中國企業(yè)的成長(zhǎng)策略

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    一家企業(yè)到底應(yīng)該如何發(fā)展？這是中國企業(yè)界一直非常重視和關(guān)注的事情。筆者從事企業(yè)管理多年，也培訓(xùn)過不少學(xué)員，見證過不少企業(yè)家的成長(zhǎng)。筆者認(rèn)為一家企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵源于企業(yè)家的成長(zhǎng)。

    因?yàn)槠髽I(yè)是企業(yè)家的產(chǎn)物，而企業(yè)家的來源，企業(yè)家的個(gè)性，企業(yè)家的價(jià)值觀，企業(yè)家的成長(zhǎng)速度就決定了這家企業(yè)的發(fā)展方向，發(fā)展速度，發(fā)展規(guī)模。所以看一家企業(yè)有沒有發(fā)展，有沒有前途，除了了解企業(yè)的外部生存環(huán)境以外，最重要的是看企業(yè)家的個(gè)人成長(zhǎng)速度。

    中國的企業(yè)成長(zhǎng)路線，一是由營(yíng)銷向管理的轉(zhuǎn)變，二是由技術(shù)向營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。前者是由外到內(nèi)的變革，后者是由內(nèi)到外的變革。如果轉(zhuǎn)變的好，那么這兩種方式都可以把企業(yè)做大。反之，企業(yè)老板沒有變革意識(shí)，不管他是營(yíng)銷出身的老板，還是技術(shù)出身的老板，企業(yè)都難以發(fā)展壯大。

    企業(yè)變革一是源于外部環(huán)境的變化，二是源于內(nèi)部成長(zhǎng)的變化。如果企業(yè)家對(duì)這兩種變化忽視，那么偶然的成功會(huì)導(dǎo)致必然的失敗。

    因?yàn)槠髽I(yè)的來源不一樣，所以老板的價(jià)值觀不一樣。營(yíng)銷型出身的老板認(rèn)為只要把業(yè)務(wù)做好了企業(yè)就發(fā)展壯大了。技術(shù)型出身的老板認(rèn)為只要把產(chǎn)品做好了企業(yè)就發(fā)展壯大了。然而，企業(yè)的生存和發(fā)展必須是內(nèi)外兼修。對(duì)于營(yíng)銷型的老板來說，生存容易發(fā)展難，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的成長(zhǎng)速度跟不上外部的變化速度。對(duì)于技術(shù)型的老板來說，生存更難，這類企業(yè)往往是企業(yè)外部的成長(zhǎng)速度跟不上內(nèi)部成長(zhǎng)的速度。所以一個(gè)優(yōu)秀的老板必須既要注重內(nèi)部產(chǎn)品的制造和企業(yè)的管理，又要注重外部品牌的建設(shè)和產(chǎn)品的銷售。

    可是，不管是營(yíng)銷型出身的老板，還是技術(shù)型出身的老板。對(duì)于一家企業(yè)的健全發(fā)展來說，你的能力總是欠缺的。營(yíng)銷型老板往往不擅長(zhǎng)管理，也不重視管理，最后導(dǎo)致企業(yè)管理失控而企業(yè)倒閉。技術(shù)型老板往往不擅長(zhǎng)營(yíng)銷，也不注重營(yíng)銷，最后導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢而企業(yè)死亡。

    雖然我們不能強(qiáng)調(diào)老板樣樣精通，但是你必須重視。如果你不會(huì)做，那么就一定要找人來替你工作。因此，營(yíng)銷型的老板必須找一個(gè)管理高手協(xié)助，企業(yè)才能發(fā)展壯大。技術(shù)型的老板必須找一個(gè)營(yíng)銷高手協(xié)助，企業(yè)才能發(fā)展壯大。

    中國企業(yè)的問題往往就是出在這里，找一個(gè)跟自己相同的人容易，找一個(gè)跟自己互補(bǔ)的人太難。而且找一個(gè)跟自己專業(yè)相同的人，即使找不到你還可以培養(yǎng)。可是，找一個(gè)跟自己互補(bǔ)的人，即使找到了，老板也不一定會(huì)用得很好。因?yàn)橄嗤膶I(yè)或領(lǐng)域，企業(yè)的價(jià)值觀很容易統(tǒng)一，而互補(bǔ)的人才，老板很難與經(jīng)理人的思想達(dá)成一致。所以導(dǎo)致很多企業(yè)往往是單腳走路。企業(yè)不是銷售不暢銷就是管理混亂，然而，這兩個(gè)問題的長(zhǎng)期存在都可能導(dǎo)致企業(yè)死亡。對(duì)于企業(yè)小的時(shí)候，單腳走路，企業(yè)也許可以維持一段時(shí)間，可是時(shí)間長(zhǎng)了企業(yè)就難以支撐，這就是中國企業(yè)做不大的原因。

    如何才能解決這個(gè)問題呢？第一，老板需要轉(zhuǎn)變身份，由專家向企業(yè)家的身份轉(zhuǎn)變。不管創(chuàng)業(yè)者來源于營(yíng)銷部還是技術(shù)部，最后都必須向管理者的身份轉(zhuǎn)變。第二，老板需要轉(zhuǎn)變觀念，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人的轉(zhuǎn)變。第三，老板需要加強(qiáng)修煉，優(yōu)秀人才要的不僅僅是錢，更多的是尊重和信賴。