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不適合做銷售工作的人

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銷售工作,對很多人而言就是把產(chǎn)品賣出去,是一種很簡單的工作。也有人講:只要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),每個人都能夠成為合格的銷售人員。其實,不是如此的,銷售其實不簡單,有一些人即便是經(jīng)過培訓(xùn)業(yè)難以成為一個優(yōu)秀的免費網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)人才,這是與每個人與生俱來的特點有關(guān)系的,需要不斷調(diào)整自己的心境和行動才能適應(yīng),把一個性格不適合做銷售工作的人培養(yǎng)成為合格的銷售人員,其難度可想而知。而且,企業(yè)都需要業(yè)務(wù)隊伍盡快拿出業(yè)績,留給業(yè)務(wù)隊伍培訓(xùn)的時間是有限的。

銷售工作是一個最具挑戰(zhàn)性的行業(yè),需要不斷調(diào)整自己的心境和行動才能適應(yīng),但有些人與生俱來的特點改起來很難,也許他天生根本就不適合做銷售。貴族老爺型、林黛玉型都屬于不適合做銷售的類型。

只要經(jīng)過嚴(yán)格的企業(yè)培訓(xùn),每個人都能夠成為合格的銷售人員,這是在銷售界的一種說法。其實這種說法也不完全正確,銷售是一個最具挑戰(zhàn)性的行業(yè),需要不斷調(diào)整自己的心境和行動才能適應(yīng),但有些人與生俱來的特點改起來很難,也許他天生根本就不適合做銷售。那么哪些人不適合做銷售工作?下面就一起來了解一下吧,看看你適不適合做銷售工作。

不適合做銷售工作的類型之一 :貴族老爺型

有此種性格的人,自認為高出他人一等,從潛意識上瞧不起別人,也瞧不起客戶。平時工作體現(xiàn)出的特點就是不耐煩、焦躁易怒、經(jīng)常抱怨,嚴(yán)重的還會情緒失控,向別人挑釁。

這種類型的人在面對客戶時總有這樣一種想法:“行就行,不買拉倒!”缺乏對客戶的耐心和理解,很難贏得客戶的信賴。

不適合做銷售工作的類型之二 :林黛玉型

過分敏感的人。刮風(fēng)下雨,花開花落,都會引起其情緒的變化;與人交往中,往往會拿出全部熱情,但受挫折時又容易消沉、失望。這種人對環(huán)境過分敏感,客戶的一句話、一個小動作,對他的傷害都會很大,常把一些很小的得失看得很嚴(yán)重,并為此耿耿于懷、煩惱不已。

不適合做銷售工作的類型之三、屈原型

憂郁寡歡的人,“天下皆濁,惟我獨清”,“天下皆醉,惟我獨醒”;以自我為中心,對外部事物不感興趣;清高孤傲,不喜交際;獨來獨往,沒有團隊意識;怨天尤人,覺得別人都對不起他。

過分憂郁的人常自認為是世界上最不幸的人,表現(xiàn)為壓抑、郁郁寡歡、終日不露笑容。過分憂郁的業(yè)務(wù)代表,對事物的估計多是悲觀的;遇到挫折很容易自卑自責(zé),做內(nèi)部歸因;主動的市場動作很少,總是到萬不得已時才會與客戶溝通。

不適合做銷售工作的類型之四:花花公子型

這種人可能因為家境較為優(yōu)越,生活沒有太多的壓力,做任何事情都是憑一時興趣,有興趣的時候,活干得非常不錯,但碰到一點困難就打“退堂鼓”,工作做得一塌糊涂。

此類員工平時最大的毛病就是缺乏責(zé)任感,辦事不認真;丟三落四,不是忘記帶名片就是帶錯方案。你批評他,他也承認是自己的錯,并保證下次改正,可沒過多久,老毛病就又犯了。

如果此員工的個性特點適合做銷售工作,他就會很快上道,但如果不適合,就需要延長時間,加大培訓(xùn)力度,再加上其性格所導(dǎo)致的思維上的反復(fù),培訓(xùn)他可能就需要花費更多的時間。企業(yè)培訓(xùn)不是國家的九年制義務(wù)教育,企業(yè)能否承受這樣的時間成本是個問題。因此最好讓性格適合做銷售的員工留下,不適合做銷售的員工離開,這樣無論是對個人,還是對公司,從長遠看都是有利的。

 

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發(fā)布:2007-05-05 10:16    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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