網(wǎng)絡(luò)策略

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網(wǎng)站建設(shè)、競價排名、電子商務(wù)……隨著網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)揮巨大威力，在洶涌而來的網(wǎng)絡(luò)大潮中，惠州的眾多民營企業(yè)也紛紛開始加入試水“網(wǎng)路”的大軍，希望從網(wǎng)絡(luò)中找到新的“掘金”機會。

日前，記者跟隨廣東惠州產(chǎn)品(呼和浩特)展銷會企業(yè)采訪組，走訪部分參展企業(yè)時了解到，目前絕大多數(shù)惠州民營企業(yè)都加入到了免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)的隊伍，而免費企業(yè)OA辦公系統(tǒng)所占的市場銷售額也從過去的幾乎為零上升到了30%到40%。

在金融危機的影響力下，成本控制成為企業(yè)經(jīng)營的主旋律。

“在制定今年計劃時，如何更好地節(jié)約成本，是每一位企業(yè)經(jīng)營者都要思考的問題，特別是對于免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推廣預(yù)算，會比以前更加注重免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)效果。”作為此次參展企業(yè)，惠州市童欣康體娛樂玩具有限公司總經(jīng)理翁聯(lián)盟說，通過加大免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)投入、創(chuàng)新免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)策略，公司嘗到了既能有效控制免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)成本，又在品牌知名度塑造和市場銷售實現(xiàn)提升的“甜頭”。

翁聯(lián)盟說，作為一家專門從事戶外玩具和康體設(shè)施的制造商，因所生產(chǎn)的戶外大型玩具的特殊性，市場競爭并不激烈，產(chǎn)品已在中國各地和歐美、亞洲、中東、非州、港澳臺等多個國家和地區(qū)有銷售，但近年來網(wǎng)絡(luò)的魅力還是讓他決心試水免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)。

“目前，我們平均每年8000萬元的銷售額中，約有40%是網(wǎng)上銷售的，相當于公司在國內(nèi)一年的銷售額。”翁聯(lián)盟告訴記者，公司的免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)包括了創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站和在阿里巴巴、淘寶等電商平臺開設(shè)品牌網(wǎng)店，同時，相比于其它渠道媒體廣告逐漸減少的情況，公司每年會投入50萬元用于網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

對此，惠州愛家達國際電工有限公司市場部經(jīng)理陳亮波也表示，以網(wǎng)絡(luò)團購、B2B網(wǎng)絡(luò)采購為代表的銷售模式，開始與代理經(jīng)銷、賣場專營、行業(yè)展會等傳統(tǒng)渠道形成鼎立之勢，讓不少資金有限的中小企業(yè)感受到了低成本免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的好處。

陳亮波介紹，公司于去年參加了惠貨全國行的長沙、哈爾濱兩場展銷會，讓他們頗感意外的是，每次展會后來自展會當?shù)睾椭苓叺貐^(qū)的網(wǎng)上銷售額就呈現(xiàn)30%到40%的增長，如今，公司已相繼在天貓、淘寶、京東等電商平臺開設(shè)了網(wǎng)店，并成立由8人組成的網(wǎng)絡(luò)運營部，網(wǎng)上銷售額已占據(jù)總銷量的兩成以上。

免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)漸欲迷人眼

雖然免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)吸引了越來越多企業(yè)的眼球，但記者在走訪中也了解到，不少企業(yè)仍將免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)視為免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)方式的一種補充，到底選擇什么網(wǎng)站免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)、借用哪種免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)方式，依然有些摸不著頭腦。

“根據(jù)我們的經(jīng)驗，實體渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道是的確存在沖突的，雖然網(wǎng)絡(luò)的勢頭正猛，但要大范圍減少經(jīng)銷商和實體店，還是有很多顧慮。”陳亮波說，向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的趨勢，但如何找到適合企業(yè)自身特點的免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)方式還要“試過才知道”。

據(jù)了解，目前B2B網(wǎng)站免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)推廣如阿里巴巴、淘寶、聰慧網(wǎng)等著名電子商務(wù)平臺，已經(jīng)成為許多企業(yè)產(chǎn)品外銷的重要推廣手段，正是這些B2B網(wǎng)絡(luò)，使得企業(yè)家們能夠以低成本的便捷渠道，實現(xiàn)將生意做到全球市場的夢想，不過，在內(nèi)銷市場，B2B網(wǎng)站對品牌產(chǎn)品銷售發(fā)揮的作用還非常有限。

陳亮波說，電工產(chǎn)品畢竟不同于快速消費品，消費者往往花較長時間作出購買決策，而且只有經(jīng)過現(xiàn)場的質(zhì)量識別才肯放心掏錢。

“公司網(wǎng)站應(yīng)該是企業(yè)最基礎(chǔ)、最易接受的免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)推廣方式，但現(xiàn)在重網(wǎng)站建設(shè)、輕網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站功能薄弱、內(nèi)容缺乏策劃，似乎是現(xiàn)在許多企業(yè)在網(wǎng)站運營中共有的問題。”翁聯(lián)盟說，以前，企業(yè)網(wǎng)站被認為是企業(yè)產(chǎn)品與形象推廣的窗口，但時至今日，企業(yè)網(wǎng)站的信息介紹功能已日趨弱化，突出客戶關(guān)系管理和消費者互動體驗等免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)功能，為此，該公司就在公司網(wǎng)站上增設(shè)了在線問答、在線下單等互動功能。

此外，記者在走訪中還獲悉，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步，傳統(tǒng)的品牌廣告、關(guān)鍵詞競價、企業(yè)網(wǎng)站等工具已經(jīng)比較成熟，并被多數(shù)企業(yè)所認識，而也有越來越多的企業(yè)開始借用展會、論壇、電子發(fā)行物、郵件等新工具進行免費企業(yè)oa辦公系統(tǒng)的新嘗試。

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