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電子商務(wù)B2B研究心得偶拾
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9月13日:關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站成功的中國(guó)因素
行業(yè)網(wǎng)站之所以能夠取勝,主要得益于他對(duì)信息流的重新整合,并通過(guò)自身的平臺(tái)發(fā)布出去。這是一個(gè)較典型的具有媒體特征的平臺(tái)?;ヂ?lián)網(wǎng)上信息傳播的途徑更多、成本也更低,這使得行業(yè)網(wǎng)站以批發(fā)價(jià)出售信息流有了保障。
如同婚姻一樣,絕大多數(shù)人都需要穩(wěn)定的另一半,而不是忙著尋找新的獵物。企業(yè)加入行業(yè)網(wǎng)站的目的也很明確,加入他遇到了一個(gè)高質(zhì)量高性價(jià)比的采購(gòu)商,并且形成了穩(wěn)定的供求合作,理性的講,他們會(huì)減少甚至放棄這一階段他們自身對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的投入。而在大中型企業(yè)中,類似的穩(wěn)定關(guān)系早已形成,他們很難成為行業(yè)網(wǎng)站的客戶。同樣,多數(shù)采購(gòu)商也希望得到高質(zhì)量高性價(jià)比的供應(yīng)商,并最終形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí),高質(zhì)量的采購(gòu)商也很難會(huì)光顧行業(yè)網(wǎng)站。因此,只有供求關(guān)系不穩(wěn)定或者剛起步?jīng)]有穩(wěn)定的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的中小型采購(gòu)商和供應(yīng)商才更需要尋找新的合作伙伴,而這,就是行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的契機(jī)。也是行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的潛在瓶頸?,F(xiàn)階段中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大,供求關(guān)系極不穩(wěn)定(需要數(shù)據(jù)支持),各個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合速度未知(需要數(shù)據(jù))。類比:家電業(yè)只用了10余年便以極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)(包括價(jià)格戰(zhàn),技術(shù)戰(zhàn)等)將中小企業(yè)消滅殆盡,而在其他的行業(yè),是否會(huì)出現(xiàn)同樣的情形?如果出現(xiàn),行業(yè)網(wǎng)站是否該先知先覺(jué),及時(shí)轉(zhuǎn)型以應(yīng)變?
后再想:并不是每個(gè)行業(yè)都將經(jīng)歷行業(yè)重組的過(guò)程,如服裝產(chǎn)業(yè),第一:規(guī)模經(jīng)濟(jì)不明顯。第二:各個(gè)品牌或廠商的目標(biāo)客戶相差太大。第三:服裝是一個(gè)潮流變化繁多,由審美取向的不同而受不同人追隨的行業(yè)。如果以上論斷成立,則與服裝有類似性的很多行業(yè)不一定會(huì)經(jīng)歷重組,甚至能眾多品牌共同存在。
問(wèn)題:有文章稱未來(lái)知名大公司將會(huì)在阿里巴巴上建銷售網(wǎng)站(B2C),知名大公司有無(wú)必要把網(wǎng)站掛在阿里巴巴下面?是否所有公司都適合做網(wǎng)上渠道的銷售?渠道沖突問(wèn)題怎么解決?網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代網(wǎng)店是否是最有效的渠道?(后兩個(gè)問(wèn)題針對(duì)大企業(yè))
9月15日
有些關(guān)于B2B平臺(tái)(或是網(wǎng)站)今后如何生存的問(wèn)題的想法、
孫德良說(shuō):我對(duì)中國(guó)B2B行業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)三年后的愿景,叫“百花齊放,多級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”。其實(shí)我認(rèn)為他的意思就是電子商務(wù)平臺(tái)的服務(wù)要差異化,沱沱網(wǎng)的CEO胡欣然說(shuō),B2B行業(yè)的發(fā)展其實(shí)需要?jiǎng)內(nèi)訉尤A麗的外衣,回歸核心競(jìng)爭(zhēng)力,這幾年B2B網(wǎng)站的發(fā)展主要是同一形式的復(fù)制,電子商務(wù)服務(wù)內(nèi)容不創(chuàng)新,意義是不大的。
我想到,如今電子商務(wù)的路到底“網(wǎng)上交易平臺(tái)”是否是前進(jìn)的道路(大部分專家認(rèn)為企業(yè)在網(wǎng)上完成交易是發(fā)展前景)。谷歌式的信息商和Facebook式的交友平臺(tái)如果進(jìn)行整合,是不是能形成一種以Businessman2Businessman,或者BusinessPage2BusinessPage的交流形式。我認(rèn)為facebook模式的最經(jīng)典之處在于它極其強(qiáng)大的互動(dòng)和交流的可離線性和同時(shí)的直接性。然后整合在facebook模式B2B平臺(tái)中加入搜索功能(facebook沒(méi)有內(nèi)容搜索功能)。不過(guò)還只是個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)想。(reference:電子商務(wù)世界2008.4p37)
電子商務(wù)改變企業(yè)命運(yùn):
今年是中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)勢(shì)在必行的一年。當(dāng)企業(yè),尤其是外貿(mào)型企業(yè)面臨著原材料漲價(jià),人民幣升值,還有勞動(dòng)力成本提高、招工難等一系列問(wèn)題時(shí),就要尋找突破。
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