日本公司：如何贏得最重要的戰(zhàn)役

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　　中國(guó)制造似乎正在遭遇歷史。就在上個(gè)世紀(jì)，人們聽(tīng)到“日本”二字同樣如臨大敵，我們所遭遇的問(wèn)題他們無(wú)一幸免。

　　2008年年初，一本名為《離開(kāi)中國(guó)制造的一年》的書(shū)再次將全球的目光拽到“世界工廠”，由中國(guó)制造所引發(fā)的陣陣國(guó)際反傾銷(xiāo)風(fēng)波曾讓我們頭痛不已。然而從去年年底開(kāi)始，我們又為不斷下降的出口數(shù)據(jù)心急如焚。

　　中國(guó)制造似乎正在遭遇歷史。就在上個(gè)世紀(jì)，人們聽(tīng)到“日本”二字同樣如臨大敵，我們所遭遇的問(wèn)題他們無(wú)一幸免。在此，《長(zhǎng)江》節(jié)選刊發(fā)1971年《時(shí)代》周刊封面文章《日本公司：贏得最重要的戰(zhàn)役》，世界工廠或許也該思考，今后的角色該如何轉(zhuǎn)換？

　　1953年，一個(gè)名叫盛田昭夫的年輕商人第一次走出日本，為他的舉步維艱的小電子公司考察出口前景。他失望地發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)和歐洲這樣的成熟的市場(chǎng)，“日本制造”是一個(gè)用來(lái)嘲笑次品的形容詞。然而在荷蘭，他回憶道：“我看到一個(gè)到處是風(fēng)車(chē)和自行車(chē)的農(nóng)業(yè)國(guó)家，但是它出產(chǎn)質(zhì)量很好的商品，并能銷(xiāo)售到全世界。我想我們也許日本人也能做到這一點(diǎn)。”

　　他們的確做到了。一個(gè)月之前，盛田開(kāi)始了他第94次或者95次越洋之旅（他忘記準(zhǔn)確數(shù)字了）。這一次他是一個(gè)自信滿(mǎn)滿(mǎn)的出口商和索尼公司的主要擁有者。和其他日本公司一樣，索尼生產(chǎn)的日本商品是高質(zhì)低價(jià)的代名詞。在芝加哥，他對(duì)證券分析家們說(shuō)，索尼去年銷(xiāo)售額為4.14億美元，其中一大半來(lái)源于出口到147個(gè)國(guó)家的收音機(jī)、磁帶錄音機(jī)、電視機(jī)以及其他產(chǎn)品。

　　不過(guò)，此次商業(yè)之旅并非都是凱旋游行。在美國(guó)，盛田遭遇了敵意的風(fēng)暴，因?yàn)橐豁?xiàng)政府調(diào)查認(rèn)為，“日本制造商”用比日本本土還低的價(jià)格在美國(guó)傾銷(xiāo)電視機(jī)。盛田說(shuō)，當(dāng)時(shí)索尼必須把它進(jìn)口的每一臺(tái)電視機(jī)的銷(xiāo)售收入其中的9%分給華盛頓。盛田承認(rèn)有些日本電視制造商進(jìn)行傾銷(xiāo)，但是他堅(jiān)持說(shuō)他的公司沒(méi)有同流合污，而且美國(guó)國(guó)庫(kù)官員同樣也這么認(rèn)為。他說(shuō)：“盡管我們是無(wú)辜的，我們被迫表現(xiàn)得好像我們有罪。”

　　人 海

　　每一天，數(shù)以千計(jì)的衣著整齊、拎著公文包的日本商人、技工、工程師和銷(xiāo)售人員在全世界奔走，監(jiān)察、調(diào)研、計(jì)劃、顧問(wèn)、砍價(jià)、買(mǎi)賣(mài)?，F(xiàn)在一撥兒人在河內(nèi)，根據(jù)協(xié)議幫助北越建設(shè)一個(gè)船運(yùn)公司、紡織廠和成衣廠。在贊比亞，地理學(xué)家在勘探銅礦。在溫哥華，木材業(yè)者在演示一項(xiàng)新技術(shù)，切割過(guò)去認(rèn)為是廢材的木頭。有人在布魯塞爾監(jiān)督本田摩托車(chē)的生產(chǎn)，有人在給位于阿拉斯加的酒店選址，有人在南非建設(shè)一個(gè)鋼廠，在那里日本人被認(rèn)為是榮譽(yù)白人。在能引起他們興趣的任何市場(chǎng)，日本人采用人海戰(zhàn)術(shù)，用貿(mào)易代理和考察小組淹沒(méi)這個(gè)區(qū)域。有時(shí)候本地商人會(huì)感覺(jué)被他們數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓得透不過(guò)氣。

　　對(duì)此感到擔(dān)心和不滿(mǎn)的歐洲國(guó)家建立了一個(gè)針對(duì)日本商品的令人畏懼的壁壘。僅意大利就有46個(gè)直接針對(duì)他們的輸入限額。亞洲的*也在抱怨。馬尼拉市長(zhǎng)安東尼奧•威格斯最近對(duì)“菲律賓人的隱性日本化”進(jìn)行了猛烈抨擊，然后自己卻去會(huì)見(jiàn)一個(gè)來(lái)訪的日本廣告代表團(tuán)。泰國(guó)銀行的官員K.S. Yossundara說(shuō)：“通常一個(gè)泰國(guó)人是被日本鬧鐘叫醒，然后用日本牙膏刷牙。他的汽車(chē)或者摩托車(chē)是日本造的，他的襯衫和褲子也是。甚至他從日本產(chǎn)的電視機(jī)上看的電影都是日本的。”

　　在美國(guó)，日本進(jìn)口商品的泛濫激起了一陣憤怒的保護(hù)貿(mào)易主義行動(dòng)——東京的戰(zhàn)時(shí)征服者現(xiàn)在變成了他們的頭號(hào)貿(mào)易伙伴。30%的日本出口商品是銷(xiāo)往美國(guó)。就在不久前的1964年，日本在和美國(guó)的貿(mào)易中還是買(mǎi)的比賣(mài)得多。從那以后，索尼電視、尼康相機(jī)、松下收音機(jī)、豐田和日產(chǎn)汽車(chē)、本田和雅馬哈摩托車(chē)使情況顛倒過(guò)來(lái)了。美國(guó)的鞋、紡織品、電器以及其他工業(yè)，不但銷(xiāo)售和盈利輸給了日本，而且還輸?shù)袅斯ぷ鳈C(jī)會(huì)。一個(gè)尼克松內(nèi)閣成員的話代表了那些憂(yōu)心忡忡的人們的觀點(diǎn)：“日本人還在打仗，只不過(guò)不是常規(guī)戰(zhàn)爭(zhēng)而是經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)。他們的直接目的是攻占太平洋，進(jìn)而是全世界。”