公眾為何普遍同情加多寶

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    廣藥強調(diào)說加多寶賤租了王老吉這個品牌，這一說法是比較滑稽的。

    7月13日，北京市第一中級人民法院終審裁定，“王老吉”商標歸廣藥所有。喧囂多時的王老吉商標案終于塵埃落定。這一起國企、民企共同做大做強民族品牌的華彩樂章，最終以一場你死我活的糾紛收場，令人黯然神傷。

    真正的較量才剛剛開始。擁有王老吉品牌卻無相關經(jīng)驗的廣藥和亟待重樹品牌的加多寶，將正式開啟涼茶市場的份額之爭。

    在真正的市場經(jīng)濟環(huán)境下，不應以企業(yè)性質(zhì)來判斷是非。“國企欺負民營”的說法未必能合理透析爭端，簡單地以此定性反而會造成不公平。當然，國企也不能老拿國家、民族說事兒，越這樣我們的民族品牌越弱。品牌無論在怎樣的企業(yè)成長起來，成為世界品牌都是民族的榮耀。

    公眾的情感偏向加多寶，非常自然，因為它的確為王老吉這個品牌付出了很多。

    廣藥強調(diào)說，加多寶賤租了王老吉品牌，這一說法比較滑稽。協(xié)議是雙方達成的，沒有一方被脅迫。廣藥如今卻說賤租了。這不符合基本的交易規(guī)則，顯然是強詞奪理。

    我們不妨來算筆小賬。媒體報道數(shù)據(jù)顯示，紅罐“王老吉”2000年的銷售額不足兩億元，2011年升至160億元，而商標使用費僅從450萬漲至506萬。僅從商標使用費和銷售額之比來看，前者增長緩慢，可以說是賤租。但需要深究的是，誰使銷售額增加的？是廣藥嗎？如果不是，你拿160億元做分母就不公平。原來你只有兩億元的銷售額，就應該拿這個數(shù)額當分母計算租售比，這個結果就不同了。

    企業(yè)競爭到最后就是品牌資產(chǎn)競爭。王老吉這個品牌資產(chǎn)的增值是誰的貢獻？是加多寶。加多寶作為品牌定位的創(chuàng)造者和品牌價值增值的貢獻者，難道不應該享用品牌資產(chǎn)嗎？完全被剝奪，有道理嗎？雖然仲裁委員會和北京一中院的判決無需考慮這一事實，但廣藥應該心知肚明。

    當然，加多寶有很多教訓要吸取。最后那次商標使用協(xié)定如果是通過打點個人達成的，那就是行賄，這種所謂迎合“潛規(guī)則”的事是不應該做的，是不可原諒的。

    在市場環(huán)境下，通過競爭贏得優(yōu)勢最為公平。為什么加多寶與廣藥的合作協(xié)議里出現(xiàn)明顯的漏洞，一個很重要的原因是，加多寶過于相信廣藥，乃至個人關系，法律意識薄弱?？總€人關系的認同是經(jīng)不住風雨的。簽合同時，一定要預想到各種可能產(chǎn)生的風險。

    在這個過程當中，加多寶的策略有很大失誤，只顧做品牌，卻忽視了利益關系中的風險。因為這個品牌畢竟不是你的，遲早要理清。所有有過類似想法的民營企業(yè)要引以為戒。

    加多寶與廣藥，各有優(yōu)勢和劣勢，相對來講加多寶優(yōu)勢更多。

    加多寶的優(yōu)勢首先是配方。王健儀是王老吉海外第五代傳人，與加多寶的控股股東鴻道集團董事長陳鴻道淵源頗深，加多寶的涼茶秘方就是王健儀授予的。王健儀公開表示支持加多寶，同時對廣藥過度開發(fā)王老吉品牌的作為很是反對。而且，加多寶在市場上積累的人才、渠道、經(jīng)驗、技能，是國企廣藥不可企及的優(yōu)勢。

    廣藥到底能不能做起來，不好說。目前它確實占有品牌優(yōu)勢。相當一部分消費者憑著固有印象仍然選擇“王老吉”。但是，做藥的企業(yè)做飲料，在管理、渠道等方面，短板明顯。