商人不掙錢就是不道德

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    2008年對中國的企業(yè)來說是很重要的一年，可能有的人說，那是大企業(yè)的事情和咱小企業(yè)有什么關(guān)系？那我告訴你，你的認識就大錯特錯了，為什么這樣說呢？因為人是市場的基礎，如果沒有人的基礎何談市場，何談發(fā)展呢？

    在2008年，很顯然，這是一個好機會，世界各地的人會集中來到中國，并且會關(guān)注中國的一舉一動，假如說，你可以利用這個機會，并且利用得好的話，你的企業(yè)可能會有一飛沖天的機遇。

    作為一個商人，一個企業(yè)家，經(jīng)營的企業(yè)不贏利是“不道德”的，因為你的工作就是要創(chuàng)造財富，為你的員工和社會打工，為社會創(chuàng)造財富，你要交納稅款，然后享受著稅款帶給你的便利，并且也讓其他人享受這種便利，所以你必須努力。

    我們的國家目前仍然在很多地方處于初級市場，初級市場就意味著到處充滿機會，不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業(yè)能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功。所以，我們說“發(fā)現(xiàn)機會比學習市場營銷更重要”。

    初級市場到處充滿機會，不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業(yè)能夠搶先進入這個市場空白點，往往就能夠取得巨大的成功。非?？蓸肪蜕钪O中國幅員遼闊、消費的差異性大、基礎設施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業(yè)流通渠道不發(fā)達等等中國特色，避開與可口可樂及百事可樂在一線市場的正面交鋒，深入二三線市場，以及廣大的農(nóng)村腹地，占據(jù)了大片可觀的市場。同樣，單點的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢，例如在產(chǎn)品、價格、渠道、區(qū)域、促銷等等方面只占一方面的優(yōu)勢，都有可能取得明顯的成功，哪怕其他方面做得并不優(yōu)秀。不過話說回來，這并不是說不要學習市場營銷知識，而是說當處在一個機會到處都是的時代，搶占機會才是贏的捷徑。對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒有競爭。10個女孩尚有7個沒男朋友，你又何必非要和一堆人去競爭那3個？而且仔細看那7個當中還有比那3個更靚麗的。就像我們幫雅客V9做維生素糖果，因為沒人做，又趕上非典過后，全國人民都有補維生素的沖動，那它豈不就是一個最靚麗又沒人追的女孩？又何必在自己實力不足的時候和一堆競爭對手搶巧克力的市場呢？

    市場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場，里面也一定有機會；看似強大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機會，這比學習市場營銷還重要。要成為黑馬必須要有火眼金睛，發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機會，善于做個“機會主義者”。

    機會只會青睞那些有準備的企業(yè)，否則即使發(fā)現(xiàn)了機會也抓不住，甚至為人作嫁的情況也屢見不鮮。市場競爭有兩個層面：產(chǎn)品的競爭和品牌的競爭。產(chǎn)品的競爭，指的是質(zhì)量、包裝、價格等物質(zhì)及技術(shù)層面的競爭；品牌的競爭，指的是心理感受，明確的附加值等精神及心理層面的競爭。當產(chǎn)品和品牌在物質(zhì)和精神都照顧到之后，理論上講就是一個完整的設計，具備了成功的可能。我們給柒牌男褲在產(chǎn)品方面提煉了一個犀牛褶的概念：“犀牛褶定型技術(shù)，怎么動，怎么洗，都不變形，看，褲線筆直！”而精神訴求點則是“男人就應該對自己狠一點”，這句話和服裝無關(guān)，但和穿這服裝的人有關(guān)，這就是一個完整的物質(zhì)層面競爭和精神層面競爭都照顧到了的例子。

    石頭怎樣才能在水上漂起來？《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者，勢也。

”速度決定石頭能否在水上漂起來，速度亦決定企業(yè)能否站在市場的巔峰。牌少，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足，包括強大競爭對手的跟進，用足用好手中已有的牌，速度越快越好，千萬不能退縮。因此，發(fā)現(xiàn)機會出手要快要狠。

    雅客V9一口氣4個月在央視投放2000多萬廣告費，對一個中小企業(yè)來講不啻是一次冒險，所以光有智商、情商不夠，還要有膽氣。人生能有幾回搏？該出手時就出手，機會稍縱即逝，雅客V9贏了。中小企業(yè)打廣告并不會馬上成就品牌，打廣告和打品牌有時不能等同起來，但是打廣告會刺激渠道刺激消費。