企業(yè)所在行業(yè)與期望進入的目標行業(yè)的關系

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

 當前，全國各省傳媒OA軟件發(fā)行集團改企轉(zhuǎn)制上市，發(fā)行企業(yè)經(jīng)營品種不斷向多元化發(fā)展，教材的政府招標采購、教材的循環(huán)使用、教輔銷售市場化等政策逐步推行，一系列因素促使中國傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)發(fā)行業(yè)進入了全面的轉(zhuǎn)型時期，書業(yè)傳統(tǒng)的秩序和利益格局正悄然發(fā)生著變化，中國書業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走到了歷史的交叉路口。

對于中國的書業(yè)企業(yè)來說，這是一個重大的戰(zhàn)略發(fā)展機遇，但同時也面臨著巨大的變數(shù)和挑戰(zhàn)。AMT咨詢在服務過湖北新華、湖南新華、江西新華、安徽新華、江蘇新華等多家傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)企業(yè)后發(fā)現(xiàn)任何企業(yè)不主動進行轉(zhuǎn)型、順應市場變化必定會遭到淘汰。因此，加快實施產(chǎn)業(yè)升級和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，完成書業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已成為大勢所趨、發(fā)展所需。在這種情況下，傳統(tǒng)的國有傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)發(fā)行企業(yè)應該如何適應這一轉(zhuǎn)型趨勢，選擇適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展方向？這是所有傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)企業(yè)領導需要認真思考的問題。

一個戰(zhàn)略

現(xiàn)代管理學之父彼得？德魯克很早就斷言：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”而企業(yè)商業(yè)模式背后的第一個問題正是企業(yè)的戰(zhàn)略方向，因此，在轉(zhuǎn)型的趨勢下，確定一個自己的發(fā)展戰(zhàn)略對一個企業(yè)來說具有十分重要的意義。

但是，戰(zhàn)略方向的選擇和確定對每一個企業(yè)來講是一件非常有難度事情。很多企業(yè)認為行業(yè)的前景不景氣，就對自己企業(yè)的發(fā)展失去了信心。還有的認為整個行業(yè)的發(fā)展方向就代表了這個行業(yè)里所有企業(yè)的發(fā)展方向。

很多企業(yè)將精力花在研究所在行業(yè)的發(fā)展趨勢上，卻忽視了企業(yè)本身的發(fā)展方向。這種混淆企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向和行業(yè)發(fā)展方向的情況，實際上從根本上影響了企業(yè)制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，從而影響到企業(yè)持續(xù)良性循環(huán)發(fā)展。

這是一個朝陽行業(yè)？這是一個夕陽行業(yè)？這是一個暴利的行業(yè)？這是一個微利的行業(yè)？不少企業(yè)的領導人限于這樣的自問中不能自拔，而我們必須面對的事實是：在所謂的朝陽行業(yè)里依然存在夕陽企業(yè)；在所謂的夕陽行業(yè)里仍然有朝陽企業(yè)。所謂的暴利行業(yè)里微利的企業(yè)比比皆是，所謂的微利行業(yè)里暴利的企業(yè)也不乏其人。事實上，行業(yè)的趨勢對于企業(yè)來說僅僅是一種參考，這個趨勢根本無法代替企業(yè)的選擇，企業(yè)的方向才是企業(yè)的選擇。

試想，如果所有的傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)企業(yè)都將傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)的發(fā)展方向作為企業(yè)自己的戰(zhàn)略方向，而不去研究適合自己的特定戰(zhàn)略方向，在未來的發(fā)展過程中，相互之間一定會趨于同向化，在以后的經(jīng)營中也必定遭到同質(zhì)化競爭，從而影響企業(yè)以及所在行業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)制定和確定自己的戰(zhàn)略方向，不僅要依據(jù)所在行業(yè)的發(fā)展，更要依據(jù)自己的愿景、使命和事業(yè)定位以及所處的條件，結(jié)合自己的實際情況和目的，確定自己正確的戰(zhàn)略方向。

四個方向

一般來說，根據(jù)一個企業(yè)所在行業(yè)與期望進入的目標行業(yè)的關系，企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略發(fā)展方向有四種：橫向一體化（同行業(yè)規(guī)模擴張）、縱向一體化（向原行業(yè)的上下游行業(yè)延伸）、相關多元化（進入與原行業(yè)存在資產(chǎn)與活動共享的行業(yè)）與無關多元化。

橫向一體化是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)通過采用橫向一體化戰(zhàn)略可以幫助實現(xiàn)減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢的目的。在以下情況下，企業(yè)可以選擇采取橫向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；②企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著，成本能夠隨著規(guī)模迅速降低，市場力量隨著規(guī)模最大而迅速增加；③企業(yè)所在行業(yè)的增長潛力較大；④企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

傳統(tǒng)的新華書店集團如果在管理能力以及資金等方面如果有足夠的實力，可以實現(xiàn)橫向一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，如發(fā)展傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)網(wǎng)上銷售業(yè)務，或者收購同行業(yè)的書店企業(yè)，或者同行業(yè)內(nèi)的書業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合，將書業(yè)連鎖本身做強、做大，變成傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)價值鏈中的老大。比如江蘇鳳凰傳媒OA軟件傳媒集團在08年5月與海南省新華書店的并購重組，浙江新華書店與卓越網(wǎng)的合作，都是在向橫向一體化發(fā)展靠近。

縱向一體化是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇采取縱向一體化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：①企業(yè)現(xiàn)有的采購/銷售成本太高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)的供應需求或銷售需要；②企業(yè)所在的行業(yè)市場規(guī)模較大，企業(yè)內(nèi)部分工比社會分工更有效率，市場增長潛力較大；③上下游關聯(lián)度大；④企業(yè)具備縱向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應/銷售環(huán)節(jié)的利潤率高。

在傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)，四川新華文軒開始進行傳媒OA軟件發(fā)行行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營，積極發(fā)展傳媒及文化教育相關的業(yè)務，新華文軒的發(fā)展步調(diào)已從上市時的四川省及中國領先傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)及文化產(chǎn)品零售發(fā)行商轉(zhuǎn)向構建大型文化傳媒OA軟件傳媒企業(yè)。

相關多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。當企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)成長性或吸引力逐漸下降時，比較適宜采用相關多元化戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇相關多元化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①資產(chǎn)的復用性強，可以根據(jù)資產(chǎn)可轉(zhuǎn)移程度確定多元化的先后次序；②行業(yè)的范圍經(jīng)濟明顯；③相互之間的協(xié)同效應突出。

比如上海的新華傳媒，就形成了以傳媒文化行業(yè)OA系統(tǒng)發(fā)行業(yè)務為主業(yè)的基礎上，增加報刊經(jīng)營、報刊發(fā)行、報刊廣告代理等業(yè)務，打造完整的平面媒體經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈。

非相關多元化是指企業(yè)進入與當前產(chǎn)業(yè)不相關的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關產(chǎn)品或服務，較為現(xiàn)實的選擇就是采用非相關多元化戰(zhàn)略。在以下情況下，企業(yè)可以選擇無關多元化的戰(zhàn)略發(fā)展方向：

①企業(yè)的具備充裕的資金、人力等；②原行業(yè)的市場趨于飽和，企業(yè)希望轉(zhuǎn)型；③目標行業(yè)與原行業(yè)存在風險負相關關系；④目標行業(yè)屬于新興行業(yè)，或利潤率高、增長空間大的行業(yè)。

江西新華書店07年確定了“一業(yè)為主、多元投資”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展第三方物流業(yè)務，拓展多元化物流服務，先后與麥德龍南昌店、江中制藥等大中型企業(yè)建立了物流配送業(yè)務關系，為其提供一體化、專業(yè)化的第三方物流服務。

生物進化論告訴我們，每一次史前氣候的巨大變遷都會令不能進化的物種滅絕，卻會讓適應環(huán)境的物種進入大規(guī)模繁衍的新時代。對于書業(yè)企業(yè)來說，每一次的政策或市場調(diào)整，都會有一批企業(yè)衰落，但同時也有一批企業(yè)借機獲得了飛速發(fā)展。書業(yè)企業(yè)要充分挖掘自己未來發(fā)展的核心競爭力，確定未來的發(fā)展方向，是縱向一體化還是橫向一體化？是相關多元化還是非相關多元化？上述四種戰(zhàn)略發(fā)展方向已經(jīng)分別有不同的新華書店企業(yè)進行了探索和嘗試，其他書業(yè)企業(yè)也可以在分析自己自身實力和優(yōu)勢的基礎上，借鑒這些企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，選擇適合自己的發(fā)展方向。