銷商缺乏討價(jià)還價(jià)能力，也就只能任由經(jīng)銷商占用自己本不寬裕的現(xiàn)金流。面對(duì)今天的這一局面，業(yè)內(nèi)企業(yè)必須制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，痛下品牌經(jīng)營(yíng)的決心，加大研發(fā)投入，增加產(chǎn)品附加值，同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)品牌的差異化定位來(lái)滿足不同消費(fèi)人群，以建立起自己的根據(jù)地市場(chǎng)。由“小規(guī)模、同質(zhì)化、分散化”的生產(chǎn)方式，向“以品牌為主導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，是打造內(nèi)衣家居服品牌的關(guān)鍵一環(huán)。將產(chǎn)品由對(duì)功用的滿足提升到對(duì)消費(fèi)者時(shí)尚文化層面的滿足將能進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的粘性，幫助企業(yè)抵御競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊。

    二、利用社會(huì)化媒體進(jìn)行低成本品牌塑造與傳播

    傳統(tǒng)時(shí)代，中小企業(yè)想要打造強(qiáng)勢(shì)品牌何其之難？因?yàn)槠放仆ǔＰ枰罅康膹V告投入做為后盾，而中小企業(yè)卻恰好欠缺所需要的強(qiáng)大資金儲(chǔ)備，同時(shí)在今天這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者的變化讓傳統(tǒng)媒體對(duì)于消費(fèi)者的影響力在減弱，傳統(tǒng)“廣告”已經(jīng)很難讓企業(yè)傳播的信息精準(zhǔn)地到達(dá)消費(fèi)者。

    根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中整合傳播論，所幸的是，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)化營(yíng)銷手段層出不窮，給了中小企業(yè)彎道超車，低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌的種種便利。在這個(gè)時(shí)代，草根運(yùn)做得當(dāng)，也能一夜成為名人，何況掌握一定資源的企業(yè)。不論是極具創(chuàng)意性可被稱為“傳播核武器”的事件營(yíng)銷，或是能夠精確計(jì)算廣告投入回報(bào)率的搜索營(yíng)銷，又或是尤其適合內(nèi)衣家居服企業(yè)的視頻營(yíng)銷，都應(yīng)被系統(tǒng)整合到企業(yè)的品牌塑造和傳播體系之中，而諸如微博等社交媒體的出現(xiàn)，更讓傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷模式可以在線上得到極大的增強(qiáng)，讓中小企業(yè)以相對(duì)低的成本發(fā)出自己強(qiáng)大的聲音。當(dāng)然，更為重要的是，內(nèi)衣家居服生產(chǎn)企業(yè)不僅要學(xué)會(huì)利用社交媒體，更要具備“社交化”數(shù)字營(yíng)銷思維。