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快消企業(yè)十大痛點

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    隨著全球經濟面臨種種危機,進入持續(xù)調整期,一個“高成本時代”已經來臨,這對企業(yè)來說,無疑是嚴峻考驗,很多企業(yè)感受到了生存壓力,中國企業(yè)能否通過此次“大考”?

    全新的“中速增長時代”,只有“創(chuàng)新”才能對抗危機,企業(yè)家決策思維需要改變了!

    本文將深度剖析快消企業(yè)的十大痛點,探尋企業(yè)經營的最本質,找到持續(xù)市場真正王道。

    據消費者購買和使用洞察市場研究機構Kantar World panel最新報告指出,截至2013年8月,共有21家快速消費品公司的產品在一年內覆蓋到上億中國城市家庭,其中15家為食品企業(yè),報告顯示,消費者購物行為的理性回歸,使得快消品在市場銷售額增長突顯。

    作為全球第一產業(yè),快消品行業(yè)成功抵擋住了低迷經濟環(huán)境的影響,經濟增長保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。不可否認,邁向成熟期的快消品行業(yè)是眾多行業(yè)模仿和借鑒的對象。

    然而隨著全球經濟進入衰退期,中國市場也深受影響,在高成本、高通脹、大衰退的時代,很多快消品企業(yè)也面臨著各種問題:融資難,招商難,產品銷量上不去,面對瓶頸,企業(yè)如何救贖脫困?

    北京志起未來營銷咨詢集團根據多年服務企業(yè)的經驗,總結了快消品企業(yè)的十大痛點,并提出了相應解決辦法,希望可以助企業(yè)提升品牌,持續(xù)市場。

    痛點一:產品知名度差,市場無法突破

    云南一土特產企業(yè),產品屬于無名氏,沒有品牌只有品類。在云南特殊的飲食文化與購物環(huán)境中,企業(yè)的幾款產品在云南當地還有市場,一旦走出云南就面臨巨大壓力,處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端,眼看市場即將淪陷。

    志起案例:面對企業(yè)老總的無奈,志起未來查找到產品根本問題所在,迅速調整戰(zhàn)略方向,變土特產為全新休閑食品,且定位為“解壓食品”,重新打造戰(zhàn)略新品,幫企業(yè)打造產品知名度,全方位有效提升,產品好賣了!

    打造后,企業(yè)之后產品以高于原來兩倍的價格重新投入市場,在終端銷售獲得極大成功,單一系統(tǒng)單月銷售額近200萬,并且跟南航東航達成戰(zhàn)略合作,成為航空食品。

    痛點二:競爭壓力大,企業(yè)缺少商機,銷路打不開

    河北一休閑食品廠家,產品雖多,卻無一款特色主打產品,多年銷售業(yè)績平平,企業(yè)缺少商機,銷路打不開,產品不容易被大眾記住并認可。

    志起案例:在深入調研,仔細分析企業(yè)現狀后,志起未來重新定位:打破原有產品形象,另辟捷徑走品類創(chuàng)新,打造有突出特色的戰(zhàn)略新品。

    按照志起未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,企業(yè)開創(chuàng)了休閑食品市場新大陸。產品上市迅速獲得廣大時尚消費者的喜愛,顛覆了大眾傳統(tǒng)觀念,將吃零食變?yōu)榱艘环N時尚。

    企業(yè)老總感慨的說:“志起未來幫我們找到了多年來銷售上不去的原因,并建議我們另辟捷徑走品類創(chuàng)新的道路,等于幫我們找到新的商機。”企業(yè)由此躍居當年休閑食品銷售明星,成為行業(yè)翹楚。

    痛點三:企業(yè)缺少流動資金,現金流斷裂,融資困難

    食品領域一直被很多投資者畏懼,有的規(guī)模夠但產品品質無保障,有的產品品質好卻上不了規(guī)模,缺少效益,加上食品安全危機層出不窮,投資者們更是不敢輕易靠近。山東一家食品廠就是這樣的企業(yè),有了一定規(guī)模,早想融資上市,卻苦于沒有投資方愿意投資。

    志起案例:志起未來根據企業(yè)狀況,量身制訂了戰(zhàn)略方案,不僅讓企業(yè)品牌知名度上千,更讓企業(yè)成功實現融資并于當年上市。

    手里拿著方案,企業(yè)老總備感它的份量,激動的對李老師說:“志起未來讓企業(yè)有救了!”

    之后,該企業(yè)越來越被更多消費者和投資者所熟知。

    痛點四:銷售團隊各自為王,軍心渙散,缺少凝聚力

    四川一食品企業(yè),擁有的幾個銷售團隊都是各負責自己業(yè)績,缺少不溝通交流,軍心渙散,無法形成團隊凝聚力,氛圍較差,銷售業(yè)績提升不上去。

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發(fā)布:2007-06-29 11:23    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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