3G肉搏戰(zhàn)，誰會(huì)勝出

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　　目前，為了爭奪中國3G“王冠”，中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通短兵相接陷入了“肉搏戰(zhàn)”。

　　犧牲利潤換取用戶

　　2009年1月7日，工信部批準(zhǔn)中國移動(dòng)增加TD-SCDMA技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，中國電信增加CDMA2000技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，中國聯(lián)通增加基于WCDMA技術(shù)制式的3G業(yè)務(wù)經(jīng)營許可。

　　與忙于優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的中國移動(dòng)、中國聯(lián)通相比，中國電信憑借CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢，四處“拋金撒銀”做廣告，使得“天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”幾乎成為3G的代名詞。

　　隨著中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度的加快，去年10月，蘋果拒絕了中國移動(dòng)，將3G智能手機(jī)iPhone交給了它。本來，中國聯(lián)通的WCDMA是目前世界上應(yīng)用范圍最廣、終端最豐富、專利費(fèi)用最低的一種制式，擁有“先天優(yōu)勢”，再加上iPhone的“后天努力”，讓中國聯(lián)通信心倍增。中國聯(lián)通董事長常小兵說，中國聯(lián)通的目標(biāo)不是做跟隨者，而是做3G時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　當(dāng)初，中國電信想依靠CDMA巨頭三星和依靠雙網(wǎng)雙待技術(shù)起家、定位高端的國產(chǎn)智能手機(jī)巨頭酷派抗擊iPhone，無奈力不從心。

　　在此之前，中國移動(dòng)最先提出“不換號、不換卡、不登記”3G發(fā)展策略，但TD產(chǎn)業(yè)鏈的匱乏及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化尚需時(shí)日。況且，中國移動(dòng)雖有酷派TD雙待機(jī)作為深度定制終端的最大支撐，但國產(chǎn)品牌終究無法支撐TD終端和網(wǎng)絡(luò)的公信力。

　　今年1月5日，中國聯(lián)通宣布重啟雙網(wǎng)雙待機(jī)策略：中國移動(dòng)的用戶不用換號就可以享受中國聯(lián)通的3G服務(wù)。中國聯(lián)通推出36元套餐，在南方城市推出改號提醒業(yè)務(wù)。隨后，中國電信提出將發(fā)展四通道手機(jī)，不管是中國移動(dòng)還是中國聯(lián)通的用戶不用換號就可入CDMA-EVDO網(wǎng)。

　　中國聯(lián)通、中國電信夾擊被中國移動(dòng)用預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠政策鎖定的眾多“利潤奶牛”—話費(fèi)支出極高的全球通用戶。顯然，誰能獲得這些高端用戶的芳心，誰就有望成為市場的王者。

　　由此，中國3G“肉搏戰(zhàn)”全面升級，從去年年底開始。中國移動(dòng)針對全球通用戶推出勁爆優(yōu)惠促銷活動(dòng)，對于繼續(xù)使用全球通套餐的用戶，不僅贈(zèng)送最高達(dá)6000元的話費(fèi)，還對預(yù)存話費(fèi)的全球通用戶贈(zèng)送電子優(yōu)惠券—為預(yù)存話費(fèi)的70%，試圖將全球通用戶牢牢鎖住。不過，雖然中國移動(dòng)推出了11款OphoneTD終端，但國產(chǎn)品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品很難讓全球通用戶喜歡。

　　看到中國移動(dòng)對TD進(jìn)行高額補(bǔ)貼，用戶數(shù)量突破500萬，中國電信備感壓力，于是拉開促銷大幕，將全國免費(fèi)接聽及漫游費(fèi)單向收費(fèi)進(jìn)行到底，推出“寬帶+固話+手機(jī)”e6、e9套裝捆綁促銷活動(dòng)，使得裝寬帶送3G手機(jī)活動(dòng)“越加越便宜”。自去年年初拿到3G牌照，贈(zèng)送話費(fèi)和3G手機(jī)補(bǔ)貼是中國電信迄今為止發(fā)起的最為猛烈的攻勢，其手機(jī)補(bǔ)貼比例從30%升至70%。由于長途資費(fèi)是中國電信的優(yōu)勢所在，作為電信業(yè)務(wù)風(fēng)向標(biāo)的廣東電信對國際及港、澳、臺長途資費(fèi)進(jìn)行了降幅最大的一次調(diào)整：自今年1月1日起，廣東商務(wù)領(lǐng)航、我的e家、天翼套餐后付費(fèi)用戶，無須申請，無須加撥任何號碼，即可享受手機(jī)、固話直撥國際及臺、港、澳長途“低至0.19元／分鐘”的超低資費(fèi)。

　　不甘落后的中國聯(lián)通則推出了iPhone手機(jī)分期付款業(yè)務(wù)，引領(lǐng)3G用戶數(shù)迅速突破300萬，其親情套餐1+沃的家也加大固網(wǎng)捆綁3G銷售的力度。消費(fèi)者辦理此套餐不但全家共享資費(fèi)優(yōu)惠，還可以寬帶、固話和3G資費(fèi)互綁共享。此外，中國聯(lián)通還推出了全國免費(fèi)接聽單向收費(fèi)舉措。

　　在中國聯(lián)通、中國電信的左右夾擊下，中國移動(dòng)顯得有些吃力，雖然試圖通過諾基亞的TD機(jī)型自救，或者向蘋果再次“求婚”，但“遠(yuǎn)水不解近渴”。無奈之下，中國移動(dòng)唯有通過黑莓護(hù)衛(wèi)自己的全球通用戶，盡量避開“肉搏戰(zhàn)”。