中國新興企業(yè)的生死七道關(guān)

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    若干年前，我零零碎碎地看過一部叫《成長的煩惱》的電視劇，大概是由片名很容易使人聯(lián)想到成長中的企業(yè)的緣故，因而久久縈繞于懷。人從情竇初開到成家立業(yè)會碰到形形色色的煩惱，企業(yè)也是，尤其是征狀如萬科王石先生所講的那種新興企業(yè)：初期的規(guī)模很小；短期內(nèi)急速膨脹；創(chuàng)業(yè)資金很少或白手起家；毛利率較高，找一個利潤空間比較大的行業(yè)鉆進(jìn)去；初期的發(fā)展戰(zhàn)略不清晰；創(chuàng)業(yè)者沒受過現(xiàn)代企業(yè)管理的訓(xùn)練（九二年小平南巡講話后有所改觀）；創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中享有絕對的權(quán)威，言出法隨。據(jù)我多年來的觀察與歸納，這類新興企業(yè)在邁向成熟規(guī)范的道路上大致要經(jīng)歷目標(biāo)關(guān)、投資關(guān)、管理關(guān)、元老關(guān)、接班人關(guān)、慣性關(guān)、社會關(guān)七道關(guān)卡，每一道關(guān)卡對他們都是生與死的考驗(yàn)，血與火的洗禮。能連續(xù)闖過七道關(guān)卡，踏遍坎坷成大道者為數(shù)極少。大多數(shù)企業(yè)都是在一番左沖右突后中箭落馬于不同的關(guān)卡，被市場的洪流所淹沒，令人扼腕。為了給更多的后來者一個警示，提高其免疫力，我謹(jǐn)將波詭云譎，險象環(huán)生的七道關(guān)卡凸現(xiàn)于此，廣而告之。

    先看目標(biāo)關(guān)。新興企業(yè)在獲得最初的快速發(fā)展后，成就感、自信心大增，并很快演變?yōu)樽源笞载?fù)?？诖镉辛藥讉€錢，不知道是做官好還是騎馬好，今天目標(biāo)1個億，明天10億，后天100個億，人生苦短，十年八年太久，要只爭朝夕，跑步進(jìn)入世界五百強(qiáng)。與其說是定目標(biāo)，倒不如說是自己跟自己擺擂臺。根本不從實(shí)際出發(fā)，完全是想當(dāng)然。自己有幾條槍幾匹馬還沒有搞清楚就信誓旦旦地要打過長江去，解放全中國，胸中無數(shù)決心大。不愿花精力去考慮所定目標(biāo)的依據(jù)是否充分，來源于何處，可行性有多大？單憑著一股子熱情和簡單的推理。“既然過去幾年出現(xiàn)了連續(xù)的翻番，今后幾年幾十年一定會繼續(xù)翻下去，至于宏觀經(jīng)濟(jì)周期和產(chǎn)品生命周期都無需擔(dān)憂，人有多大膽，地有多大產(chǎn)么；不怕做不到，就怕想不到?。?rdquo;好像是波特教授說過，企業(yè)的失敗首先是戰(zhàn)略的失敗。如此缺少理性，草率從事的目標(biāo)焉能不??？焉能不輸在起跑線上？

    當(dāng)然，企業(yè)在制定目標(biāo)上的失誤也不全在于自身，地方政府的誤導(dǎo)、高壓也是一個重要的方面。象地方政府與企業(yè)在增長指標(biāo)上反來復(fù)去地討價還價的場面并不鮮見。企業(yè)說到2002年我最多能搞到10個億，地方政府說你太保守了，以你的能力干20個億沒問題；企業(yè)實(shí)在感到為難，政府也不肯罷休。企業(yè)胳膊擰不過大腿，只好認(rèn)了。

    二看投資關(guān)。高不可攀的目標(biāo)確定以后接下去就是不當(dāng)投資，就是大興土木。不當(dāng)投資的種類有：

    1、道聽途說的投資。聽到第一個人講某某項(xiàng)目賺錢時不為所動；聽到第二個人講同一個項(xiàng)目賺錢時半信半疑；聽到第三個人再重復(fù)一遍時深信不疑。然后便急匆匆地上馬，生怕被別人撥了頭籌。類似的情況還表現(xiàn)在對報紙、信函廣告、電視廣告的鑒別上，凡是符合自己胃口的項(xiàng)目很容易偏聽偏信，利令智昏。

    2、趨炎附勢的投資。哪個行業(yè)熱門，哪個項(xiàng)目風(fēng)頭正勁就投向哪里。不論自己有無優(yōu)勢，該項(xiàng)目是否已經(jīng)飽和。

    3、自高自大的投資。對自己拳頭產(chǎn)品的成長力近乎迷信，盲目地追加投資擴(kuò)大規(guī)模，遠(yuǎn)居于市場的實(shí)際需求之上。

    4、肥水不流外人田的投資。有家稍具規(guī)模的化妝品企業(yè)見到每年有上千萬的包裝箱、塑料品、印刷品業(yè)務(wù)被協(xié)作單位拿著覺得心疼，先后投資建起了自己的包裝廠、塑料廠、印刷廠，誰知還沒有等到收益已身不由己地掉進(jìn)了資金周轉(zhuǎn)不靈的怪圈，嗚呼哀哉！

    5、好高騖遠(yuǎn)的投資。企業(yè)剛剛在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，便不自量力欲引領(lǐng)潮流，引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，蓋起現(xiàn)代化的花園式的廠房，不只是先人一步而是要先人三步、四步，結(jié)果先鋒元帥沒當(dāng)成，反做了充當(dāng)炮灰的馬前卒。

    6、頭重腳輕的投資。海爾集團(tuán)投資新項(xiàng)目時有個原則：先有市場，后有廠房。比如海爾滾筒洗衣機(jī)項(xiàng)目按最低經(jīng)濟(jì)規(guī)模是40萬臺，但考慮到市場有一個漸進(jìn)的啟動過程，不可能一下子有40萬臺的市場等著，所以改為10萬臺。這樣一改投資減少，工期縮短，從破土動工到出產(chǎn)品不到12個月?？晌覀冇行┢髽I(yè)的投資行為恰好與之相反，先將大量投資用在廠房設(shè)備上，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，連百年以后的發(fā)展都照顧到了。動輒搞什么中國最大的生產(chǎn)基地，亞洲第一的生產(chǎn)基地。遺憾的是這些最大、第一的生產(chǎn)基地的竣工之日也是項(xiàng)目下馬之時。錢全部用在了前期的基建上，市場開發(fā)成了嗷嗷待斃的餓殍。