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商人不掙錢就是不道德

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    2008年對中國的企業(yè)來說是很重要的一年,可能有的人說,那是大企業(yè)的事情和咱小企業(yè)有什么關(guān)系?那我告訴你,你的認識就大錯特錯了,為什么這樣說呢?因為人是市場的基礎,如果沒有人的基礎何談市場,何談發(fā)展呢?

    在2008年,很顯然,這是一個好機會,世界各地的人會集中來到中國,并且會關(guān)注中國的一舉一動,假如說,你可以利用這個機會,并且利用得好的話,你的企業(yè)可能會有一飛沖天的機遇。

    作為一個商人,一個企業(yè)家,經(jīng)營的企業(yè)不贏利是“不道德”的,因為你的工作就是要創(chuàng)造財富,為你的員工和社會打工,為社會創(chuàng)造財富,你要交納稅款,然后享受著稅款帶給你的便利,并且也讓其他人享受這種便利,所以你必須努力。

    我們的國家目前仍然在很多地方處于初級市場,初級市場就意味著到處充滿機會,不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業(yè)能夠搶先進入這個市場空白點,往往就能夠取得巨大的成功。所以,我們說“發(fā)現(xiàn)機會比學習市場營銷更重要”。

    初級市場到處充滿機會,不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點都滿地皆是。當一個企業(yè)能夠搶先進入這個市場空白點,往往就能夠取得巨大的成功。非??蓸肪蜕钪O中國幅員遼闊、消費的差異性大、基礎設施不足、交通手段缺乏、信息傳播不充分、商業(yè)流通渠道不發(fā)達等等中國特色,避開與可口可樂及百事可樂在一線市場的正面交鋒,深入二三線市場,以及廣大的農(nóng)村腹地,占據(jù)了大片可觀的市場。同樣,單點的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢,例如在產(chǎn)品、價格、渠道、區(qū)域、促銷等等方面只占一方面的優(yōu)勢,都有可能取得明顯的成功,哪怕其他方面做得并不優(yōu)秀。不過話說回來,這并不是說不要學習市場營銷知識,而是說當處在一個機會到處都是的時代,搶占機會才是贏的捷徑。對于任何企業(yè)而言,最好的競爭就是沒有競爭。10個女孩尚有7個沒男朋友,你又何必非要和一堆人去競爭那3個?而且仔細看那7個當中還有比那3個更靚麗的。就像我們幫雅客V9做維生素糖果,因為沒人做,又趕上非典過后,全國人民都有補維生素的沖動,那它豈不就是一個最靚麗又沒人追的女孩?又何必在自己實力不足的時候和一堆競爭對手搶巧克力的市場呢?

    市場并不是一塊鐵板,看似成熟的市場,里面也一定有機會;看似強大的對手,其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機會,這比學習市場營銷還重要。要成為黑馬必須要有火眼金睛,發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的機會,善于做個“機會主義者”。

    機會只會青睞那些有準備的企業(yè),否則即使發(fā)現(xiàn)了機會也抓不住,甚至為人作嫁的情況也屢見不鮮。市場競爭有兩個層面:產(chǎn)品的競爭和品牌的競爭。產(chǎn)品的競爭,指的是質(zhì)量、包裝、價格等物質(zhì)及技術(shù)層面的競爭;品牌的競爭,指的是心理感受,明確的附加值等精神及心理層面的競爭。當產(chǎn)品和品牌在物質(zhì)和精神都照顧到之后,理論上講就是一個完整的設計,具備了成功的可能。我們給柒牌男褲在產(chǎn)品方面提煉了一個犀牛褶的概念:“犀牛褶定型技術(shù),怎么動,怎么洗,都不變形,看,褲線筆直!”而精神訴求點則是“男人就應該對自己狠一點”,這句話和服裝無關(guān),但和穿這服裝的人有關(guān),這就是一個完整的物質(zhì)層面競爭和精神層面競爭都照顧到了的例子。

    石頭怎樣才能在水上漂起來?《孫子兵法》上說:“激水之疾,至于漂石者,勢也。

”速度決定石頭能否在水上漂起來,速度亦決定企業(yè)能否站在市場的巔峰。牌少,就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足,包括強大競爭對手的跟進,用足用好手中已有的牌,速度越快越好,千萬不能退縮。因此,發(fā)現(xiàn)機會出手要快要狠。

    雅客V9一口氣4個月在央視投放2000多萬廣告費,對一個中小企業(yè)來講不啻是一次冒險,所以光有智商、情商不夠,還要有膽氣。人生能有幾回搏?該出手時就出手,機會稍縱即逝,雅客V9贏了。中小企業(yè)打廣告并不會馬上成就品牌,打廣告和打品牌有時不能等同起來,但是打廣告會刺激渠道刺激消費。

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發(fā)布:2007-04-30 10:28    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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