中糧借白水杜康進(jìn)軍白酒市場(chǎng)

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　　單憑一款有著30多年年限的特釀酒，白水杜康在過去的一年，打起了翻身仗，銷售額從2億躍升到3億，而且還悄不響地把第二國酒的概念輸送到了中國高端商政用酒的餐桌上，先是灌醉了亞洲經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)49國峰會(huì)的各國首腦，又不小心把寧高寧這個(gè)山東大漢灌醉了，以至于，媒體不斷傳來寧高寧想招安白水杜康的消息。當(dāng)然，寧高寧不會(huì)像醉漢一樣只知道喝酒，也在圓他進(jìn)入白酒行業(yè)的夙夢(mèng)。

　　原本白水杜康正與南方某個(gè)資本商扯著三角戀，其實(shí)又豈止是三角戀，《華商報(bào)》1月19日?qǐng)?bào)道的消息是，單是去年，就有8家資本情人往白水杜康的懷里鉆。這其中包不包括中糧，外人不得知，事實(shí)上，白水杜康在2009年的投資商眼里倒像個(gè)香餑餑。

　　其實(shí)中糧也頗有城府，去年暗地里向西鳳拋媚眼。西鳳與白水杜康同處一地，最遠(yuǎn)也不過數(shù)百里之遙，中糧與杜康的“緋聞”，西鳳不能說沒看在眼里，眼見昔日情郎，往身邊的姐妹懷里送。

　　中糧的暗傷

　　其實(shí)也算不上暗傷，只不過是中糧很久以前就想拿白酒賺錢了，這個(gè)念頭的產(chǎn)生大概是在2000年左右，不過總吃閉門羹。古井貢不給面子、沱牌“不識(shí)大體”、連那個(gè)當(dāng)時(shí)只有3個(gè)多億的西鳳也有些“不識(shí)抬舉”，愣是把這個(gè)財(cái)大氣粗的產(chǎn)業(yè)大佬弄得心情不爽。

　　倒是杜康引起了中糧的注意，其實(shí)白水杜康一開始在中糧眼睛里并不是有情人，而是一番波折后，才發(fā)現(xiàn)了白水杜康這個(gè)潛力股。

　　當(dāng)然中糧的眼光是毒辣的，也許是在與諸多白酒企業(yè)的拉鋸談判中，眼光大開。中糧一眼就看穿了中國白酒市場(chǎng)的本質(zhì)——白酒市場(chǎng)，尤其是高端白酒市場(chǎng)多少有些虛火。比如各大名酒愛耍的年份概念，就不那么實(shí)在，例如某名酒2009年的一級(jí)酒年產(chǎn)量8000噸，銷售量確是1.2萬噸，那多出的量是怎么來的？只能是拿新酒兌老酒。

　　不過我們相信盡管大家都在玩概念，但剛開始的那幾年，茅臺(tái)、五糧液、劍南春還有西鳳酒一定是真刀實(shí)彈的拿老酒往消費(fèi)者的酒桌上送。但是哪來那么多的年份酒！消費(fèi)者會(huì)算賬啊，何況媒體也盯這個(gè)事情。打年份的，打洞藏的都底氣不足了，15年前糧食充裕，還可以想象，酒廠多存些老酒，但30年前，50年前呢，三年自然災(zāi)害，糧食憑票，吃都不夠，哪有這么多的糧食讓酒廠作踐。

　　所以，撒花露水終究是頂不住太陽曬的，拿老酒兌新酒的辦法長(zhǎng)不了，但酒廠都有慣用的招數(shù)，2010年1月起，茅臺(tái)祭出漲價(jià)大旗，整個(gè)一月份的白酒市場(chǎng)除了“漲”聲，還是“漲”聲。

　　此時(shí)，中糧出手了，中糧早就摸透了杜康那點(diǎn)老家底，現(xiàn)在早不是30年前，什么都敢喝，什么都敢賣，那點(diǎn)家底拿出來，說不定能換成中糧在白酒市場(chǎng)的金錠子。至于此前在白酒市場(chǎng)受的那些傷，也就自然痊愈了，“酒”不是萬能的，但“錢”是能讓眼珠發(fā)綠嘀！

　　杜康是不是中糧的槍桿？

　　對(duì)于中糧的算盤，白水杜康應(yīng)該心知肚名，所以杜康的老板張紅軍不聲不響，凈給行業(yè)擺啞巴，這讓不少人覺得在擺譜。其實(shí)杜康擺什么譜，即便是有那些老酒，有點(diǎn)在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資本，也沒有資格擺架子，但張紅軍的尷尬誰又知道，因?yàn)橹屑Z也不是好對(duì)付的主。中糧對(duì)誰都是開口控股，閉口兼并，一副大腕的做派，作為杜康，給中糧來個(gè)冷臉也是好的，你一熱情，好像八輩子沒見過世面，人家肯定小瞧你，所以白水杜康盡量擺出一副寵辱不驚的臉孔。這我倒覺得，張紅軍有點(diǎn)手腕。

　　杜康在中糧眼里算什么，外界猜測(cè)最多的是中糧拿杜康當(dāng)槍桿子使。張紅軍對(duì)此也有所覺察，所以否認(rèn)一切中糧與杜康的談判信息；倒是中糧拿著熱臉貼了杜康的冷酒瓶似的。不過，中糧不傻，中糧拿杜康一可以試西鳳的底線，二也給自己多了個(gè)選擇的籌碼。

　　不過杜康肯定也不是中糧碗里的肉，任其擺布，所以，杜康一邊和中糧接洽，一邊又拿8個(gè)資本商來壓中糧。8個(gè)資本商是誰不知道，但江蘇斯威特、深圳萬基都與杜康有過接觸，這個(gè)內(nèi)業(yè)都知道。另外，白水杜康的冤家河南汝陽杜康也一直有并入白水的愿望，其實(shí)杜康蠻有底氣的。