當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 文檔管理軟件 > 免費(fèi)文獻(xiàn)管理軟件
好的商業(yè)人脈拓展四步法
商業(yè)人脈拓展總的來說聽起來非常了不起,但是大家通常會(huì)在實(shí)際中并不重視,特別是當(dāng)你的目標(biāo)不僅僅是為了填充自己的名片夾的時(shí)候,更是如此。
那些聯(lián)系我,希望能夠拓寬人脈的人通常想說的是,“嗨,我希望你能為我做點(diǎn)什么事。”所以我當(dāng)然對此很反感。
但是我也曾見過做的非常好的商業(yè)人脈拓展。
下面是我的經(jīng)歷:
有時(shí)候,我會(huì)查看誰對我在BNET的博客做了評論,這樣我就能夠更好的理解讀者的興趣所在。除非他們Twitter上的個(gè)人經(jīng)歷太過恐怖,否則我偶爾會(huì)關(guān)注他們,以更多地了解他們和他們的公司。因此希望他們的“關(guān)于我們”上的信息是很好的。
在很偶然的一次機(jī)會(huì)里,我給某人發(fā)了一個(gè)信息,例如我發(fā)給David Baker,信息的開頭是請求幫助:
嗨,戴維,我在針對我在BNET的博客做一個(gè)快速分析,看到你的評論。謝謝你的評論。我也看了你的網(wǎng)站……摩托車比賽!真是男子漢的運(yùn)動(dòng)。致敬
(我加了些對摩托車比賽的評論,顯示我是真的看過了他的網(wǎng)站,而不僅僅是在發(fā)送垃圾信息騷擾他。)
盡管我沒期待會(huì)收到回復(fù),戴維還是給我了一個(gè)回復(fù),對我表示感謝,并且說:
這是我了解的一些情況,可能會(huì)對你的宣傳有幫助——這個(gè)信息出現(xiàn)在一個(gè)專業(yè)網(wǎng)站上:“一個(gè)頂尖的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)出版商正在尋找一名專家,負(fù)責(zé)支持一個(gè)為期六十分鐘的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì),主題是‘寫作技巧……’”
最后,他給我發(fā)了他的書,《Managing(Right)for the First Time》。
然后呢?我了解了一下這個(gè)網(wǎng)上研討會(huì)的情況,并且決定不去參加,因?yàn)檫@個(gè)研討會(huì)更多的是開發(fā)而不是曝光,起碼對于我來說是如此。
但是,他的態(tài)度仍然給我留下了很深的印象,并且創(chuàng)建了我們之間的聯(lián)系,所以我讀了他的書。
然后我發(fā)現(xiàn)這本書非常好,而且解決了真正存在的問題。很多人因?yàn)槟軌虺錾瓿傻图壜毼坏娜蝿?wù)而獲得晉升,躋身領(lǐng)導(dǎo)崗位,例如出色的機(jī)器操作員可能被提升為生產(chǎn)線督查或者銷售明星被提升為銷售經(jīng)理??墒?,你能夠很好地完成你現(xiàn)在的工作并不意味著你能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)別人完成工作,因?yàn)橥瓿蛇@兩件事所需要的技能是不同的。
戴維的書解決了這個(gè)問題,并且?guī)椭谝淮螕?dān)任經(jīng)理的人獲得一個(gè)良好的開端。如果你要將一名員工提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上,那么在宣布晉升的時(shí)候,你就應(yīng)該給他們一本戴維的書。
在商業(yè)人脈拓展的過程中,戴維做得非常好:
1.他首先提供幫助。戴維沒有要求得到任何幫助。他為我提供了一些幫助。在接觸別人的時(shí)候,先想貢獻(xiàn),不要索取。
2.他提供了一些相關(guān)的信息,這些信息可能有價(jià)值。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的機(jī)會(huì)是相關(guān)的——他顯然花了時(shí)間來尋找我可能會(huì)感興趣或者是對我有用的信息——在適當(dāng)?shù)那闆r下,這樣做很可能是值得的。不要提供那些重在交換的“機(jī)會(huì)”。
3.他的跟蹤是有效的。他不僅給我寄來了他的書,還在里面附加了一份我們電子郵件通信的打印件。聰明的做法,因?yàn)槲颐恐芏家艿胶芏鄷H绻阋M(jìn),就要提供相關(guān)信息:一個(gè)快捷便條,你的名片……任何能夠幫助建立并強(qiáng)化你希望建立的商業(yè)關(guān)系的東西。
4.他沒有試圖推銷。這一點(diǎn)和銷售工作不同,對于銷售來說,進(jìn)行推銷是獲得訂單的重要環(huán)節(jié),而人脈拓展則應(yīng)該更為微妙。不要要求——只要貢獻(xiàn)。當(dāng)你提供了價(jià)值,人們就會(huì)做出回應(yīng)。如果你提供不了價(jià)值,即便進(jìn)行推銷也不會(huì)有幫助。
好的社交明星總是想著給予,而不是獲得。如果你最終想的是如何獲得,那么你就應(yīng)該先給予:信息、合同、資源……一些對于別人來說真正有價(jià)值的東西。首先索取不是人脈拓展——那只是請求。
現(xiàn)在你知道自己的差距了嗎?
- 1家族企業(yè)的未來守護(hù):家族憲法
- 2企業(yè)要重視看不見的資產(chǎn)
- 3企業(yè)文化就是一言一行
- 4移聯(lián)通址 見證中國金融服務(wù)新紀(jì)元
- 5做人做企業(yè)要雅俗共賞
- 6肯德基的三高加盟模式
- 7為通貨膨脹時(shí)代支招
- 8姜奇平談反壟斷是為什么
- 9是誰打敗了漢王科技
- 10廠家為什么要回頭找經(jīng)銷商做賣場
- 11用企業(yè)遠(yuǎn)景凝聚人心
- 12中國民營企業(yè)家,只會(huì)講故事
- 13話說中小民企的用錢荒
- 14服務(wù)效率成為銀行滿意度提升的主要瓶頸
- 15商人不掙錢就是不道德
- 16加多寶的悖與廣藥的險(xiǎn)
- 17電子商務(wù)B2B研究心得偶拾
- 18中國為何缺乏蘋果誕生的土壤
- 19一報(bào)還一報(bào)的商業(yè)道德真諦
- 20財(cái)務(wù)戰(zhàn)略助力山推機(jī)械科學(xué)發(fā)展
- 21國際金價(jià)持續(xù)攀升 賀歲產(chǎn)品搶先登陸
- 22實(shí)業(yè)資本玩家9大手法
- 23民企老板,你為何信了裝神弄鬼
- 24中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大變局
- 25聯(lián)想患大企業(yè)病
- 262008中國十大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)
- 27屬于草根的七大最具前景行業(yè)
- 28中國企業(yè)只能學(xué)三星而不是蘋果
- 29徽商期貨貼近市場跨越前行
- 30企業(yè)轉(zhuǎn)型:大船如何掉頭
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓